賣茶葉賺錢嗎  ，關(guān)于茶葉暴利的爭論一直存在，但是沒有人愿意認(rèn)可：種茶的說我只比種糧食強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)，搞不好都老本貼進(jìn)去，哪來的暴利？做茶的說可憐我就掙個(gè)辛苦錢，一年忙一季，晝夜不得眠，掙得不夠一年花。想要了解更多可以看下黃金價(jià)格走勢賣茶的吆喝更厲害了，我一月房租那么多，還養(yǎng)著一個(gè)人，一斤不賣也得花一樣多的錢，哪來那多暴利??？如今的錢不好賺啊！

　　整個(gè)的茶鏈，從種茶、泡茶，再到賣茶，都是叫屈，既不賺錢也不暴利。那么，為什么一斤茶葉要賣到幾千元呢？成本我們都知道，最貴的也就三五百塊，偉大的800塊就到了頂。，大多數(shù)后來的夏茶秋茶和清茶都不到100元。更何況村民茶農(nóng)自己生產(chǎn)銷售，基本都是按成本價(jià)賣。但最終消費(fèi)者沒看到價(jià)格有多大變化，還是幾百上千。當(dāng)然也有很多所謂的自產(chǎn)自銷，網(wǎng)上銷售，99元1斤，99元4斤，這些也是暴利嗎？茶的世界真的無法理解。

　　很多人的疑惑由此產(chǎn)生：99元四斤茶，怎么他們是暴利。吧暴利在哪里

　　一、茶葉鏈各環(huán)節(jié)成本分析

　　為了說明茶葉是否暴利，介紹下成本部分，不做詳細(xì)分析。

　　第一，種茶成本。茶園核心成本由人工成本、材料成本和管理成本三部分組成。其中的材料成本屬于一次性投資，多年收益，主要為茶苗。管理費(fèi)包括土地使用費(fèi)、肥料和藥品費(fèi)等。每年每畝100元左右。最大的部分是人工成本，主要表現(xiàn)在采茶上。按畝產(chǎn)鮮葉300公斤、100元每公斤計(jì)算，毛尖， 信陽， 豫南今年采摘的人工成本為50元每公斤?？偸杖?0000元，提貨人工費(fèi)用現(xiàn)場扣除15000元

　　鮮葉毛利1.5萬元。大致是這樣，一整年的規(guī)劃都是筋疲力盡，每畝凈降一萬元。這樣的話，種植茶葉肯定是沒有巨額利潤的。第二，做茶成本。大部分茶廠都有自己的茶園，這樣會(huì)降低成本，增加利潤。不過為了方便，還是簡單計(jì)算一下。茶廠制茶，4斤鮮葉制茶1斤，鮮葉400元，炒茶100元，豫南大多是小茶廠，炒完就賣。在業(yè)內(nèi)，炒后出售的茶葉被稱為毛茶，意思是初級(jí)加工。這種茶最多賣到800元，一般在600-800元之間。剔除500元的直接成本、稅費(fèi)和人情，每公斤茶葉的毛利最高在200元。按年產(chǎn)1萬公斤計(jì)算，毛利200萬元，一年全廠的投資和費(fèi)用差不多花完了。這樣，炒茶就沒有巨大的利潤。

　　第三，賣茶成本比較復(fù)雜，還是要簡單說一下。賣茶的成本包括三個(gè)主要內(nèi)容：買茶、運(yùn)輸和租金，在其中的運(yùn)輸和租金構(gòu)成銷售費(fèi)用。根據(jù)賣家的解釋，500元一斤買茶葉，一般會(huì)賣到800元，分?jǐn)偝杀緯?huì)有20-30％的利潤，根據(jù)銷量會(huì)有波動(dòng)。比如年銷量1萬斤，利潤200萬。如果年銷量1000斤，利潤20萬。其實(shí)并不是這樣。其實(shí)賣1000斤不僅賺不到，還可能賠錢。因?yàn)樗某杀居蓜?dòng)態(tài)和固定兩部分組成。動(dòng)態(tài)成本包括庫存，季節(jié)性價(jià)格波動(dòng)等。固定成本包括人工成本，少銷售會(huì)導(dǎo)致實(shí)際成本上升。怎么算，毛利率20-30％不算暴利。

　　二、茶葉的暴利到底在哪里

　　一圈下來，我們搞不清暴利在哪里，但是有暴利，這不是個(gè)別現(xiàn)象。所有資料顯示，高檔茶、低檔茶、不同品種都有巨大的利潤。最大的可能是在銷售過程中。我們從根源尋找線索。

　　在中國，茶產(chǎn)業(yè)的歷史上，歷史最悠久的原產(chǎn)地、十大名茶、輝煌的過去在普洱茶面前都變得微不足道。那么讓我們來看看普洱茶的歷史，看看發(fā)生了什么?？赡苁嵌嗄陙恚枞~品種豐富，人們其實(shí)不了解普洱茶。早在東漢時(shí)期，普洱茶就是中國的名茶，后來贏得了“武侯遺種”的美譽(yù)要知道，在古代，一種食物與同名的偉人聯(lián)系在一起，這表明普洱茶在人們的生活中有多重要。今天的名人效應(yīng)就是學(xué)習(xí)古人的智慧。武侯是諸葛亮的尊稱。他死后，劉禪封他為武侯

　　“朝廷歲貢”.清朝有官方記載《普洱府志》，說當(dāng)時(shí)茶山有10萬人種茶泡茶。僅思茅一國的茶葉年產(chǎn)量就達(dá)10萬噸。為什么這么大？正是因?yàn)橛赫鄣慕?jīng)濟(jì)改革，“改土歸流”，激發(fā)了農(nóng)民的活力，振興了農(nóng)業(yè)。云南地方政府充分利用普洱茶的優(yōu)勢，在歲時(shí)向朝廷進(jìn)貢。由于路途遙遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)卣桃庵圃炝撕艽蟮男麄?，而?fù)責(zé)護(hù)送貢茶的官員思茅，非常善于辦事，一路大踏步前進(jìn)。眾所周知，京城以喝普洱茶為榮。當(dāng)時(shí)，有一個(gè)叫阮福的人，他在《普洱茶記》中寫得很清楚：普洱茶聞名天下，味道最香，在京城最受尊敬。雍正帝非常高興，在雍正七年（公元1729年），建立了普洱府，以提高普洱茶葉產(chǎn)區(qū)的行政水平和權(quán)力。

　　“享譽(yù)世界”。普洱茶如此引人注目，逐漸引起外國茶商的注意。在貿(mào)易繁榮的基礎(chǔ)上，清末光緒年間出口到歐洲。至此，包括西藏，鄰國東南亞、日本和西歐在內(nèi)的飲茶國都有了正常的普洱茶葉貿(mào)易。

　　賦予了文化內(nèi)涵，使其具有了資本的可炒作性質(zhì).普洱茶的名聲最早是在清朝推廣的，直到上世紀(jì)末，它仍然是一種飲用的茶。但是在80年代。臺(tái)灣有一個(gè)叫石昆牧的茶客，叫他“茶客”不為過。1966年出生，7歲認(rèn)識(shí)品本島烏龍茶，17歲開始接觸普洱茶，20歲了解普洱茶很多。他加入了港臺(tái)普洱茶文化圈，和一群大神一起玩。最后，古玩、哲學(xué)、神學(xué)、佛教等等都在茶中發(fā)揮。普洱茶被賦予了豐富的文化內(nèi)涵。

　　形式上，把普洱茶嚴(yán)格分成三六九等，使其具有了資本的可操作內(nèi)容。根據(jù)石昆牧，的說法，普洱茶大致分為“老茶”和“新茶”兩類，而老茶又細(xì)分為古風(fēng)級(jí)、印刷級(jí)和年份級(jí)，然后又分為名、味、色等。本來，普洱茶不同于其他茶的“老陳”特性，就成了打茶的核心品質(zhì)。香港茶人保存的所有茶葉都被收集起來，帶到臺(tái)灣供他們品茶。普洱茶在港臺(tái)如此受歡迎，以至于它“生于云南，藏于香港，長于臺(tái)灣“.普洱茶已經(jīng)存在了一千多年，最終發(fā)展成為一種資本商品。

　　被資本盯上的普洱茶，終于成為炒作工具.我們都經(jīng)歷過“大蒜”、“生姜”，當(dāng)然還有更暴力的股市流血事件。并不是市場供求關(guān)系的變化使普通農(nóng)作物具有了價(jià)值。突然產(chǎn)量成倍減少或者突然把大蒜當(dāng)飯吃，但是人為原因。有些人坐在村里，拿錢先買但寸在冷庫里不賣，造成市場短缺和恐慌。他們認(rèn)為沒有大蒜就買，買不到就漲價(jià)。當(dāng)漲到一定程度，莊家突然開閘，一下子全賣了。等到買大蒜的人還沒覺得的時(shí)候，莊家已經(jīng)把大蒜賣完了。這個(gè)壟斷大蒜購銷的莊家，用的是資本市場的玩法，叫“資本運(yùn)作”。買大蒜的錢不是自己的，而是從資金市場借來的，然后一個(gè)個(gè)買賣，還了本息，落了一大筆錢就走了。共享單車和共享經(jīng)濟(jì)也是如此，都是資本運(yùn)作的結(jié)果。普洱茶尤其如此，它自20世紀(jì)80年代以來就在港臺(tái)預(yù)熱。在充分具備資本運(yùn)營的工具性要素的情況下，2007年大量資本進(jìn)入，普洱茶葉的低價(jià)突然被抬高到天價(jià)。所以整個(gè)茶葉行業(yè)都有“暴利”的名聲。

　　三、普洱茶之外的茶葉有沒有暴利

　　大家都認(rèn)為茶葉暴利絕非空穴來風(fēng)，必須有事實(shí)依據(jù)，必須非常確鑿。如前所述，普洱的茶風(fēng)波中，幾塊茶餅被炒到了上萬。然而到了首都之后，雞毛撒得到處都是，受傷割肉的承認(rèn)倒霉。經(jīng)過十年的恢復(fù)，普洱茶逐漸恢復(fù)了原來的樣子。原來，即使是普洱的老茶愛好者也不承認(rèn)這么高的價(jià)格。但是，茶葉行業(yè)仍然存在暴利現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　第一，精細(xì)深加工。說是處理，其實(shí)是整理篩選。從茶廠買來的毛茶按照等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)重新篩選包裝。這個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生暴利的關(guān)鍵點(diǎn)是，茶廠的毛茶價(jià)格最低，茶廠幾乎沒有利潤。比如南各縣茶葉生產(chǎn)基本上是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，只能生產(chǎn)粗茶，質(zhì)量好，賣不出好價(jià)錢，這當(dāng)然是茶商降價(jià)的主要原因。不過茶的品質(zhì)是有的，只是外觀不好。這種茶等于泥糊的美玉，只要按照茶的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)重新整理篩選，就能賣高價(jià)，構(gòu)成了主要的暴利部分。

　　第二，我們的茶葉生產(chǎn)執(zhí)行的是 《GB/T18797-2012茶葉感官評(píng)審室基本條件》 。標(biāo)準(zhǔn)很標(biāo)準(zhǔn)，但普通人根本難以掌握或理解。除非老茶客，否則基本市場對(duì)茶葉價(jià)格有最終決定權(quán)。同樣的質(zhì)量，市場價(jià)到一萬就一萬，市場價(jià)到一百就一百。至于茶的檔次，外觀好分辨，品質(zhì)難分辨。比如明朝以前的毛尖，除了冬天，春夏季秋季都可以隨時(shí)采摘茶芽，外觀都一樣，至少外行人看不出來。所以我們會(huì)給各種商業(yè)投機(jī)留下機(jī)會(huì)，成為最適合投機(jī)的商品。這構(gòu)成了茶葉暴利的又一大契機(jī)。

　　第三，掃地茶。是全網(wǎng)銷售的最常見的底價(jià)茶。這種茶不可能像圖片那樣，圖片是高質(zhì)量的毛尖，幾千塊錢一斤。這些都是過了采摘期的茶葉，從茶樹上剪下的葉子掃一掃做成的茶。比較好的是采摘的夏葉。本該扔掉的垃圾葉，放入炒茶機(jī)，變成茶葉。成本只有幾塊錢，賣幾

　　茶農(nóng)賣200就心滿意足了，畢竟自己種的茶樹都種了很多年了，管理基本不要錢。他們也習(xí)慣了一磅勞動(dòng)后賣個(gè)200塊錢。就算價(jià)格隨趨勢上漲，最多加100元，賣到300元也會(huì)很開心。這個(gè)級(jí)別是最便宜的，區(qū)別在于炒茶技術(shù)。

　　茶廠會(huì)賣600-800元計(jì)算成本和產(chǎn)出利潤。如果是老茶商，會(huì)降到500以下，略有盈利。這個(gè)水平性價(jià)比高，區(qū)別在于生茶。茶商對(duì)茶葉進(jìn)行分揀分級(jí)，一般分揀出最差的茶葉，也會(huì)以進(jìn)價(jià)出售。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格就不說了，會(huì)成倍增長。在這個(gè)行業(yè)里，50％利潤率買賣的市場做法并不是很常見，至少很少見。但也不能說每個(gè)人都會(huì)獲得暴利，會(huì)有很多虧損，看你怎么做了。