（原標(biāo)題：業(yè)績(jī)?cè)庥觥把鼣亍?酒鬼酒庫(kù)存危機(jī)爆發(fā)？）

　　對(duì)于酒鬼酒的業(yè)績(jī)下滑，市場(chǎng)早有預(yù)期，但是沒(méi)想到下滑得如此之快。2023年一季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.65億元，同比下降42.87%；歸母凈利潤(rùn)3億元，同比下降42.38%，營(yíng)收凈利潤(rùn)均出現(xiàn)“腰斬”。

　　酒鬼酒解釋稱，營(yíng)收下降主要因?yàn)榫乒硐盗?、?nèi)參系列收入較去年同期下降；歸母凈利潤(rùn)下降主要系營(yíng)業(yè)收入較去年同期下降。

　　2022年酒鬼酒整體業(yè)績(jī)還是處于增長(zhǎng)的，營(yíng)業(yè)收入40.5億元，同比增長(zhǎng)18.63%；凈利潤(rùn)10.49億元，同比增長(zhǎng)17.38%。但從單季度來(lái)看，酒鬼酒的業(yè)績(jī)頹勢(shì)早已暴露無(wú)遺，去年一季度營(yíng)收為16.88億元，同比增長(zhǎng)86.04%；二季度8.49億元，同比增長(zhǎng)5.25%；三季度9.49億元，同比增長(zhǎng)2.47%。

　　到第四季度，酒鬼酒的業(yè)績(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅下滑，營(yíng)收5.65億元，同比下降27.12%；歸母凈利潤(rùn)7681.73萬(wàn)元，同比下降55.7%，這一勢(shì)頭延續(xù)到2023年一季度。

　　回過(guò)頭來(lái)看，酒鬼酒的業(yè)績(jī)下滑早有預(yù)兆。自2022年以來(lái)，市場(chǎng)上質(zhì)疑酒鬼酒庫(kù)存高壓，價(jià)格倒掛的聲音不絕于耳。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，酒鬼酒內(nèi)參系列生產(chǎn)量達(dá)1580噸，銷(xiāo)售量達(dá)1147噸，期末庫(kù)存量達(dá)1347噸，已超過(guò)全年銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)46.41％，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。這還僅僅只是廠商層面的庫(kù)存的問(wèn)題，實(shí)際上更大的危機(jī)還在經(jīng)銷(xiāo)渠道。

　　自2019年開(kāi)啟高端化戰(zhàn)略后，酒鬼酒一手提價(jià)一手鋪貨，將貨大量壓下經(jīng)銷(xiāo)商。目前酒鬼酒旗下有“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品。其中，高端品牌“內(nèi)參”系列在連續(xù)多輪提價(jià)后目前零售建議價(jià)1499元/瓶，對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)。

　　為倒逼經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)高價(jià)酒，酒鬼酒還對(duì)內(nèi)參系列的多次調(diào)整出廠價(jià)。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，內(nèi)參酒僅用了三年時(shí)間出廠價(jià)就從500-600元/瓶，漲至1030元/瓶。相比之下53度500ml飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)多年以來(lái)都維持在969元/瓶，第八代五糧液整體平均出廠價(jià)為969元/瓶。

　　內(nèi)參酒的出廠價(jià)已經(jīng)高出飛天茅臺(tái)、五糧液等一線名酒。但顯而易見(jiàn)的是，內(nèi)參酒并沒(méi)有相應(yīng)的品牌力支撐，價(jià)格倒掛隨之而來(lái)。

　　在京東、淘寶、餓了么、美團(tuán)等電商平臺(tái)的第三方商家交易價(jià)格顯示，52度500ml內(nèi)參酒銷(xiāo)售掛牌價(jià)格普遍在828元-1499元之間，甚至在部分經(jīng)銷(xiāo)商店鋪中，內(nèi)參酒售價(jià)僅750元-850元，幾乎是建議零售價(jià)的五折到六折。

　　內(nèi)參酒的實(shí)際交易價(jià)格已經(jīng)低于出廠價(jià)，意味著經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可圖，甚至可能出現(xiàn)虧損。在這種情況下經(jīng)銷(xiāo)商顯然沒(méi)有銷(xiāo)售動(dòng)力，這也導(dǎo)致酒鬼酒庫(kù)存暴增。

　　實(shí)際上，酒鬼酒也意識(shí)到了這一問(wèn)題。在今年2月千人馥郁大會(huì)上，酒鬼酒董事長(zhǎng)王浩表示“不求量、只求質(zhì)，我們一定要把經(jīng)銷(xiāo)商打造成與我們一起的命運(yùn)共同體、利益共同體，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)?！?/p>

　　但價(jià)格提上去后，想要再降下來(lái)恐非易事，在已經(jīng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況下盲目降價(jià)容易引發(fā)價(jià)格崩塌。因此，酒鬼酒選擇控量保價(jià)，今年4月6日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)52度內(nèi)參酒市場(chǎng)秩序的通知》嚴(yán)查內(nèi)參酒竄貨問(wèn)題。去年11月，11月份，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司發(fā)布《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷(xiāo)售總量的通知》要求52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷(xiāo)售總量不超過(guò)800噸。

　　但以酒鬼酒現(xiàn)在庫(kù)存量來(lái)看，控量保價(jià)難度不小。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，酒鬼酒期末成品酒庫(kù)存7375噸、同比增長(zhǎng)24.7%，基酒庫(kù)存35244噸，而2020年時(shí)，成品酒的庫(kù)存還僅為2993噸。其中內(nèi)參系列生產(chǎn)量達(dá)1580噸，銷(xiāo)售量達(dá)1147噸，期末庫(kù)存量達(dá)1347噸、同比增長(zhǎng)46.4%。

　　截至2022年底，酒鬼酒的庫(kù)存商品賬面余額達(dá)5.24億元，同比增長(zhǎng)35%。對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商哭訴稱，“2022年貨還沒(méi)賣(mài)完，又得囤23年的貨。”（內(nèi)容來(lái)源|商業(yè)華觀）