ST易購(002024)09月12日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

　　投資者：董秘你好，第六期員工持股計劃，參與認(rèn)購的員工積極性如何，是否已完成認(rèn)購繳款？

　　ST易購董秘：您好，相關(guān)進(jìn)展請以公告為準(zhǔn)。謝謝！

　　投資者：董秘你好，建議公司要重視第六期員工持股計劃的實施，要充分利用好這次在二級市場的買入，活躍成交，促進(jìn)公司股票價值合理水平！

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。

　　投資者：蘇寧好歹是收購家樂福中國的公司，比如說蘇寧易購自營的APP，上面的牛奶好多自營就沒有貨，為什么不能面對供應(yīng)商進(jìn)行招商？比如說只要品牌牛奶價格最便宜，可以在蘇寧武漢、南京、等區(qū)域進(jìn)行2周的量免費存儲，然后就可以提高發(fā)貨速度，感覺蘇寧保留六個大倉，然后利用第三方物流，也能保證次日達(dá)

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。

　　投資者：金九銀十，公司還是要加強宣傳策劃，搶抓近期房地產(chǎn)利好政策機遇期，擴(kuò)大家電家居產(chǎn)品銷售，全力沖刺全年業(yè)績增長，扭虧轉(zhuǎn)盈！

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。公司堅定地貫徹零售服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦“家庭場景解決方案”，進(jìn)一步抓住市場機遇發(fā)展，聚焦供應(yīng)鏈和零售運營能力提升，結(jié)合各渠道的核心優(yōu)勢，深化降本提效的配套舉措機制，擴(kuò)大品牌供應(yīng)商合作的廣度和深度。

　　投資者：易購曾公告張近東2022年4月1日回購質(zhì)押給新新零售的32億股份，請問是回購進(jìn)展，曾公告張近東質(zhì)押了10%給新新零售一期，請問質(zhì)押進(jìn)展？

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注。截至目前，公司未收到股東關(guān)于股份權(quán)益變動的相關(guān)文件資料。

　　投資者：華為手機大賣，會不會對公司業(yè)績影響產(chǎn)生正面作用，蘇寧易購參股華為榮耀股份占比多少？

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注。公司與華為在手機、電腦、平板、智慧屏、穿戴、音頻等多類目合作，將持續(xù)聚焦消費者體驗，為大家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　投資者：巨額債務(wù)如何解決啊，負(fù)債率越來越高，凈資產(chǎn)不斷減少，怎么解決？

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注。公司積極拓展融資渠道及融資方式，持續(xù)推進(jìn)商業(yè)物業(yè)、物流資產(chǎn)的基金運作，強化對外投資的退出回款，增強公司現(xiàn)金流恢復(fù)，并積極推動與供應(yīng)商、合作伙伴應(yīng)付款項的解決。

　　投資者：我覺得公司應(yīng)該如何恢復(fù)供應(yīng)商對蘇寧的信任，當(dāng)前重要問題是現(xiàn)金流問題，期待公司高層、中層，請列出當(dāng)前蘇寧能解決的問題，期待每個月都能解決問題，讓蘇寧員工有點信心，希望公司高層可以發(fā)揮主管能動性，我們都希望公司業(yè)績可以每個月在改善，但是我覺得蘇寧應(yīng)該把適合線上銷售的3C和品牌家電放在線下，龐大的線下門店，可以蘇寧老本行業(yè)務(wù)，銷售一些全網(wǎng)最低價的商品，線下企業(yè)集中度低，急需整合

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。公司堅定地貫徹零售服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦“家庭場景解決方案”，進(jìn)一步抓住市場機遇發(fā)展，聚焦供應(yīng)鏈和零售運營能力提升，結(jié)合各渠道的核心優(yōu)勢，深化降本提效的配套舉措機制，擴(kuò)大品牌供應(yīng)商合作的廣度和深度。

　　投資者：我個人建議，線上線下錯位競爭，針對一些標(biāo)準(zhǔn)化單品，消費者追求品牌，那那個平臺價格最低，消費者可能就在哪個平臺購買，那這樣的單品放在線下，就不能和線上平臺競爭。我希望公司高層占的更高一點，重新梳理一下蘇寧的品類，看那些商品適合線下，那些品類放在線上，蘇寧的線下門店如何轉(zhuǎn)型，希望公司高層借鑒一下美國、日本零售企業(yè)，看他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，我們都希望蘇寧越來越好，但是公司目前的高層，我們不知道你們清晰的戰(zhàn)略

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。公司將充分發(fā)揮線上線下各渠道的特點，進(jìn)行針對性運營。

　　投資者：哦，我覺得蘇寧抖音有兩個直播號，那其實一個可以做3c和大家電的直播，為什么不能做家樂福的直播？家樂福的生鮮水果，超市商品特別適合直播，期待通過直播帶動蘇寧易購APP的招商，請管理層繼續(xù)努力

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。

　　投資者：請問公司線下門店能否拿出一部分區(qū)域進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，感覺公司家電進(jìn)行重點時刻，有點浪費門店，公司門店應(yīng)該綜合利用，以上是我不成熟建議，感覺公司高層可以換換

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注和建議。公司持續(xù)優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)，豐富各類服務(wù)，提升門店的銷售及用戶的體驗。

　　投資者：公司抖音直播間，目前有兩個，期待公司可以為兩個直播間不同的定位，一個直播間以打造便宜優(yōu)惠的爆品，比如蘇寧宜品，我相信公司成立蘇寧宜品，是為了讓中國制造工廠有銷量，但是目前蘇寧宜品的銷量很明顯不高，請問公司線下門店是否考慮引入蘇寧宜品，公司是零售企業(yè)，選品很重要，一切圍繞銷售額，希望公司選品團(tuán)隊、采購團(tuán)隊可以更努力，另外結(jié)算周期也可以更短，讓中國制造業(yè)升級，需要更多銷售額，謝謝

　　ST易購董秘：您好，感謝您的建議。蘇寧宜品部分產(chǎn)品已經(jīng)引入部分門店銷售。

　　投資者：你好董秘，下半年有沒有機構(gòu)去貴公司調(diào)研？請問貴公司天天快遞有沒有拿到菜鳥裹裹取件權(quán)？家樂福有沒有和餓了嗎達(dá)成合作伙伴關(guān)系？貴公司線上品類會不會開個鏈接口子，惠利線上客戶，除了自營店，會不會加大 外部商家入駐？請問蘇寧有沒有開通抖音直播賣貨？貴公司有沒有打算減持中國聯(lián)通公司股權(quán)投資？

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注。調(diào)研可以將需求發(fā)送至stock@suning.com。公司加快門店即時零售布局，深化與抖音、美團(tuán)、餓了么、大眾點評等戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)“上網(wǎng)-到店”合作新模式。公司在抖音開通了直播間，歡迎您體驗。

　　投資者：公司線上招商確實遇到瓶頸，因為蘇寧易購APP目前存量第三方店鋪銷量太差，導(dǎo)致很多品牌不愿意入駐，在這個背景下，招商團(tuán)隊之前招商經(jīng)營應(yīng)該招不來，因此我希望公司招商團(tuán)隊轉(zhuǎn)化思路，通過蘇寧易購龐大線下門店、蘇寧易購抖音直播間，先把品牌銷售額做起來，我相信品牌自然會和蘇寧合作，希望公司高層多轉(zhuǎn)化一下思路，代理蘇寧更好，如何提升活躍用戶，性價比高的爆品很有必要的

　　ST易購董秘：您好，感謝您的建議。公司進(jìn)一步加強招商，推出“云帆計劃”幫助商家降本增效，如針對不同的類目提供差異化的傭金激勵，預(yù)估減少入駐商家30%—50%的成本支出；家裝、快消、百貨品類免除年費，家電、3C品類免3個月年費；降低開店保證金；新入駐的商家可獲贈廣告禮包并領(lǐng)取免費的經(jīng)營工具等優(yōu)惠政策，通過引進(jìn)更多的商家，為用戶提供更多高性價比商品。

　　投資者：請問公司線下門店能否引入更多高周轉(zhuǎn)的商品，請問蘇寧抖音直播間能否和線下門店進(jìn)行聯(lián)動，在門店進(jìn)行預(yù)熱，感覺線下門店資源利用？

　　ST易購董秘：您好，感謝您的關(guān)注和建議。公司持續(xù)優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)，豐富各類服務(wù)，加強線上線下聯(lián)動，提升門店的銷售及用戶的體驗。

　　投資者：希望公司現(xiàn)在開始策劃中秋月餅專場、比如公司名譽董事長的蘇寧酒店，應(yīng)該有月餅、期待公司引入更多月餅品牌，打造一場銷售額過億的銷售額專場，期待公司高層用點心

　　ST易購董秘：您好，謝謝您的建議。公司已推出中秋專場，鏈接為https://cuxiao.suning.com/scms/csnhkspccopy23.html?safp=d488778a.homepagev8.126605338679.3&safpn=10001。