【錦浪科技(300763)、股吧】（300763）2019年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、概述

　　1、報告期經(jīng)營情況簡介

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41,186.58萬元，較上年同比增長6.04%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,098.60萬元，較上年同比下降27.53%。公司凈利潤下降的主要原因系本期銷售、管理、研發(fā)費用增加所致。期間銷售費用同比上升54.01%,管理費用同比上升56.45%,研發(fā)費用同比上升10.85%,上述各項費用的增加在短期給公司業(yè)績造成了不利的影響。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為1,961.64萬元，較上年同比增長676.12%,主要原因系銷售增長帶來的回款增加以及出口增長帶來的出口退稅增加所致。

　　報告期內(nèi)，產(chǎn)品毛利率為32.98%,較上年同比增長2.04%,整體核心盈利能力穩(wěn)中有增。

　　上市后，為快速提升全球品牌影響力，增加產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的占有率，公司市場展覽費用和廣告宣傳費用的投入大幅增長。報告期內(nèi)，公司海外銷售快速增長，使得公司在國內(nèi)上半年新增光伏裝機量同比下降較大的情況下，依然獲得營業(yè)收入的同比增長。

　　2、報告期內(nèi)主要業(yè)務(wù)回顧

　　報告期內(nèi)，公司重點開展工作如下：

　　(1)堅持既定的全球化市場布局，強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　報告期內(nèi)，公司在穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時繼續(xù)開拓國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶群體，加強營銷隊伍的建設(shè)，整合營銷資源，不斷提升營銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，進一步提升市場份額。

　　(2)持續(xù)加大研發(fā)投入

　　公司歷來注重研發(fā)投入，為保持產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和市場競爭力，公司在產(chǎn)品軟硬件升級優(yōu)化、智能化技術(shù)開發(fā)等方面注入較強的研發(fā)力度，搶占技術(shù)高地，努力使公司的創(chuàng)新能力、研發(fā)水平和專利儲備保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　(3)積極啟動更多市場和產(chǎn)品的認證

　　不同國家和區(qū)域的認證是光伏逆變器走向國際市場的一張通行證，由于全球各國家的電網(wǎng)制式及并網(wǎng)政策的不同差異，通過認證是公司產(chǎn)品符合本地市場需求的有力體現(xiàn)，有利于公司切合市場變化帶來的需求，打造品牌知名度，尋求更大的機遇和發(fā)展空間，為公司可持續(xù)發(fā)展提供支持。

　　(4)擴充人才梯隊

　　公司繼續(xù)貫徹實施人才戰(zhàn)略，不斷完善用人制度，提高人才引進的開放性、合理性和高效性，有針對性地引進公司需要的經(jīng)營管理和技術(shù)人才，并通過分層次、有重點的員工培訓(xùn)和繼續(xù)教育計劃，努力提高員工的整體素質(zhì)、提高管理人員的現(xiàn)代化經(jīng)營管理能力、創(chuàng)新能力和決策能力，形成多層次的人才結(jié)構(gòu)。

　　二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

　　一、政策風(fēng)險

　　本公司主要從事組串式逆變器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，產(chǎn)品主要應(yīng)用于分布式發(fā)電系統(tǒng)，屬于光伏行業(yè)范疇。盡管世界各國政府對可再生新能源行業(yè)普遍持鼓勵態(tài)度，在此影響下，相關(guān)國家的產(chǎn)業(yè)政策、財政政策會對光伏行業(yè)的發(fā)展給予適當?shù)闹С?。如果主要市場的宏觀經(jīng)濟或相關(guān)的政府補貼、扶持政策發(fā)生重大變化，將在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展和公司的盈利水平。公司將加強市場預(yù)判、進一步開拓海內(nèi)外市場，應(yīng)對相應(yīng)風(fēng)險。

　　二、匯率波動風(fēng)險

　　公司的分布式組串式光伏逆變器銷往歐洲、美洲、亞洲的多個國家和地區(qū)，公司存在以外幣結(jié)算銷售收入的情況，若未來人民幣兌換其他幣種出現(xiàn)較大波動，且公司未對相關(guān)匯率風(fēng)險采取有效措施進行管理，則會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定不利影響。公司將通過遠期外匯交易，外匯風(fēng)險擔保，縮短回款期限，調(diào)節(jié)外幣銷售結(jié)算的比例等多種方式來降低匯率波動帶來的風(fēng)險。

　　三、應(yīng)收賬款風(fēng)險

　　受光伏產(chǎn)業(yè)整合的影響，未來部分光伏企業(yè)可能出現(xiàn)資金流動性困難導(dǎo)致退出市場或者申請破產(chǎn)的情形，若公司客戶存在上述情況，公司應(yīng)收賬款將存在回收風(fēng)險，將對公司的銷售收入產(chǎn)生一定程度的影響。對此，公司已制定并執(zhí)行嚴格的銷售政策和信用政策，以減少客戶退出市場或破產(chǎn)對公司的影響。

　　三、核心競爭力分析

　　報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重要變化，公司主要核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　(1)全球化業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢

　　受經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策的影響，全球各主要光伏市場的發(fā)展速度和新增需求存在階段性不均衡的情形。公司始終堅持"國內(nèi)與國際市場并行發(fā)展"的全球化布局，積極開拓美國、英國、荷蘭、澳大利亞、墨西哥、印度等全球主要市場。公司是國內(nèi)最早進入國際市場的組串式并網(wǎng)逆變器企業(yè)之一。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過多年不斷市場開拓，公司在亞洲、歐洲、美洲及澳洲等多個國家和地區(qū)積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶，形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　全球化業(yè)務(wù)布局不僅可提高公司把握出現(xiàn)市場熱點機會的能力，還可增強公司抗局部市場波動的能力，實現(xiàn)公司未來長期可持續(xù)發(fā)展。

　　(2)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

　　公司自成立以來，一直高度重視技術(shù)方面的投入及研發(fā)隊伍的建設(shè)，通過持續(xù)自主研發(fā)為企業(yè)發(fā)展不斷輸入源動力，形成雄厚的技術(shù)和研發(fā)實力，確立技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。

　　公司通過實施內(nèi)部培養(yǎng)及外部引進優(yōu)秀人才等策略，擁有了一支從業(yè)經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊。公司研發(fā)團隊被評為浙江省重點創(chuàng)新團隊，建有企業(yè)院士工作站。

　　作為行業(yè)內(nèi)知名的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)，公司承擔了行業(yè)內(nèi)相關(guān)標準的起草制訂工作，參與了《分布式光伏發(fā)電項目服務(wù)規(guī)范》(DB31/T1034-2017)、戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)測試技術(shù)規(guī)范(CGC/GF094:2017)、戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安全設(shè)計技術(shù)要求(CGC/GF093:2017)的起草制訂。積極參與國家標準和行業(yè)標準制訂既體現(xiàn)了公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，又能使公司準確把握本行業(yè)的導(dǎo)向和發(fā)展趨勢，為公司在市場競爭中確立優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。

　　(3)產(chǎn)品可靠性和性能優(yōu)勢

　　并網(wǎng)逆變器作為整個新能源發(fā)電系統(tǒng)里面的關(guān)鍵器件，同時又屬于電子產(chǎn)品，可靠性是最為重要且最難保證的。并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的設(shè)計壽命通常要求達到20年以上，并且對產(chǎn)品的年故障率具有嚴格的要求，使得新能源發(fā)電系統(tǒng)擁有較長的使用年限從而獲得良好的投資回報。公司在產(chǎn)品設(shè)計、原料采購和生產(chǎn)過程把控等各個環(huán)節(jié)均將可靠性放在首要位置，經(jīng)過多年發(fā)展，已積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，樹立了較好的市場口碑。

　　在性能方面，公司并網(wǎng)逆變器在轉(zhuǎn)換效率、電能質(zhì)量等常規(guī)參數(shù)方面均處于市場優(yōu)勢水平；同時，公司也注重產(chǎn)品和技術(shù)的原創(chuàng)性，公司并網(wǎng)逆變器擁有行業(yè)內(nèi)較寬的輸入電壓范圍和較多路的MPPT追蹤，使得新能源發(fā)電系統(tǒng)能夠更方便靈活的進行系統(tǒng)配置，同時也能相應(yīng)延長每天的發(fā)電時間，提升發(fā)電量。

　　公司是國內(nèi)較早同時通過歐盟CE認證、澳大利亞SAA認證、美國ETL認證等主流市場認證的組串式并網(wǎng)逆變器生產(chǎn)企業(yè)。公司是全球第一家獲得PVEL產(chǎn)品可靠性測試報告的逆變器產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品優(yōu)異的性能及穩(wěn)定的可靠性。

　　(4)品牌優(yōu)勢

　　品牌是公司最核心的競爭力，公司一直堅持在國內(nèi)外市場實行自主品牌戰(zhàn)略，隨著近年來公司業(yè)務(wù)的不斷擴張，公司自主品牌產(chǎn)品已銷往美國、英國、荷蘭、澳大利亞、墨西哥、印度等全球多個國家和地區(qū)，在行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽度。

　　公司是最早進入海外成熟逆變器市場的企業(yè)之一，擁有多年的市場及品牌推廣經(jīng)驗和眾多典型案例。公司產(chǎn)品先后應(yīng)用于上海世博會、法國巴黎埃菲爾鐵塔等國內(nèi)外標桿項目和地標建筑，進一步凸顯了公司產(chǎn)品的行業(yè)地位和品牌優(yōu)勢。公司在市場中形成的品牌優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)發(fā)展壯大奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。