?。ㄔ瓨祟}：專家訪談：這支機械概念股對俄語區(qū)市場有高預(yù)期）

　　Q：柳工在整個股改之后的降本提效方面有哪些機制和規(guī)劃?

　　柳工在股改后實施了多個目標式項目，分別在2022年實施了40個，在2023年實施了53個，今年計劃實施59個，圍繞盈利增長、收入增長、能力成長三大核心目標。

　　通過優(yōu)化設(shè)計流程、統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計、數(shù)據(jù)化平臺和集團化采購策略，以及制造端的智能化改造等措施，顯著提升了毛利率并降低了成本。去年毛利提升了4個百分點，今年又提升了2.6個百分點。去年通過采購降本約6億，今年預(yù)計能進一步降低成本約115。

　　Q：柳工的管理團隊在股改后的考核方式是怎樣的?

　　柳工對高層領(lǐng)導(dǎo)、中層總監(jiān)和基層經(jīng)理設(shè)有年度KP和任期合同。年度考核按照KPI項目和交付物的目標標準進行，分數(shù)低于70分將被淘汰。

　　去年淘汰了不少低于70分的管理人員，今年一季度近60個項目表現(xiàn)普遍優(yōu)秀。公司還推出了股票期權(quán)激勵機制和超額利潤計提獎金，以提升盈利能力和銷售凈利率。

　　Q：今年柳工出口業(yè)務(wù)的增長情況和規(guī)劃是怎樣的?

　　柳工年度預(yù)算目標為300億，增幅約10%，國際和國內(nèi)收入增幅目標超過10%，分別達到15%以上。一季度市場需求未達預(yù)期，但公司增長超過行業(yè)30多個點，達到219-22%。

　　公司重視盈利能力增長，將盈利增長放在首位，收入增長次之。海外市場1~3月份整體增長21~22%，除印尼外，其他8大區(qū)域均實現(xiàn)增長。

　　Q：今年柳工在俄語區(qū)市場的需求情況和市場份額水平如何?

　　柳工預(yù)計今年在俄語區(qū)實現(xiàn)約20%的增長，目標為30多億，目前情況符合預(yù)期。計劃推出350馬力拖拉機產(chǎn)品線，預(yù)期毛利率超過35%-40%，未來將成為公司明星產(chǎn)品。

　　Q：柳工在東南亞市場的需求趨勢和判斷是什么?

　　東南亞區(qū)域，尤其是印尼，受總統(tǒng)換屆選舉影響，市場需求下滑，但預(yù)計下滑幅度將收窄。一季度亞太區(qū)域除印尼外增長30%-40%，公司希望今年至少保持持平，不下滑。