【中源家居(603709)、股吧】（603709）2019年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、經(jīng)營情況的討論與分析

　　中源家居秉承產(chǎn)品領先、技術(shù)創(chuàng)新、效率驅(qū)動和全球經(jīng)營的發(fā)展理念，不斷革新，內(nèi)部優(yōu)化，以狼性文化為抓手，匠心制造，不斷鞏固在功能沙發(fā)外銷領域的領先地位。

　　2019年上半年，公司積極拓展產(chǎn)品市場，布局多品類產(chǎn)品，同時不斷加強和完善營銷網(wǎng)絡的建設，通過全體員工共同努力，公司在報告期內(nèi)取得了較好的經(jīng)營成績，其中歐洲、非洲、中東市場的經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉靡欢ㄔ鲩L。

　　報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入488,727,010.10元，較去年同期增長22.11%;實現(xiàn)歸屬母公司所有者的凈利潤35,812,284.75元，較去年同期增長45.45%;實現(xiàn)歸屬母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤25,064,242.86元，較去年同期增長48.79%。

　　報告期內(nèi)公司重點開展以下工作：

　　1、制造與供應鏈管理

　　報告期內(nèi)，公司已完成原華象工廠擴建項目，消除產(chǎn)能瓶頸，完成智能倉儲主體鋼結(jié)構(gòu)搭建工作。同時在各個工廠力推單件流項目，積極推進精益制造，提升效率，優(yōu)化成本。供應鏈端口，公司改變以往的采購策略，主動出擊，去市場上搜尋合適的配套供應商，同時保證品質(zhì)、交期、價格等方面的標準。

　　2、營銷體系與渠道建設

　　報告期內(nèi)，公司通過市場調(diào)研以及組織拆分將公司業(yè)務單元合理劃分，采取聚焦大客戶策略、營銷本土化策略，外聘境外銷售代表與公司內(nèi)部銷售人員一同對各個區(qū)域市場的大客戶進行策略營銷。公司在美國高點設立自己的城市展廳，直接面向美國所有的B端客戶。公司加強營銷網(wǎng)絡建設，逐步開發(fā)境外家具線上銷售新模式。在國內(nèi)家具銷售板塊，公司依然以B2B業(yè)務為抓手，與全屋定制企業(yè)、家具平臺商形成產(chǎn)品合作，同時與房產(chǎn)企業(yè)一同合作拎包入駐項目。

　　3、產(chǎn)品運營及研發(fā)

　　報告期內(nèi)，公司積極推動模塊化，初步形成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的模塊化，結(jié)構(gòu)開發(fā)開始實行模塊和標準。成立工藝驗證組，建立設計/開發(fā)/銷售鐵三角。加快技術(shù)標準制定，形成和完善了一整套技術(shù)標準。推動Team center系統(tǒng)上線，邁開了研發(fā)信息化第一步。同德國杜伊斯堡-埃森大學合作共建研究中心，開展家居行業(yè)智能無人倉儲技術(shù)研究。截止報告期末，公司獲得7項發(fā)明專利，并有多項發(fā)明專利正在申請中。

　　4、信息化建設

　　報告期內(nèi)，公司基于對家具行業(yè)信息化特性以及改善空間的不斷探索，對信息化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行策略進行持續(xù)優(yōu)化。

　　二、可能面對的風險

　　1、市場競爭加劇的風險

　　公司主要產(chǎn)品為功能沙發(fā)和固定沙發(fā)。沙發(fā)作為生活、辦公家具的重要品種之一，市場空間大，行業(yè)門檻較低，參與市場競爭企業(yè)眾多，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不大且研發(fā)設計能力較弱，市場集中度較低，仿制現(xiàn)象較嚴重，存在一定程度的同質(zhì)化競爭。隨著我國沙發(fā)制造企業(yè)整體生產(chǎn)制造能力的提升，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從低層次的價格競爭逐漸升級到品牌、網(wǎng)絡、質(zhì)量、服務、管理等的綜合能力競爭；另一方面，隨著公司產(chǎn)品逐步深入國際市場，與國際知名沙發(fā)制造企業(yè)的正面競爭將越來越多，與這些企業(yè)相比，公司在產(chǎn)品創(chuàng)新性和技術(shù)含量等方面仍然存在一定差距。在逐步深入的國際化競爭中，如果本公司未能在技術(shù)、規(guī)模、管理、營銷等方面占據(jù)優(yōu)勢，將面臨一定的市場競爭風險。同時，市場競爭的加劇可能導致行業(yè)平均利潤率的下滑，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。

　　未來，公司將進一步擴大產(chǎn)能、延伸公司的產(chǎn)品線，布局多品類產(chǎn)品；同時加強和完善公司技術(shù)研發(fā)體系和營銷網(wǎng)絡的建設，提升公司綜合實力，提高公司的品牌知名度，擴大市場占有率，在鞏固沙發(fā)市場傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上，積極探索和開拓其他新產(chǎn)品的市場。

　　2、原材料價格波動的風險

　　公司產(chǎn)品的主要原材料包括鐵件、面料、棉和木材等。由于直接材料上主營業(yè)務成本的比例較高，直接材料的采購價格變動對主營業(yè)務成本將產(chǎn)生較大的影響。如果市場直接材料采購價格出現(xiàn)波動，可能會影響公司的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力。

　　公司將持續(xù)改善和優(yōu)化物料計劃、原材料庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理。

　　3、匯率波動風險

　　公司產(chǎn)品以外銷為主，外銷收入占主營業(yè)務收入的99%。公司外銷業(yè)務主要以美元結(jié)算，外匯市場波動將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來影響。

　　針對匯率波動風險，公司將通過辦理外匯衍生品交易等業(yè)務減少匯率波動對公司經(jīng)營業(yè)績帶來的負面影響。

　　4、出口退稅政策變動風險

　　公司產(chǎn)品以外銷為主，產(chǎn)品出口享受"免、抵、退"的增值稅稅收優(yōu)惠政策。根據(jù)財政部、稅務總局、海關(guān)總署《關(guān)于深化增值稅改革有關(guān)政策的公告》(財政部、稅務總局、海關(guān)總署公告2019年第39號),公司出口貨物出口退稅率由16%調(diào)整為13%,2019年6月30日前，根據(jù)文件規(guī)定仍執(zhí)行調(diào)整前的出口退稅率。由于公司外銷占比較大，如果出口退稅政策發(fā)生不利變化，可能會對公司的經(jīng)營效益產(chǎn)生一定的不利影響。

　　公司將進一步擴大產(chǎn)能、延伸公司的產(chǎn)品線，提高品牌知名度，加強和完善公司技術(shù)研發(fā)體系和營銷網(wǎng)絡的建設，不斷提升公司核心競爭力和盈利能力。

　　5、中美貿(mào)易摩擦帶來的風險

　　2019年初以來，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)發(fā)酵，美國政府宣布自2019年5月10日起將對2000億美元中國輸美商品加征關(guān)稅，稅率由10%提高至25%,對公司出口業(yè)務造成一定影響。

　　公司將持續(xù)推進大客戶策略，通過多種渠道積極開拓海外市場，降低中美貿(mào)易戰(zhàn)對公司的影響。公司將進一步擴大產(chǎn)能、延伸公司的產(chǎn)品線，布局多品類產(chǎn)品，加強公司技術(shù)研發(fā)體系和營銷網(wǎng)絡的建設，提高公司的品牌知名度，積極探索和開拓其他新產(chǎn)品的市場。

　　三、報告期內(nèi)核心競爭力分析

　　1、強大的智能化生產(chǎn)

　　(1)推廣精益化流水線，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程。

　　公司結(jié)合沙發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)線特點，通過價值流圖析技術(shù)、過程分析等方法，明確生產(chǎn)過程中所存在的問題，持續(xù)改進精益化流水線。公司試點推行"單件流"生產(chǎn)線，合理匹配各生產(chǎn)工序的進度，有效降低生產(chǎn)過程中的存貨占用，實現(xiàn)對產(chǎn)量、成本的精準控制，縮短生產(chǎn)周期。

　　(2)大力引進智能化設備，提高勞動生產(chǎn)率。

　　公司積極開展"機器換人"的研究和落實工作，對生產(chǎn)過程中可以實現(xiàn)自動化的部分關(guān)鍵工序逐步裝備了智能化設備。比如在布料、皮革裁剪工序采用面料自動鋪布機，在木料加工上采用CNC數(shù)據(jù)加工機床、層板開料設備。智能化設備的應用，一方面提高了生產(chǎn)效率和材料利用率，保證了產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面減少了人工使用，有效縮減了人員管理控制方面的成本。

　　(3)積極推行智能倉儲系統(tǒng)，降低倉儲物流成本。 公司推行智能倉儲系統(tǒng)，將倉儲信息庫與生產(chǎn)信息庫打通，利用人工智能技術(shù)，形成一套無縫銜接的高效物流倉儲體系，真正實現(xiàn)智能制造，為行業(yè)首家。公司主導并參與研發(fā)的"智能倉"項目已進入收尾階段。該項目占地5,906平方米，地面高度35m,集成貨架、堆垛、輸送、提升、WMS倉儲管理系統(tǒng)與WCS倉儲執(zhí)行系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)于一體，并充分運用RGV智能調(diào)度系統(tǒng)，實現(xiàn)成品入庫、出庫全程自動化。

　　2、強大的研發(fā)設計能力

　　(1)優(yōu)秀的研發(fā)團隊，為公司研發(fā)設計提供了人才保障。

　　公司注重投入，以研發(fā)設計能力作為核心競爭力之一。利用完善的薪酬獎勵制度和員工培養(yǎng)機制，吸引了一批優(yōu)秀的研發(fā)設計人才，建立了一支緊貼市場需求、研發(fā)能力強的人才團隊，取得了一系列的榮譽獎項和專利。連續(xù)獲得第十一屆、十二屆"中國家具設計獎(軟體家具銅獎)"、"全國家具展覽評選創(chuàng)新金獎"、"中國家具設計獎展位設計金獎"、"西安國際博覽會沙發(fā)產(chǎn)品一等獎"等行業(yè)重要獎項。截至2019年6月30日，公司已獲得實用新型專利52項，發(fā)明專利7項，外觀專利13項，軟件著作權(quán)31項。

　　(2)領先的開發(fā)軟件，為公司研發(fā)設計提供了技術(shù)保障。

　　公司引進并應用了法國LECTRA面板設計軟件、Sigma NEST排版軟件等行業(yè)領先的研發(fā)設計軟件，實現(xiàn)從設計到打樣全研發(fā)流程信息化。先進軟件的應用不僅提高了設計和打樣效率，也提高了打樣精確度和材料利用率，有利于落實產(chǎn)品標準化控制。

　　另外，公司通過PLM技術(shù)文件管理平臺對知識型資產(chǎn)進行管理，實現(xiàn)對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)管理、變更管理、公司內(nèi)外部的協(xié)同管理和安全管理，提高工作效率。

　　3、強大的品質(zhì)管理能力

　　公司始終將生產(chǎn)質(zhì)量過硬、性能優(yōu)異的產(chǎn)品作為生存發(fā)展的重要基礎。在ISO9001質(zhì)量管理體系認證的基礎上，制定了從原材料采購到產(chǎn)成品出出庫的質(zhì)量控制管理體系文件。嚴把進料檢驗關(guān)，實施供應商分類管理，確保及時采購高質(zhì)量原材料。嚴把制程檢驗關(guān)，生產(chǎn)車間品管員進行站位檢驗，品管部門按照《PQC運作管理規(guī)定》進行巡回檢驗，并及時將巡回檢驗的結(jié)果記錄于《制成品質(zhì)巡檢記錄表》，對生產(chǎn)流程進行嚴格控制。嚴把出貨檢驗關(guān)，OQC成品檢驗作為公司產(chǎn)品質(zhì)量控制的最后一道關(guān)卡，所有產(chǎn)成品出廠均需要進行出廠檢測，確保產(chǎn)品符合公司質(zhì)量控制要求。公司還建立了用于應對品質(zhì)異常反應與處理、分析與改善的管控機制，確保成品品質(zhì)。

　　4、強大的市場營銷能力

　　公司以展會為市場開拓的起跑點，主要通過博覽會、展會活動和跨境電子商務等渠道建立客戶關(guān)系。公司整合資源組織參加德國科隆國際家具展、廣州中國國際博覽會、澳大利亞墨爾本國際家具展、上海中國國際家具展等展會，在展示多樣化產(chǎn)品，了解行業(yè)發(fā)展趨勢的同時，針對潛在客戶和目標客戶群體，開展品牌宣傳推廣，構(gòu)建合作關(guān)系。積極推進大客戶戰(zhàn)略，深入挖掘客戶潛在需求，量身定做產(chǎn)品、提供定制化服務，建立長期穩(wěn)定的大客戶關(guān)系。探索海外本土化營銷，推進產(chǎn)品本土化、營銷方式本土化、營銷人才本土化，努力成為目標市場的重要一員。建立較為完善的銷售服務體系，建立質(zhì)量召回制度，及時解決客戶的各種問題，切實保障客戶合法權(quán)益。

　　經(jīng)過不懈努力，公司搭建起面向全球的營銷網(wǎng)絡體系，產(chǎn)品銷售遍及美國、加拿大、南非、澳大利亞、英國、日本、印度、中南美洲、中東等國家和地區(qū)。

　　5、強大的內(nèi)部管理能力

　　公司貫徹精益思想，建立了基于信息化管理、數(shù)據(jù)決策、制度管人、流程管事的現(xiàn)代化企業(yè)管理體制，并持續(xù)深化組織變革，構(gòu)建起高效、系統(tǒng)的管理模式。

　　(1)致力于信息化建設，提升運營效率根據(jù)組織和業(yè)務發(fā)展需要，進一步深化SAP系統(tǒng)運用，以訂單為中心，幫助公司從后臺到?jīng)Q策層、從工廠倉庫到商鋪店面、從電腦桌面到移動終端實現(xiàn)高效協(xié)作，提升市場應變能力。上線C4C系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶售前、售中、售后管理，增進客情關(guān)系。

　　實施新OA系統(tǒng)，優(yōu)化部門協(xié)同交流平臺，提高了業(yè)務處理及管理效率。積極推進OA系統(tǒng)同SAP系統(tǒng)集成交互，實現(xiàn)重要經(jīng)營數(shù)據(jù)共享的及時性、準確性、高效性，為日常經(jīng)營分析研判奠定堅實基礎。

　　(2)經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理團隊

　　公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理團隊，堅持以"科學思維、數(shù)據(jù)決策、持續(xù)改善"管理理念，形成了公司戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃制定，年度目標任務分解到月、到周，每周檢視、每月分析改善的一整套經(jīng)營分析、決策、糾偏機制。在管理層的領導下，公司先后獲得了"國家級綠色工廠"、"浙江省重點研發(fā)項目計劃：家居行業(yè)智能無人倉儲技術(shù)研究中心"、"浙江省企業(yè)技術(shù)中心"、"浙江省著名商標"、"湖州市政府質(zhì)量獎"等多項榮譽稱號。