【永藝股份(603600)、股吧】（603600）2019年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

　　報(bào)告期內(nèi)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，聚焦座椅主業(yè)，緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以成就客戶、誠(chéng)信負(fù)責(zé)、重質(zhì)量、敢創(chuàng)新、會(huì)改善為核心價(jià)值觀，不斷提高各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，努力成為全球最受歡迎的座椅提供商、中國(guó)首選座椅品牌。報(bào)告期內(nèi)公司主要經(jīng)營(yíng)情況回顧如下：

　　1、貫徹"與眾不同"的研發(fā)戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　公司持續(xù)加大研發(fā)投入，以研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以省級(jí)"永藝健康坐具研究院"及省級(jí)院士工作站為平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)高等院校及國(guó)內(nèi)外研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深度合作，持續(xù)研發(fā)核心關(guān)鍵技術(shù)，不斷輸出新產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)共投入4,087.20萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)，成功研制出SS鋼架椅系列辦公椅、DJ系列電競(jìng)椅、HO家用辦公系列辦公椅、MB簡(jiǎn)約辦公系列辦公椅、商務(wù)休閑沙發(fā)、新型組合電動(dòng)機(jī)構(gòu)沙發(fā)、手動(dòng)按摩三位一體休閑沙發(fā)、AT系列按摩椅、TR系列按摩椅、ALPHA系列休閑椅、FANCY系列等新產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司共申請(qǐng)專利42項(xiàng)，獲得發(fā)明專利4項(xiàng)(其中國(guó)外發(fā)明專利1項(xiàng))、實(shí)用新型專利24項(xiàng)、外觀專利35項(xiàng)，在審發(fā)明專利19項(xiàng)(其中國(guó)外發(fā)明專利1項(xiàng)),進(jìn)一步鞏固了在座椅行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位。上述專利技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷輸出，有效提升了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有力支撐了公司銷售規(guī)模及利潤(rùn)水平的持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　2、落實(shí)KAM大客戶營(yíng)銷體系，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司不斷完善市場(chǎng)布局，在進(jìn)一步鞏固外銷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，著力加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，逐漸形成國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的發(fā)展格局。

　　外銷方面，公司著力落實(shí)KAM大客戶營(yíng)銷體系，深度洞察大客戶需求，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不斷提升在大客戶中的滲透率。在維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)拓新的客戶，報(bào)告期內(nèi)開(kāi)拓的新客戶包括美國(guó)Genuine Parts Sourcing、ORLEANS SUPER HOME CENTER、BEL IMPORTS,英國(guó)FISHPOOLS、阿根廷FACYCA、伊拉克HAVAND COMPANY FOR GENERAL TRADING LDT等。此外，公司跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，海外電商市場(chǎng)銷售渠道加快拓寬。

　　內(nèi)銷方面，繼續(xù)深耕大東傲勝等國(guó)內(nèi)大客戶，同時(shí)通過(guò)線上線下相結(jié)合，大力建設(shè)自主品牌，著力拓展銷售渠道。線上不斷加強(qiáng)天貓店、京東店等自營(yíng)平臺(tái)的產(chǎn)品力建設(shè)，同時(shí)不斷拓展電商新零售平臺(tái)，重點(diǎn)與網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、吳曉波頻道等平臺(tái)開(kāi)展深度合作。線下堅(jiān)持以重點(diǎn)城市為依托，有序推進(jìn)渠道建設(shè)，同時(shí)以重點(diǎn)客戶和大項(xiàng)目為抓手，已為華為、格力、順豐等大型企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，截至報(bào)告期末，累計(jì)發(fā)展經(jīng)銷商968家、品牌代理商15家。

　　3、開(kāi)展增效降本工作，不斷提升公司整體盈利水平

　　公司持續(xù)推進(jìn)增效降本工作，努力提高整體盈利水平，有效對(duì)沖中美貿(mào)易戰(zhàn)等不利因素影響。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司大力推進(jìn)戰(zhàn)略采購(gòu)工作，在統(tǒng)一物料規(guī)格、整合采購(gòu)需求、實(shí)施集中統(tǒng)一采購(gòu)的基礎(chǔ)上，整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，加強(qiáng)與供應(yīng)商議價(jià)談判、開(kāi)展與核心供應(yīng)商共進(jìn)共贏等幫扶項(xiàng)目，有效降低原材料采購(gòu)成本；繼續(xù)優(yōu)化CBB標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)，推行標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)，有效減少零部件SKU,提高單個(gè)規(guī)格的零部件采購(gòu)規(guī)模，降低采購(gòu)及庫(kù)存成本。同時(shí)，努力提高核心零部件的自制比例，進(jìn)一步提升成本優(yōu)勢(shì)、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。此外，嚴(yán)格落實(shí)全面預(yù)算管理，有效減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支。

　　4、持續(xù)推進(jìn)信息化建設(shè)，不斷提升公司管理水平

　　報(bào)告期內(nèi)，公司依靠?jī)?nèi)外部力量，繼續(xù)加大信息化建設(shè)力度，完善信息化工作系統(tǒng)和流程建設(shè)。在SAP、OA、CBS、e-HR、SRM等系統(tǒng)順利實(shí)施的基礎(chǔ)上，圍繞生產(chǎn)制造、物料控制、采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)成本管理、人力資源管理等繼續(xù)優(yōu)化流程、升級(jí)系統(tǒng)，大大提高了信息交互效率，有效促進(jìn)了公司增效降本。同時(shí)，PLM產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)、e-HR二期、SRM二期、EDI等系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作有序推進(jìn)，全力打造高效的信息化管理系統(tǒng)。

　　5、實(shí)施ACE精益生產(chǎn)體系，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率

　　報(bào)告期內(nèi)，公司全面落實(shí)以品質(zhì)為核心的精益生產(chǎn)體系，在信息化、自動(dòng)化、智能化及人才儲(chǔ)備等方面不斷加大投入，以成本領(lǐng)先為目標(biāo)，全面推行卓越績(jī)效管理，以ACE精益生產(chǎn)體系十二大工具持續(xù)提升精益制造水平，同時(shí)引進(jìn)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的先進(jìn)制造系統(tǒng)，不斷提升自動(dòng)化智能化制造水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。在品質(zhì)控制上采用FMEA、SOP、CTQ、FPY等手段，全面提升和保證產(chǎn)品品質(zhì)。此外，公司還積極落實(shí)環(huán)境與安全生產(chǎn)體系，貫徹IOS14001:2004環(huán)境管理體系、OHSAS18001:2007職業(yè)健康安全管理體系，積極提高公司安全生產(chǎn)與環(huán)境友好水平。

　　6、推進(jìn)人力資源體系建設(shè)，加強(qiáng)公司人才儲(chǔ)備

　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步健全人力資源管理體系，本著"尊重人才、成就人才，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀分享、知識(shí)分享和財(cái)富分享"的人才理念，構(gòu)建管理+專業(yè)的"雙通道"員工發(fā)展模式和人才培養(yǎng)體系，通過(guò)實(shí)施大學(xué)生啟航計(jì)劃、一線班組長(zhǎng)金牌打造計(jì)劃、中基層干部遠(yuǎn)航提升計(jì)劃、高層干部領(lǐng)航卓越計(jì)劃等項(xiàng)目為公司培養(yǎng)各類人才。報(bào)告期內(nèi)，公司在研發(fā)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)拓展、品質(zhì)管理、物流管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、信息化建設(shè)等領(lǐng)域累計(jì)引進(jìn)中高級(jí)人才40名，有效提升了各領(lǐng)域的專業(yè)化管理水平。報(bào)告期內(nèi)，績(jī)效管理體系、薪酬管理體系得到進(jìn)一步優(yōu)化和落地，e-HR人力資源管理信息平臺(tái)得到全面的應(yīng)用，為人力資源科學(xué)有效管理奠定基礎(chǔ)。

　　7、募投項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，助力產(chǎn)能持續(xù)提升

　　報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)非公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目建設(shè)，"年產(chǎn)200萬(wàn)套人機(jī)工程健康辦公椅生產(chǎn)線項(xiàng)目"、"年產(chǎn)40萬(wàn)套人機(jī)工程休閑沙發(fā)生產(chǎn)線項(xiàng)目"占地面積9萬(wàn)平方米、建筑面積22萬(wàn)平方米，已于2019年7月投產(chǎn)。截至目前，公司現(xiàn)有生產(chǎn)基地占地面積24萬(wàn)平方米、建筑面積46萬(wàn)平方米，募投項(xiàng)目的順利投產(chǎn)進(jìn)一步提高了公司產(chǎn)能規(guī)模和自動(dòng)化、智能化制造水平，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展提供了有力保障。

　　8、布局海外生產(chǎn)基地，有效規(guī)避中美貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)

　　為積極響應(yīng)國(guó)家"一帶一路"倡議，進(jìn)一步完善公司戰(zhàn)略發(fā)展布局，加快生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)的全球化，同時(shí)為有效規(guī)避中美貿(mào)易摩擦影響、實(shí)現(xiàn)化危為機(jī)，公司于2018年11月在越南投資建設(shè)生產(chǎn)基地，并于2019年1月順利出貨。報(bào)告期內(nèi)，越南生產(chǎn)基地訂單和產(chǎn)能快速提升，在中美貿(mào)易戰(zhàn)激化的背景下為公司穩(wěn)定和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)提供了戰(zhàn)略支撐，有助于公司提升在美國(guó)大客戶中的滲透率。此外，為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲及其他海外市場(chǎng)，公司于2019年2月20日召開(kāi)董事會(huì)審議通過(guò)在羅馬尼亞投資950萬(wàn)美元建設(shè)家具生產(chǎn)基地。2019年7月11日，羅馬尼亞子公司注冊(cè)成立，公司將穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)建設(shè)工作。

　　二、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、國(guó)際貿(mào)易摩擦繼續(xù)升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)

　　公司出口美國(guó)產(chǎn)品的占比較高，如果中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)激化，公司出口美國(guó)產(chǎn)品長(zhǎng)期面臨關(guān)稅影響，美國(guó)市場(chǎng)需求將出現(xiàn)較大波動(dòng)，進(jìn)而對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)等事件可能導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)疲軟甚至衰退，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求下降，將對(duì)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。

　　2、人民幣匯率波動(dòng)及出口退稅率政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司辦公椅、沙發(fā)等產(chǎn)品以外銷為主，盡管近年來(lái)公司積極推進(jìn)人民幣結(jié)算，但目前外幣結(jié)算量仍然較大，因此人民幣匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)存在一定影響。此外，若未來(lái)出口退稅率政策發(fā)生變化，亦會(huì)對(duì)公司利潤(rùn)造成一定影響。

　　3、原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)

　　公司原材料主要有鋼鐵、塑料、面料、海綿、包裝等，在產(chǎn)品生產(chǎn)成本中占較大比例，如果上述原材料價(jià)格大幅上漲，公司生產(chǎn)成本將提高。而公司與下游客戶的價(jià)格調(diào)整需要周期，因此主要原材料大幅上漲將在短期內(nèi)對(duì)公司利潤(rùn)造成擠壓。

　　4、技術(shù)研發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　座椅產(chǎn)品注重外觀、功能和品質(zhì)，追求健康、環(huán)保，需要公司在新技術(shù)、新工藝、新材料等方面進(jìn)行持續(xù)研究，并不斷開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。在公司產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大的背景下，如果公司不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、把握新技術(shù)和新工藝的發(fā)展方向，不能迅速開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，對(duì)公司當(dāng)期銷售、客戶開(kāi)發(fā)、經(jīng)濟(jì)效益都將造成不利影響。

　　5、大客戶集中風(fēng)險(xiǎn)

　　公司客戶銷售相對(duì)較集中，報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶的銷售總額為66,277.77萬(wàn)元，占2019年上半年?duì)I業(yè)收入的比例為58.08%。銷售金額和銷售占比較高，公司與大客戶的合作對(duì)公司的盈利能力和業(yè)務(wù)發(fā)展具有重大影響，公司存在客戶集中度較高風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

　　公司產(chǎn)品主要銷售給國(guó)際大型品牌商、渠道商和零售商等。如果因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致終端客戶對(duì)公司客戶提出索賠或提起訴訟，公司客戶為了減少損失，有可能會(huì)對(duì)公司相應(yīng)提出索賠或提起訴訟，盡管公司投保了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，但依然可能面臨一定的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　公司所在的座椅制造行業(yè)門檻較低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，僅產(chǎn)業(yè)集聚地安吉就有700家座椅企業(yè)，市場(chǎng)集中度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，客戶議價(jià)能力較強(qiáng)，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果公司不能保持研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本管控能力，則會(huì)面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1、公司將積極穩(wěn)妥推進(jìn)海外生產(chǎn)基地布局，充分發(fā)揮并有序擴(kuò)大越南生產(chǎn)基地產(chǎn)能、加快羅馬尼亞生產(chǎn)基地建設(shè)，努力應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)及整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、公司將持續(xù)不斷地開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，加大歐洲、亞洲、澳洲、南美洲、非洲和國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，按照"主流市場(chǎng)、主流客戶、主流產(chǎn)品"的思路，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率和大客戶滲透率。

　　3、公司將合理采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等外匯工具、與重要大客戶以人民幣結(jié)算等方式規(guī)避國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)、人民幣匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、公司將不斷整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高與供應(yīng)商的議價(jià)能力，同時(shí)幫助供應(yīng)商加強(qiáng)能力建設(shè)，降低供應(yīng)商的成本，進(jìn)而有效降低公司的采購(gòu)成本。

　　5、公司將加大消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研力度，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，以應(yīng)對(duì)研發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、公司引進(jìn)質(zhì)量管理專業(yè)人才，利用更科學(xué)的質(zhì)量管理理念，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)繼續(xù)參保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

　　7、公司將堅(jiān)持以座椅為主業(yè)，繼續(xù)走差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)持以中高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)自身發(fā)展水平逐步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，有效降低生產(chǎn)成本，不斷提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、領(lǐng)先的研發(fā)設(shè)計(jì)能力

　　公司始終堅(jiān)持將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)持每年投入銷售收入的3%以上用于研發(fā)創(chuàng)新，先后與浙江大學(xué)等高等院校合作成立創(chuàng)新中心，是浙江大學(xué)研究生專業(yè)學(xué)位教育實(shí)踐基地，公司長(zhǎng)期與美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的頂級(jí)專家和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密合作，研究人機(jī)工程學(xué)，研發(fā)健康坐具的關(guān)鍵核心技術(shù)，不斷以藝術(shù)的設(shè)計(jì)將科技和健康理念融入座椅行業(yè)。公司主編并組織行業(yè)專家、研究學(xué)者撰寫并發(fā)布了《健康座椅》白皮書，為健康座椅研發(fā)提供了理論基礎(chǔ)，引導(dǎo)消費(fèi)者提高對(duì)健康座椅的認(rèn)知。在技術(shù)創(chuàng)新上，公司擁有業(yè)內(nèi)首家省級(jí)健康坐具研究院、省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)院士工作站和業(yè)內(nèi)首家博士后工作站，同時(shí)不斷健全創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)并培育創(chuàng)新人才，推進(jìn)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，努力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累與技術(shù)能力建設(shè)，公司已經(jīng)形成了一套成熟的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念與管理流程，同時(shí)積極調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，結(jié)合KAM大客戶營(yíng)銷體系，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。公司建有產(chǎn)品線管理組織，各產(chǎn)品線的"產(chǎn)品經(jīng)理"對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)判斷、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、投入產(chǎn)出負(fù)責(zé)，以IPD管理思維，逐步導(dǎo)入PLM產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)，大力推進(jìn)模塊化、模組化研發(fā)設(shè)計(jì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求并提供豐富的產(chǎn)品組合方案。公司產(chǎn)品先后獲得中國(guó)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)、中國(guó)輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)和iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國(guó)尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)以及浙江制造"品字標(biāo)"認(rèn)證。

　　持續(xù)的研發(fā)投入有效提升了公司的技術(shù)壁壘。截至2019年6月30日，公司參與制修訂標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，是國(guó)家辦公椅行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，公司累計(jì)申請(qǐng)專利753項(xiàng)(其中國(guó)外專利申請(qǐng)10項(xiàng)),扣除已放棄的專利，目前公司擁有有效的發(fā)明專利43項(xiàng)、實(shí)用新型專利172項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利202項(xiàng)(其中國(guó)外外觀專利4項(xiàng))、在審發(fā)明專利19項(xiàng)(其中國(guó)外發(fā)明專利1項(xiàng))、軟件著作權(quán)18項(xiàng)。公司發(fā)明專利數(shù)量在國(guó)內(nèi)座椅行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

　　2、穩(wěn)定的核心客戶資源

　　公司產(chǎn)品深受世界各地消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)遍及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與全球多家專業(yè)知名采購(gòu)商、零售商、品牌商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括全球著名品牌HON(美國(guó))、AIS(美國(guó))、Global(加拿大)、Okamura(日本),世界500強(qiáng)宜家、Staples、Office Depot,加拿大最大的采購(gòu)商之一Performance,日本最大的家居零售商N(yùn)ITORI,俄羅斯最大的采購(gòu)商之一Bureaucrat等。公司推行KAM大客戶營(yíng)銷體系，深度洞察核心客戶需求，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品解決方案，努力實(shí)現(xiàn)互利共贏，進(jìn)而不斷提升公司在大客戶中的滲透率。同時(shí)，公司積極實(shí)施內(nèi)外并舉的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以線上線下相結(jié)合的方式大力拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　3、科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理體系

　　近年來(lái)，公司不斷導(dǎo)入先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)管理體系，持續(xù)提高經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。目前，公司已成功導(dǎo)入BLM戰(zhàn)略管理體系、全面預(yù)算管理體系、ACE精益生產(chǎn)管理體系、SAP信息化管理體系、美世HR管理體系、KAM大客戶營(yíng)銷體系、企業(yè)文化、美麗工廠和安全生產(chǎn)管理體系，依托上述科學(xué)管理體系，不斷加強(qiáng)內(nèi)部能力建設(shè)。此外，公司實(shí)行矩陣式組織結(jié)構(gòu)，縱向按產(chǎn)品大類劃分事業(yè)中心，橫向設(shè)立研究院、財(cái)務(wù)中心、人力資源中心、戰(zhàn)略采購(gòu)中心、物流中心、質(zhì)量中心等專業(yè)職能部門和產(chǎn)品線管理組織，既保持了事業(yè)中心快速響應(yīng)市場(chǎng)的靈活度，同時(shí)職能部門的橫向整合又加強(qiáng)了協(xié)作配合和能力提升，通過(guò)實(shí)行統(tǒng)一管理進(jìn)而形成整體合力，有效提升了公司競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)保障

　　公司持續(xù)深化以"重質(zhì)量"為核心的企業(yè)文化建設(shè)。公司導(dǎo)入ACE系統(tǒng)，著力打造以品質(zhì)為核心的精益生產(chǎn)體系，通過(guò)運(yùn)用12大核心工具，持續(xù)優(yōu)化過(guò)程、提高質(zhì)量，超越客戶期望，逐漸通過(guò)從合格工廠-銅牌工廠-銀牌工廠-金牌工廠的持續(xù)進(jìn)步，打造以質(zhì)量為核心的UPS(永藝生產(chǎn)系統(tǒng))。

　　公司擁有目前座椅行業(yè)規(guī)模最大、檢測(cè)設(shè)備最齊全的企業(yè)檢測(cè)中心，該檢測(cè)中心獲得國(guó)家CNAS認(rèn)證的檢測(cè)和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，同時(shí)是國(guó)際權(quán)威測(cè)試機(jī)構(gòu)德國(guó)萊茵TUV集團(tuán)制造商現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，擁有辦公椅行業(yè)美國(guó)BIFMA、歐盟1335、歐盟12520、日本、國(guó)標(biāo)的全方位的原料及成品檢測(cè)能力，通過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)管理，以精準(zhǔn)的檢測(cè)結(jié)果為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和量產(chǎn)的質(zhì)量管理提供有力的支持。

　　公司擁有專業(yè)的GHP(綠色健康產(chǎn)品)管理團(tuán)隊(duì)，分析物料制造過(guò)程所涉及的材料和化學(xué)品的危害健康風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行批次、月度、季度、年度的測(cè)試，確保消費(fèi)者用得健康、放心。

　　5、成熟的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

　　公司所在地浙江省安吉縣是我國(guó)著名的座椅產(chǎn)業(yè)集聚地。2003年，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)授予安吉縣"中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)"稱號(hào)；2010年，安吉縣被浙江省人民政府認(rèn)定為"浙江省現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)",是全球著名的座椅生產(chǎn)基地。根據(jù)浙江省椅業(yè)協(xié)會(huì)和安吉縣發(fā)展改革與經(jīng)濟(jì)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年上半年，安吉椅業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入120.78億元，椅業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)700家，其中規(guī)模以上企業(yè)190家，億元以上企業(yè)27家。目前椅業(yè)出口企業(yè)已經(jīng)和全球194個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系。

　　安吉縣作為我國(guó)成熟的座椅產(chǎn)業(yè)集聚地，產(chǎn)業(yè)上下游配套齊全，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率和協(xié)同效率高，基礎(chǔ)設(shè)施和配套政策完備，當(dāng)?shù)卣块T和協(xié)會(huì)組織促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；并且安吉區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)明顯，當(dāng)?shù)卣块T每年鼓勵(lì)和組織縣內(nèi)主要椅業(yè)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名家具展，吸引國(guó)際客戶，較好地提升了安吉椅業(yè)的知名度。