年末歲尾，正是沖刺年底收官的關(guān)鍵節(jié)點。鎮(zhèn)江市煙草專賣局(公司)營銷中心緊扣省煙草專賣局“1145”營銷網(wǎng)建提質(zhì)工程要求，聚焦降庫提質(zhì)、監(jiān)測提質(zhì)、投放提質(zhì)、服務(wù)提質(zhì)四大專項行動，全力破解市場難題、穩(wěn)定經(jīng)營預(yù)期，為全年營銷工作圓滿收官筑牢堅實基礎(chǔ)。

　　降庫提質(zhì)，精準(zhǔn)施策疏堵點，緩解壓力穩(wěn)運行。開展重點零售客戶入戶走訪，全面掌握其庫存水平、零售價格走勢，聚焦貨源投放、客戶服務(wù)、經(jīng)營難題等關(guān)鍵問題傾聽意見建議。聚焦文旅消費區(qū)、交通樞紐等重點區(qū)域，精準(zhǔn)鎖定特色終端開展駐店營銷活動，同步開展“金絲利”暖冬購物節(jié)活動，推出積分換購、盲盒換禮等多元舉措，以點擴(kuò)面幫助客戶拓寬銷售渠道、緩解庫存壓力。

　　監(jiān)測提質(zhì)，數(shù)智賦能察實情，精準(zhǔn)研判明方向。深入開展卷煙市場監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)“擴(kuò)容提質(zhì)行動”，科學(xué)優(yōu)化樣本分布，穩(wěn)步推進(jìn)5%樣本目標(biāo)落地。建立常態(tài)化市場調(diào)研機(jī)制，安排各級營銷人員全年開展入戶調(diào)研，實時監(jiān)測核心經(jīng)營數(shù)據(jù)，為供需匹配提供數(shù)據(jù)支撐。借助數(shù)字化工具開發(fā)經(jīng)濟(jì)運行看板等應(yīng)用，對高庫存客戶開展重點維護(hù)；上線消費問卷調(diào)查模塊，精準(zhǔn)捕捉消費需求變化，為決策研判提供依據(jù)。

　　投放提質(zhì)，科學(xué)調(diào)控優(yōu)供給，精準(zhǔn)匹配提效能。深化市場化取向改革，完善貨源投放機(jī)制，修訂多項卷煙投放管理制度，形成規(guī)范化資源配置長效機(jī)制。對重點品類卷煙實施分周精準(zhǔn)投放策略，實現(xiàn)多價位段、多品規(guī)自主選擇，提升供給與市場需求的契合度。品牌布局上，堅持“退劣進(jìn)優(yōu)”，積極引入新品，清退狀態(tài)不佳品規(guī)，提升重點品牌集中度，實現(xiàn)貨源供給與市場需求高效匹配，為年末銷量沖刺和結(jié)構(gòu)提升提供有力支撐。

　　服務(wù)提質(zhì)，多維賦能強保障，凝聚合力促共贏。針對年末資金周轉(zhuǎn)難題，協(xié)調(diào)多家銀行搭建金融服務(wù)橋梁，推出“煙商貸”專項服務(wù)及訂貨、消費滿減活動，緩解客戶資金壓力、激活市場動能。建立分層服務(wù)體系與三級響應(yīng)機(jī)制，確保客戶訴求及時響應(yīng)解決，同時結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢與市場走勢，精準(zhǔn)解讀元春期間投放策略及消費特點，引導(dǎo)客戶把握市場機(jī)遇、增強經(jīng)營信心。

　　收官在即，使命在肩。鎮(zhèn)江市煙草公司營銷中心將以四大專項行動為抓手，持續(xù)壓實工作責(zé)任、細(xì)化落實舉措，以釘釘子精神抓好各項工作落地，全力沖刺年底收官目標(biāo)，為鎮(zhèn)江煙草高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)交出滿意答卷。徐瑾怡