8月30日，榮泰健康發(fā)布2022年半年報，報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收11.01億元，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤8637萬元。

　　今年以來，受疫情等因素影響，國內(nèi)按摩椅市場需求不振，企業(yè)經(jīng)營面臨較大壓力，而榮泰健康能夠在行業(yè)整體承壓下，取得如此成績實(shí)屬不易，這同時也凸顯其十足的韌性。

　　內(nèi)外銷穩(wěn)步恢復(fù)

　　業(yè)務(wù)方面，分項(xiàng)來看，報告期內(nèi)，公司中高端按摩椅需求回升，還重點(diǎn)加大新媒體渠道投入，電商銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長。

　　海外業(yè)務(wù)也出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，其中公司對美國、澳洲等區(qū)域出口收入維持較快增長，韓國市場受益于代工新產(chǎn)品投放市場后消費(fèi)者反饋較優(yōu)，對應(yīng)出口也實(shí)現(xiàn)了較快增長。

　　海外市場銷售情況良好的同時，國內(nèi)市場銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。財報顯示，摩摩噠家用報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)財務(wù)收入過億元，同比增長 37.3%，其中增幅較大的是直播渠道。

　　報告期內(nèi)，公司增加線上低價位段產(chǎn)品，深度參與線上主價位段競爭，積極布局抖音等新興電商，深耕直播渠道，構(gòu)建頭部主播+達(dá)人主播+店鋪?zhàn)圆サ闹辈ンw系。同時推動精細(xì)化運(yùn)營并持續(xù)數(shù)字化推廣，提高運(yùn)營效率。

　　營銷上，公司借助品牌代言人王一博，持續(xù)推動品牌形象和品牌消費(fèi)人群年輕化，最終榮泰電商在天貓、京東行業(yè)銷售規(guī)模整體下滑的狀態(tài)下跑贏行業(yè)整體發(fā)展。

　　綜合來看，疫情帶來的沖擊減弱，公司內(nèi)外營收入均有好轉(zhuǎn)。隨著公司產(chǎn)能的逐步釋放以及國內(nèi)雙品牌運(yùn)營戰(zhàn)略的支持，公司收入業(yè)績有望迎來穩(wěn)定增長期。

　　強(qiáng)研發(fā)+拓產(chǎn)能日趨完善

　　榮泰健康各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅速恢復(fù)背后，是公司技術(shù)實(shí)力的不斷強(qiáng)化，渠道建設(shè)的日趨完善。財報顯示，今年上半年，公司投入研發(fā)費(fèi)用為4567萬元。

　　事實(shí)上，近年來榮泰健康在研發(fā)投入方面頗為重視。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021年間，公司研發(fā)費(fèi)用累計高達(dá)4.502億元，且連續(xù)多年研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比例維持在5%左右。

　　持續(xù)增加的研發(fā)投入，大幅增強(qiáng)了公司的技術(shù)實(shí)力。公司的按摩椅導(dǎo)軌也經(jīng)歷從無導(dǎo)軌到直導(dǎo)軌，再到L型、SL型導(dǎo)軌，最后升級到柔性導(dǎo)軌，機(jī)芯從2D機(jī)芯、3D機(jī)芯、3D筋膜機(jī)芯到雙機(jī)芯、三軸聯(lián)動3D筋膜機(jī)芯，榮泰按摩椅經(jīng)歷五次革新，多次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　除了不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的科技含量外，榮泰健康的渠道建設(shè)也日趨完善。2021年以來，榮泰健康開始推行臨街專賣店的店鋪模式，臨街專賣店布局在交通要道，人流量大，有助于觸達(dá)更多消費(fèi)者。

　　公司還通過不斷開拓和布局購物中心、連鎖賣場、汽車4S店等新的傳播、銷售渠道，進(jìn)一步拓展下沉渠道，開發(fā)三四線城市，增加線下門店的覆蓋率。數(shù)據(jù)顯示，2021年公司線下門店的全國城市覆蓋率為68%，其中一二線城市覆蓋率100%，百強(qiáng)縣覆蓋率60%。

　　線上方面，榮泰健康通過抖音、小紅書、知乎、B站、百度、微信、微博等平臺上宣傳推廣，持續(xù)擴(kuò)大不同消費(fèi)群體對榮泰品牌的認(rèn)知和觸達(dá)。

　　公司實(shí)行聯(lián)名+頂流，助力品牌年輕化。如推出與漫威相關(guān)的按摩小電器和按摩椅，提升了榮泰產(chǎn)品的辨識度，深受年輕消費(fèi)者青睞；還邀請頂流明星代言，打造年輕、有親和力的品牌形象。

　　目前，公司構(gòu)建了以經(jīng)銷、商場終端、連鎖賣場、汽車4S店、電子商務(wù)、體驗(yàn)店等銷售模式相結(jié)合的立體營銷渠道。

　　海外市場方面，公司的收入以韓國BodyFriend代工為主，客戶優(yōu)質(zhì)粘性高。根據(jù)公司公告，2021年公司出口韓國、為BodyFriend代工的收入約為7億元，占公司外貿(mào)收入的50%左右。

　　高端化有望成為增長動力

　　近年來，我國按摩椅滲透率不斷上升，其中風(fēng)靡一時的共享按摩椅起到了良好的市場教育作用。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，中國按摩器具市場規(guī)模由106億元增長至150億元。

　　目前我國市場滲透率較低，整體仍處于上升狀態(tài)。2020年，中國大陸按摩椅滲透率僅為2.0%，而同樣受到中醫(yī)穴位按摩理論影響的日本、韓國則分別達(dá)到20%、12%。

　　長期來看，隨著人們健康意識的增強(qiáng)，亞健康、中國老年、商旅辦公等人群的擴(kuò)大，具有良好按摩保健功效的按摩器正逐步獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，按摩器行業(yè)將成為極具潛力的朝陽賽道。

　　從本質(zhì)上來看，按摩椅為偏享受型消費(fèi)資料，帶有一定的奢侈品屬性，其產(chǎn)品滲透率的提升將率先拉動高端市場的發(fā)展。浙商證券認(rèn)為，對標(biāo)韓國2020年的老齡化率和滲透率，中國按摩椅年銷售額預(yù)計在2027年達(dá)到117億元，預(yù)計未來高端市場增速高于中低端市場。

　　總之，在上半年經(jīng)濟(jì)整體承壓的狀態(tài)下，榮泰健康依然能夠有如此成績，凸顯其發(fā)展路上的韌性十足。在消費(fèi)持續(xù)升級下，尤其是大健康消費(fèi)需求不斷增加下，榮泰健康在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品體系、渠道等方面的優(yōu)勢或?qū)⒈怀杀斗糯?，未來發(fā)展充滿想象空間。