國美收購永樂起因是什么?

　　國美是渠道，收購永樂肯定是為了讓大更強大，提升企業(yè)實力。

　　對國美來說，有很多商店，就像超市、麥當勞和肯德基一樣，可以買到更多的東西，為自己賺錢(當然，當商店生意好時)。此外，它可以加強與供應商的議價能力，節(jié)省成本。就像沃爾瑪這樣的巨人一樣，供應商根本不能和他談價格。如果你不在沃爾瑪購買，你的銷售將會受到限制。比如說，所有人都去國美買電器，你的電器卻不是在國美買的，怎么賣?

　　國美拼命收購永樂也是為了和蘇寧競爭瓜分市場，與肯德基附近的麥當勞不那么簡單的，人們購買電器時不太注意方便，主要是因為價格。同樣的價格會考慮方便和不方便。在一個一萬到二萬人的小城市，你開不了幾個電器市場?？隙〞幸恍┑赇伻氩环蟪?。先領(lǐng)先很重要，因為當對手再次進入時，他必須考慮自己是否能活下來。要么你死，要么我死。

　　另外很明顯，并購是有好的交易的，可以直接接手別人的店，省了很多事，很快就達到了擴張的目的，擴張后不需要考慮競爭對手的競爭(競爭對手不存在)。但就像領(lǐng)養(yǎng)孩子一樣，能否像自己的孩子一樣聽話，和自己的孩子和諧相處，也是一個問題。

　　國美收購永樂的過程順利嗎?

　　這和國美的老板黃光裕有關(guān)。不必想那么多。國美的所有問題都在全國范圍內(nèi)得到解決。中石油、中石化、電網(wǎng)等公司基本都是坐著收錢的。但收購過程并不那么順利。

　　對黃光裕來說，這是“他創(chuàng)業(yè)以來最艱難的談判”。黃光裕抱怨道：“不是我無能，是陳曉太狡猾了。為了在一些核心問題上達成一致，我絞盡腦汁，做出了相當大式的讓步。如果不是志同道合，互相欣賞，我和陳曉是不可能談成功的?！?/p>

　　黃光裕說，他與陳曉的第一次“約會”是在上海。從那以后，兩人的聯(lián)系越來越頻繁，7月初，他們幾乎每天都在打電話，而早期談判的許多細節(jié)都是由兩人自己敲定的。

　　在過去的幾個月里，談判進程幾次陷入僵局。據(jù)說有一次黃光裕甚至突然起身離開了。黃光裕說：“陳曉總是不愿意讓步。我差點想放棄?！钡屈S光裕很快平靜下來，再次去了陳曉。陳曉還沒來得及說話，他就說道：“我們必須再談一次。”

　　當然，黃光裕絕不是被屠殺的。2006年7月17日上午10點，永樂在開市，突然宣布5分鐘后停牌，理由是需要“等待影響股價的消息公布”。據(jù)知情人士透露，國美和永樂將在談判后進行“自愿、友好、友好的要約收購”，并將于17日同時暫停交易，然后發(fā)布消息。

　　然而，在永樂暫停交易后，國美沒有任何動靜。這相當于黃光裕暫時改變了主意，與永樂一起踢球，這讓陳曉感到“被欺負”。黃光裕此舉是對永樂誠意的考驗，更重要的是，它讓永樂陷入被動局面，因為他率先暫停交易?！? 永樂必須在暫停交易后給股東一個結(jié)果。這縮小了陳曉的談判空間。

　　國美，蘇寧和永樂，三大大家電連鎖巨頭，已于2004年6月上市，并開始與國際投資者合作。三大大巨頭的背后是摩根士丹利，鼎暉和華平等大機構(gòu)投資者

　　對國美和永樂來說，外國投資者顯然有一個優(yōu)勢。華平在國美的投資，表明國際頂級投資機構(gòu)認可國美的價值。2006年6月14日，國美的戰(zhàn)略投資者花旗銀行發(fā)表了一份支持國美的報告。

　　永樂股價的盲目下跌不符合投資者的切身利益，也難以實現(xiàn)他們的預期投資回報。因此，他們把注意力轉(zhuǎn)向國美，積極配合兩家的合并。如果永樂承諾以更高的市盈率和更穩(wěn)定的股價投資國美，盡管它改變了摩根士丹利的既定投資計劃，但它可能會以另一種更高回報的方式退休。據(jù)媒體報道，摩根士丹利繼續(xù)增持國美股份，同時在出售永樂股份。

　　據(jù)知情人士透露，2006年7月初，國美高管連續(xù)兩周聚集在北京， 召開上半年業(yè)務(wù)總結(jié)會議。參加秘密會議的不到20人。投資者摩根士丹利也派代表參加了討論。正是在這次會議上，做出了收購永樂的決定。

　　合并完成后，摩根士丹利將獲得2.39%的國美股權(quán)股份，7286萬股份，基本達到其自身的預期回報。

　　然后，國美和蘇寧的合并從技術(shù)操作層面來說，是一件不復雜的事情。面對股權(quán)相對分散的蘇寧，黃光?？梢园褟埥鼧贩旁谝贿?，直接與機構(gòu)投資者打交道。

　　國美收購永樂起因以及過程，大家看完定會唏噓，果然，在市場中立足并不是那么容易的，斗智斗勇的過程，無形中決定了各自的命運。就如同之前阿里收購高德的原因，都是值得我們探究的。