一、概述 近年來，隨著國家醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，醫(yī)保控費仍將持續(xù)，醫(yī)保支出結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，兩票制、仿制藥一致性評價、新版基藥目錄發(fā)布、重點監(jiān)控目錄、國家?guī)Я坎少彽日呖焖俪雠_并實施，醫(yī)藥行業(yè)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，市場競爭更趨激烈。兩票制后，公司的銷售模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，以略低于中標(biāo)價的價格銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不再承擔(dān)市場推廣開發(fā)工作，僅起配送作用。公司需投入很大的成本進(jìn)行市場的接管、宣傳、學(xué)術(shù)推廣、調(diào)研及維護(hù)等。同時，為了開拓市場，公司必須投入大量的人力、財力進(jìn)行調(diào)研并開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域。上述種種原因?qū)е鹿窘鼛啄赆t(yī)藥業(yè)務(wù)的利潤受到了較大影響。 目前，公司醫(yī)藥類產(chǎn)品主要為北京四環(huán)生產(chǎn)的白介素、EPO、G-CSF。 報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17,398.21萬元，比去年同期下降了3.83%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤為-937.40萬元。 報告期內(nèi)，江蘇晨薇取得了建筑工程施工總承包貳級和市政公用工程總承包貳級資質(zhì)，為公司可以參加更多工程的招投標(biāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很有利的條件。上半年，江蘇晨薇實現(xiàn)營業(yè)收入2,395.61萬元，同比增長了310.20%。

　　二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 近些年，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的政策發(fā)生了重大變化，兩票制逐步在全國范圍內(nèi)全面推行，從而導(dǎo)致公司的銷售模式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。兩票制推行前，公司銷售模式為以代理價將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商承擔(dān)市場開發(fā)及宣傳推廣費用。 兩票制后，公司銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐月缘陀谥袠?biāo)價的價格銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不再承擔(dān)市場推廣開發(fā)工作，僅起配送作用。公司需投入很大的成本進(jìn)行市場的接管、宣傳、學(xué)術(shù)推廣、調(diào)研及維護(hù)等。同時，為了開拓市場，公司必須進(jìn)行調(diào)研并開發(fā)新的應(yīng)用領(lǐng)域，為此需要投入大量的產(chǎn)品市場調(diào)研費、產(chǎn)品上市后臨床再評價及宣傳費用，這些推廣費均由公司承擔(dān)，導(dǎo)致公司近幾年相關(guān)費用由較大幅度的增長。

　　針對公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，公司擬采取如下措施，以改善經(jīng)營、減少虧損： 1、積極開拓現(xiàn)有醫(yī)藥核心產(chǎn)品的銷售市場，加強(qiáng)重點產(chǎn)品，尤其是白介素的銷售力度，力爭2019年度白介素銷量實現(xiàn)同比增長。同時通過新產(chǎn)品的引進(jìn)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品種的豐富性。目前公司正積極拓展新業(yè)務(wù)，已在醫(yī)療器械、代理其他公司產(chǎn)品、圍繞大健康理念開展健康管理（如:干細(xì)胞產(chǎn)業(yè)）等方面展開布局，培育新的利潤增長點。 2、加強(qiáng)對銷售費用的管理把控。兩票制以后，北京四環(huán)銷售部門通過近三年的摸索、接觸、熟悉，目前已順利與市場接軌。在目前由公司直接參與銷售的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的市場黏性大幅增長，公司不會再大規(guī)模投入宣傳推廣。同時，公司會加強(qiáng)對銷售費用支出的審核、報批，預(yù)計2019年度公司銷售費用將同比下降10%-20%。 3、內(nèi)部控制降低各項成本：主要從生產(chǎn)成本控制、采購成本控制方面進(jìn)行改善。 生產(chǎn)成本控制主要集中于提高產(chǎn)品生產(chǎn)的一次性成功率，從各步驟嚴(yán)格要求質(zhì)量，確保最終成品的合格，避免產(chǎn)品的報廢和浪費。2019年度，公司通過新生產(chǎn)工藝(EPO大規(guī)模培養(yǎng)技術(shù))的引進(jìn)預(yù)計可將現(xiàn)有EPO的生產(chǎn)成本降低至原來的十分之一；采購成本方面擬對原材料的采購逐步執(zhí)行競價原則，以求以最優(yōu)價格獲得最合適的原材料。 在園林綠化業(yè)務(wù)方面，江蘇晨薇通過調(diào)整公司策略，積極創(chuàng)造條件，提高工程業(yè)務(wù)量，爭取盡早實現(xiàn)扭虧為盈。2019年1月，江蘇晨薇已取得了建筑工程施工總承包貳級和市政公用工程總承包貳級資質(zhì)，為公司可以參加更多工程的招投標(biāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很有利的條件；同時，公司利用好自有資金和銀行信貸資金，加強(qiáng)預(yù)算管理，拓寬融資渠道，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險，確保資金總體安全可控；針對目前存貨占比較高的情形，公司將努力提高存貨周轉(zhuǎn)率。

　　三、核心競爭力分析 公司控股子公司北京四環(huán)系國內(nèi)最早從事生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，為國家高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)水平先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量較高，在市場中享有一定知名度，主要產(chǎn)品EPO注射液、注射用白介素-2的市場認(rèn)可度高。目前北京四環(huán)擁有5項發(fā)明專利，3項新藥證書。同時，與中國藥科大學(xué)、北京昭衍博納新藥研究有限公司、北京世貿(mào)東瑞醫(yī)藥科技有限公司等科研單位、北京瑞濟(jì)善健康科技有限公司，北京

　　【瑞康醫(yī)藥(002589)、股吧】

　　002589

　?。┯邢薰?，上海奧浦邁生物科技有限公司與企業(yè)建立了技術(shù)研發(fā)合作。