【讀客文化(301025)、股吧】7月21日晚間發(fā)布2022年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收25,446.49萬元，同比增長6.19%；凈利潤3,130.44萬元，同比增長14.20%。

　　公司表示，營業(yè)收入的增長主要得益于核心業(yè)務(wù)紙質(zhì)圖書和數(shù)字內(nèi)容的增長，推進(jìn)創(chuàng)意工業(yè)化和效率持續(xù)提升，堅(jiān)持精品化內(nèi)容運(yùn)營戰(zhàn)略，積極開拓與消費(fèi)者需求相適應(yīng)的銷售渠道和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　讀客文化一直以來堅(jiān)持以“激發(fā)個人成長”為宗旨，整合文藝、社科以及少兒等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)版權(quán)，綜合多種載體形式為大眾提供以圖書為主體的精品內(nèi)容。

　　值得注意的是，2022年上半年讀客文化自營渠道營業(yè)收入取得了65.30%的同比增長，公司在圖書行業(yè)的傳統(tǒng)基因中，注入數(shù)字生態(tài)，引入新潮的銷售方式，努力成為一家適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的新興書企。

　　建立觸點(diǎn) 直達(dá)消費(fèi)者

　　2022年上半年，公司重點(diǎn)推進(jìn)了自營電商渠道和短視頻電商渠道建設(shè)，上半年自營渠道營業(yè)收入在紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)中的占比從15.02%上升到23.17%。

　　進(jìn)入短視頻領(lǐng)域后，公司在抖音號、微信視頻號、微博號、B站、小紅書等渠道建立起自營銷售網(wǎng)絡(luò)。在抖音建立讀客熊貓君、書單狗、禿頭老板、沈編輯說歷史、華杉講國學(xué)智慧等自營賬號，粉絲量最高超過43萬，受關(guān)注度高，公司也通過高流量自營賬號直接觸達(dá)了消費(fèi)者。

　　“禿頭老板”是讀客文化布局在抖音的自營IP賬號，其通過自有IP角色，以短視頻的方式向消費(fèi)者分享好書，與消費(fèi)者建立直接溝通，進(jìn)入小櫥窗后，可直接完成購買，形成觸點(diǎn)—便利的購買方式—流量轉(zhuǎn)為銷量的短視頻電商商業(yè)模式。

　　據(jù)介紹，公司自營渠道布局已久，早在2021年就已經(jīng)形成了涵蓋天貓、京東、微信、抖音、B站、小紅書在內(nèi)的自營渠道矩陣，“書單來了”“影單來了”等微信公眾號積累了超過800萬的粉絲群體。進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，是讀客文化對原來公眾號運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的成功復(fù)制。

　　半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在自營渠道加持下，公司的新老書繼續(xù)保持長銷且暢銷，實(shí)洋品種效率從2021年同期的11.27上升到了12.99，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，相應(yīng)的紙質(zhì)圖書毛利率從去年同期的29.66%上升到30.14%。

　　在短視頻電商領(lǐng)域延用讀客方法 激活消費(fèi)者潛在需求

　　讀客文化開創(chuàng)“讀客方法”來精準(zhǔn)對接讀者需求，觸發(fā)購買行為，實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)公司內(nèi)部人士透露，讀客方法是基于消費(fèi)品的營銷理念來策劃銷售圖書，公司將其也運(yùn)用到短視頻電商領(lǐng)域，通過挖掘講述圖書的母體文化，能滿足哪些核心需求，來激活消費(fèi)者的潛在需求，再羅列一講即明的購買理由，促成購買行為。

　　在短視頻中，讀客文化以生動有趣的描述快速傳達(dá)了圖書的文化背景及核心亮點(diǎn)，以通俗易懂的語言羅列多項(xiàng)購買該圖書的理由，激活了消費(fèi)者的潛在需求，使消費(fèi)者認(rèn)可并完成銷售。

　　讀客方法實(shí)現(xiàn)了這一目的。根據(jù)開卷信息統(tǒng)計(jì)，2022年上半年讀客文化實(shí)洋占有率為1.31%，較去年同期上升了0.25個百分點(diǎn)，在大眾圖書公司中排名第三。

　　建立自有IP家族 增強(qiáng)用戶信任感

　　截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“書單狗”“影單貓”“禿頭老板”“熊貓君”等IP形象，在自營短視頻電商作為品牌發(fā)言人，各自定位于分享好書、影單等，既有趣又強(qiáng)化了品牌印象，輸出優(yōu)質(zhì)干貨，增強(qiáng)了用戶信任感，可有效提高復(fù)購率。

　　半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在自營渠道增長的帶動下，雖然2022年上半年受到疫情反復(fù)的影響，讀客文化紙質(zhì)圖書業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21,913.97萬元，同比增長7.15%，在營業(yè)收入中的占比從85.35%上升至86.12%。在圖書行業(yè)中，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售渠道，公司正在成長為一家精細(xì)運(yùn)營自營短視頻電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)新潮書企。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：田鴻偉