“想要盤活體育這個有潛力的市場，破圈是重中之重。PP體育要做的就是破圈，實現(xiàn)從核心球迷到泛體育人群的拓展。同時找到體育營銷的最佳打開方式，讓體育與零售無縫連接。”蘇寧體育集團常務(wù)副總裁王冬在10月9日2019第四屆體育營銷峰會上，給出了體育版權(quán)運營現(xiàn)階段最直接的解決方案。

　　構(gòu)筑體育全產(chǎn)業(yè)鏈條 破圈盤活國內(nèi)體育市場

　　作為蘇寧集團產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，蘇寧體育目前擁有歐洲頂級聯(lián)賽、中超、亞冠、中國之隊等重量級賽事版權(quán)。圍繞官方資源、用戶人群和合作伙伴，PP體育也構(gòu)筑了體育商業(yè)上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈條?！癙P體育希望為體育觀賽人群提供多元化服務(wù)，用多場景的營銷為合作伙伴賦能，打通體育營銷全鏈路，實現(xiàn)體育商業(yè)上中下游全面價值釋放，而不僅僅是圍繞版權(quán)的直播?！蓖醵f。

　　目前，PP體育已經(jīng)與各賽事版權(quán)方展開了多維度合作，希望助力國際賽事IP的本土化拓展，并力求讓賽事IP價值與平臺價值得到雙重釋放。PP體育今年開啟了與英超的全新版權(quán)周期合作，不僅有優(yōu)質(zhì)獨家原創(chuàng)節(jié)目，還開創(chuàng)性推出24小時輪播臺。為了拓展更多體育用戶，PP體育引入盤尼西林樂隊主唱小樂、熱播劇《陳情令》演員王皓軒等娛樂跨界解說，吸納大量關(guān)注娛樂領(lǐng)域的泛體育用戶。此外，PP體育與德甲也展開了全面戰(zhàn)略合作，策劃德國足球文化月，邀請傳奇球星開展中國行，進(jìn)一步提升了德甲在中國的影響力。

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國目前有付費行為的球迷數(shù)1400萬，觀賽行為的球迷超過3000萬，而泛體育人群整體規(guī)模接近兩億。對于任何體育版權(quán)而言，這都是非常有潛力的市場。王冬指出，“要盤活體育這個市場，破圈是重中之重，蘇寧體育要做的就是打破圈層，實現(xiàn)從核心球迷到泛體育人群的拓展?！?/p>

　　與此同時，PP體育線上推出專業(yè)有趣的內(nèi)容，線下打造豐富好玩的互動活動，實現(xiàn)線上線下的多場景覆蓋。而為不同圈層球迷提供參與滿足感的關(guān)鍵，不得不提蘇寧集團的重金投入，逐步推進(jìn)精細(xì)化、多元化運營，為增強用戶和PP體育平臺的粘性，實現(xiàn)用戶基數(shù)的進(jìn)一步擴大打下堅實基礎(chǔ)。

　　體育+零售為品牌賦能 體育營銷的最佳打開方式

　　獲取更多用戶后，如何激活體育營銷價值是PP體育面臨的新挑戰(zhàn)。王冬對此表示，PP體育為合作伙伴提供了多場景、全路徑、強互動、高轉(zhuǎn)化“12字訣”超級套餐，以體育為入口，連接各種消費和服務(wù)場景，在品牌認(rèn)知、情感連接、效果轉(zhuǎn)化等多維度為品牌賦能。

　　一方面，將觀賽場景、直播場景和購物場景相結(jié)合，實現(xiàn)體育營銷的品效合一。PP體育已覆蓋線上線下多場景，實現(xiàn)賽事前中后觀賽的全路徑曝光，打造線上線下強互動打通情感連接，以強互動增加品牌好感，最后發(fā)揮蘇寧智慧零售體系優(yōu)勢，以流量引導(dǎo)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

　　另一方面， PP體育與蘇寧零售體系全面打通，在商品、會員權(quán)益和平臺引流三個層面，打通商業(yè)邊界。目前蘇寧Super會員與PP體育會員權(quán)益實現(xiàn)了共享，同時還有眾多商品權(quán)益的打通，例如體育高級會員可預(yù)約限量版茅臺(600519)等體育與零售的消費場景擴展，充分釋放PP體育會員價值。

蘇寧體育王冬：再定義體育營銷的最佳打開方式

　　占據(jù)了版權(quán)壁壘的蘇寧體育，今年在內(nèi)容運營和用戶運營上也有了長足進(jìn)步，同時借助蘇寧全生態(tài)的產(chǎn)業(yè)資源，可以與蘇寧易購(002024,股吧)進(jìn)行深度聯(lián)動，快速發(fā)展蛻變，也顯示出蘇寧體育已經(jīng)找到體育營銷的正確打開方式。王冬說，“我們會進(jìn)一步與蘇寧的多產(chǎn)業(yè)生態(tài)相結(jié)合，打通線上和線下的流通環(huán)節(jié)。我們始終相信，體育+零售就是體育營銷的最佳打開方式！”

　　而為了應(yīng)對未來幾年的高速發(fā)展，蘇寧體育今年全面啟動了戰(zhàn)略升級，對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，“經(jīng)過前期跑馬圈地和漫長的市場教育，體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、專業(yè)化運營階段已經(jīng)勢在必行。未來，我們會深耕體育產(chǎn)業(yè)，加速IP變現(xiàn)效率，搭建商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！蓖醵詈髲娬{(diào)。