相信很多人都聽說過立白，接下來小編就帶大家介紹一下立白的品牌故事的相關(guān)知識，大家可以了解一下。

　　2017年立白在經(jīng)銷商大會上做了一個(gè)重要的任命，掌管立白企業(yè)銷售管理大權(quán)十余年的佘楚紅從銷售公司總公司總經(jīng)理一職調(diào)任，原健力寶全國市場銷售部門總經(jīng)理蔣興洲擔(dān)任此職。立白源銷售公司總經(jīng)理佘楚紅和老板陳凱旋一起創(chuàng)業(yè)，成為立白的老員工。他的離開反映了立白商業(yè)理念的調(diào)整。

　　2008年初，立白在經(jīng)銷商大會上提出了"告別立白傳統(tǒng)營銷活動，贏得國際現(xiàn)代營銷第二戰(zhàn)"的新口號。當(dāng)初的立白只是作為一個(gè)連工廠和產(chǎn)品質(zhì)量都沒有的公司品牌。憑借“資源整合”的理念，陳凱旋成功說服一些國企把賣不出去的洗衣粉送給他，并將其打上了立白的商標(biāo)，為立白的建立積累了第一桶金。1994年，陳凱旋在廣州成立了白色洗滌用品有限公司，一年后，白色洗滌用品的銷售額達(dá)到1億元。

　　2007年，立白銷售額近80億元。擁有8個(gè)生產(chǎn)基地，20多家加工廠，8大類產(chǎn)品和世界上最先進(jìn)的液體洗滌劑自動灌裝生產(chǎn)線之一。立白成為P&G在洗滌服務(wù)行業(yè)的研究分析對象。在擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理期間，佘楚紅為經(jīng)銷商探索了一種獨(dú)特的特許經(jīng)營模式，保證了立白渠道的穩(wěn)定和經(jīng)銷商政策的有效溝通，并受到日化行業(yè)的好評，使立白在短短14年內(nèi)從一個(gè)小作坊工廠成為中國僅次于P&G和聯(lián)合利華的第三大日化企業(yè)。

　　但有業(yè)內(nèi)人士透露，立白給經(jīng)銷商的返利并不高，只有2.5%，業(yè)內(nèi)最高不超過4%，但經(jīng)銷商只是代表立白多年的產(chǎn)品。立白目前在全國有1000多家一級經(jīng)銷商，與立白簽訂合同，接受立白管理。這些一級經(jīng)銷商自己授權(quán)二級、三級經(jīng)銷商。

　　徐曉東表示，立白90%的原經(jīng)銷商仍在為立白服務(wù)。起初，這些經(jīng)銷商大多是陳凱旋的親戚朋友，大多數(shù)是夫妻商店的經(jīng)營者，他們主要負(fù)責(zé)華南的渠道。90%的經(jīng)銷商后來都在擴(kuò)張。立白幫助他們建立內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，以公司化的方式管理他們，并幫助他們以分支機(jī)構(gòu)的形式運(yùn)作。

　　立白總裁助理徐曉東說，渠道是立白區(qū)別于寶潔和聯(lián)合利華的一個(gè)重要因素，聯(lián)合利華在終端方面非常成功。其實(shí)立白所說的現(xiàn)代企業(yè)營銷的第二個(gè)重要戰(zhàn)役就是在終端上可以加大宣傳力度，銷售管理總公司的總經(jīng)理也需要更年輕的接班人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，立白聘請了姜興洲，姜興洲曾擔(dān)任健力寶全國銷售總經(jīng)理。他的“第五季”理念重塑了健力寶的品牌形象，創(chuàng)下了當(dāng)年健力寶銷售額27億元的紀(jì)錄。立白只是希望在終點(diǎn)站有所作為?！暗桩吘故?a href="http://m.xfjyyzc.com/hangyeqingbao/553333.htm" target="_blank">家族式企業(yè)。很多事情都很難抵擋原力的對抗。蔣興洲很難融入立白的家族式管理文化。”上面提到的人說。立白說，蔣興洲離職是因?yàn)閭€(gè)人原因。之后，由原副總經(jīng)理晉升為立白銷售公司總經(jīng)理。

　　佘楚紅晉升為立白集團(tuán)副總裁，直接管理銷售公司的銷售部和市場部。盡管如此，還是有人說新職位更像是閑職。一位業(yè)內(nèi)人士可以認(rèn)為，更換銷售公司總經(jīng)理并不重要影響其運(yùn)營，立白始終沒有按照CEO陳凱旋的思路進(jìn)行運(yùn)營。日化行業(yè)資深人士顧軍認(rèn)為，70-80億元似乎是當(dāng)?shù)厝栈髽I(yè)的瓶頸。比如當(dāng)年的雕牌，號稱實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元，世界三分之一，但銷售額達(dá)到70-80億后，就開始停滯甚至下滑。然而，最近立白及其同行面臨的一個(gè)共同問題是，石油價(jià)格的急劇上漲導(dǎo)致了研發(fā)成本的增加。

　　2007年，立白企業(yè)成為中國北京2008年奧運(yùn)會和北京2008年殘奧會洗滌劑的獨(dú)家產(chǎn)品供應(yīng)商，花費(fèi)資金超過1億元。徐曉東說，立白計(jì)劃投資2億元，在全國開設(shè)5萬多家特許經(jīng)營店。另一種突破方式是資本擴(kuò)張。希望通過收購擴(kuò)大產(chǎn)品線，滲透到牙膏、洗發(fā)水、化妝品等洗滌產(chǎn)品以外的日化行業(yè)。

　　以上就是關(guān)于立白的品牌故事，立白的發(fā)展史的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持。