消息，三元生物(301206)07月13日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)投資者關(guān)心的問題。

　　投資者：請問三元生物在研發(fā)與量產(chǎn)之間的轉(zhuǎn)化率低是否反映了公司研發(fā)策略和研發(fā)人員不足？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司堅(jiān)持精益求精的產(chǎn)品開發(fā)理念，不追求品種數(shù)量，而是專注于研發(fā)和生產(chǎn)符合健康消費(fèi)趨勢的高品質(zhì)產(chǎn)品。我們通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和嚴(yán)格的質(zhì)量控制，力求每款產(chǎn)品在上市時都能具備一定的競爭優(yōu)勢，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。例如，公司近日開始試生產(chǎn)的年產(chǎn)10000噸阿洛酮糖項(xiàng)目，產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能均已達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　投資者：請問三元生物在新產(chǎn)品的市場調(diào)研是否充分，其定位和需求評估是否準(zhǔn)確？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在新產(chǎn)品的市場調(diào)研方面進(jìn)行了充分研究，力求產(chǎn)品定位和需求評估的準(zhǔn)確性。通過多渠道收集市場信息、分析行業(yè)趨勢、與客戶密切溝通，公司推向市場的新產(chǎn)品大概率能夠滿足目標(biāo)客戶需求并具備一定的市場競爭力。

　　投資者：請問三元生物從研發(fā)到量產(chǎn)的過程中，遇到了哪些主要的技術(shù)障礙？

　　三元生物董秘：投資者您好！從研發(fā)到量產(chǎn)的過程中，公司確實(shí)會面臨很多技術(shù)問題需要攻關(guān)，包括新工藝設(shè)備的設(shè)計(jì)制造、產(chǎn)能放大過程中的參數(shù)優(yōu)化、量產(chǎn)過程中的成本控制，以及對環(huán)境和安全問題的考量等。每一個項(xiàng)目，公司都會組建成果轉(zhuǎn)化小組，通過小試和中試積極研究解決這些問題，確保從研發(fā)到量產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　投資者：請問三元生物的市場競爭對手是否利用了三元生物的項(xiàng)目延遲，搶占了市場份額？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在赤蘚糖醇和阿洛酮糖領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能供應(yīng)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。具體產(chǎn)品的市場份額始終是動態(tài)變化的，受到市場對產(chǎn)品關(guān)注度、產(chǎn)品生命周期不同階段、競爭對手策略、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國際貿(mào)易政策等因素的影響會持續(xù)波動。公司將繼續(xù)強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢，密切關(guān)注市場動態(tài)，努力在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。

　　投資者：請問三元生物為何決定投入大量資源進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，但多數(shù)產(chǎn)品未能達(dá)到量產(chǎn)階段？

　　三元生物董秘：投資者您好！科技創(chuàng)新能力是生產(chǎn)制造企業(yè)的核心競爭力，只有研究儲備一系列既符合市場需求又具備一定成本和技術(shù)優(yōu)勢的新產(chǎn)品、新工藝，才能在激烈的市場競爭中立足。公司投入大量資源進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，旨在保持技術(shù)和市場的領(lǐng)先地位。近日，公司阿洛酮糖項(xiàng)目10000噸產(chǎn)能已開始試生產(chǎn)，能夠更好地滿足全球客戶對高端功能糖產(chǎn)品日益增長的需求。

　　投資者：請問三元生物在審批流程中的哪些環(huán)節(jié)成為了項(xiàng)目進(jìn)度的主要瓶頸？

　　三元生物董秘：投資者您好！環(huán)保評估、建設(shè)規(guī)劃等環(huán)節(jié)通常需要較長時間和嚴(yán)格審查。公司正積極與相關(guān)部門溝通，努力加快審批進(jìn)程。

　　投資者：請問三元生物是否存在特定的技術(shù)難題阻礙了項(xiàng)目的推進(jìn)，公司如何解決這些難題？

　　三元生物董秘：投資者您好！新項(xiàng)目推進(jìn)過程中確實(shí)會遇到各種問題，但公司擁有專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，從多個維度積極尋找解決方案，有能力逐一攻克難題，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

　　投資者：請問三元生物在歐洲關(guān)于食赤蘚糖醇添加劑的法規(guī)變化，不如赤蘚糖醇限制使用量情況，是否對三元生物的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了不利影響？

　　三元生物董秘：投資者您好！如果出現(xiàn)關(guān)于赤蘚糖醇的法規(guī)變化，公司會密切關(guān)注并積極調(diào)整市場策略，以確保產(chǎn)品符合各項(xiàng)規(guī)定。我們通過技術(shù)創(chuàng)新和市場多元化，努力保持在國際市場的競爭力，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇市場是否已經(jīng)接近飽和？飲料企業(yè)需求是否開始趨于穩(wěn)定或下降，導(dǎo)致整個行業(yè)增長放緩？

　　三元生物董秘：投資者您好！赤蘚糖醇市場遠(yuǎn)未接近飽和。以中國為代表的發(fā)展中國家市場剛剛啟動，具有巨大的增長潛力。同時，赤蘚糖醇的應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)展，涵蓋食品、醫(yī)藥、保健品等多個領(lǐng)域，飲料只是其中一個應(yīng)用場景。

　　投資者：請問三元生物當(dāng)競爭對手利用資金加速技術(shù)革新和市場擴(kuò)張時，三元生物的超募資金未得到有效利用，是否使公司在市場競爭中處于不利地位？

　　三元生物董秘：投資者您好！對于超募資金的使用，公司始終秉持審慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及實(shí)際需求，合理安排和使用資金，確保資金使用的有效性和安全性。公司一直積極應(yīng)對市場競爭，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展等多方面的努力，保持競爭優(yōu)勢。

　　投資者：請問三元生物的超募資金的使用缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，是否反映了公司高管理層在業(yè)務(wù)發(fā)展和資本運(yùn)作上的短視或規(guī)劃不足？

　　三元生物董秘：投資者您好！對于超募資金的使用，公司始終秉持審慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，并嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)和股東大會的決議進(jìn)行合理安排，確保資金使用的有效性和安全性。公司管理層在業(yè)務(wù)發(fā)展和資本運(yùn)作上更加注重長遠(yuǎn)規(guī)劃，通過技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展等多方面的努力，確保公司可持續(xù)發(fā)展。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇產(chǎn)品在國內(nèi)外的政策變化是否對三元生物的經(jīng)營造成影響？比如食品安全標(biāo)準(zhǔn)、國際貿(mào)易政策、貿(mào)易壁壘等等。

　　三元生物董秘：投資者您好！政策變化會在某種程度上對產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。公司始終密切關(guān)注相關(guān)政策的變化，積極應(yīng)對和調(diào)整策略，確保產(chǎn)品符合各項(xiàng)規(guī)定，降低可能的風(fēng)險。通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，公司努力提升自身競爭力，以應(yīng)對政策變化帶來的挑戰(zhàn)，確保經(jīng)營的穩(wěn)健發(fā)展。

　　投資者：請問三元生物是否過于依賴超募資金產(chǎn)生的銀行利息作為利潤來源之一？這種依賴是否影響了公司積極尋找主營業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的動力？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司始終專注于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，積極尋找新的增長點(diǎn)，以提升公司的整體競爭力和盈利能力。

　　投資者：請問三元生物的在國內(nèi)赤蘚糖醇品牌影響力和市場定位是否依然穩(wěn)固？是否因?yàn)樵獨(dú)馍植徊少彾绊懝驹趪鴥?nèi)口碑導(dǎo)致國內(nèi)市場份額下滑？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與包括飲料企業(yè)在內(nèi)的眾多客戶保持著長期業(yè)務(wù)合作，不會因?yàn)槟骋豢蛻舻牟少徸兓鴮φw市場份額和口碑產(chǎn)生重大影響。公司將繼續(xù)通過技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持并提升在市場中的競爭力。

　　投資者：請問三元生物在赤蘚糖醇產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面是否有持續(xù)投入？還是已經(jīng)減少或停止研發(fā)投入？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在赤蘚糖醇產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，同時積極探索新的應(yīng)用領(lǐng)域和市場機(jī)會，以確保在市場競爭中保持領(lǐng)先地位。我們相信，持續(xù)的研發(fā)投入是公司長期健康發(fā)展的重要保障。

　　投資者：請問三元生物的超募資金長期大量閑置是否向市場傳遞了一個錯誤信號，即公司缺乏明確的擴(kuò)張或投資計(jì)劃，進(jìn)而影響投資者信心？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司對超募資金的使用始終保持審慎和負(fù)責(zé)的態(tài)度，也在積極尋找符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的潛在優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。公司會根據(jù)市場環(huán)境和戰(zhàn)略需求，合理安排資金的使用，努力為股東創(chuàng)造更大的價值。

　　投資者：請問三元生物是否需要重新審視其長期戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品組合、市場定位以及對新市場機(jī)會的探索？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司會定期審視和調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，努力在不斷變化的市場環(huán)境中保持一定的競爭優(yōu)勢。我們將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，靈活調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略，以抓住新的市場機(jī)會，為股東創(chuàng)造更大的價值。

　　投資者：請問三元生物超募了大量資金，卻有相當(dāng)一部分長期閑置，是否意味著公司失去了將這些資金投資于高回報項(xiàng)目的機(jī)會？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司對超募資金的使用始終保持審慎和負(fù)責(zé)的態(tài)度，也在積極尋找符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的潛在優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。公司會根據(jù)市場環(huán)境和戰(zhàn)略需求，合理安排資金的使用，努力為股東創(chuàng)造最大價值。

　　投資者：請問三元生物的前期的募集投資項(xiàng)目是否帶來了預(yù)期的回報，如產(chǎn)能擴(kuò)張和技術(shù)中心的建設(shè)是否符合預(yù)期？

　　三元生物董秘：投資者您好！募投項(xiàng)目情況請查閱公司對2023年年報問詢的回復(fù)。

　　投資者：請問三元生物之前調(diào)研說公司赤蘚糖醇質(zhì)量最好和價格最高，是否說明公司被加征再高的關(guān)稅都不影響公司大客戶采購？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司始終致力于向全球客戶提供高質(zhì)量的赤蘚糖醇產(chǎn)品，并在市場中保持合理的價格定位。在同樣的市場和政策環(huán)境下，公司產(chǎn)品憑借競爭力和品牌溢價能力，依然具備一定的相對優(yōu)勢。公司一直與大客戶保持密切溝通，積極調(diào)整市場策略，以應(yīng)對貿(mào)易政策變化帶來的不確定性因素。

　　投資者：請問三元生物在面對行業(yè)內(nèi)競爭者的激烈價格戰(zhàn)，三元生物的市場份額和定價權(quán)是否受到了嚴(yán)重沖擊？公司如何評價當(dāng)前市場競爭格局及其對毛利率的影響？

　　三元生物董秘：投資者您好！當(dāng)前的市場競爭狀況對公司赤蘚糖醇的毛利率確實(shí)帶來一定壓力，我們將通過持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝和提升運(yùn)營效率，爭取最大化毛利率水平。

　　投資者：請問三元生物的戰(zhàn)略規(guī)劃是否清晰并得到有效執(zhí)行？公司是否能夠靈活應(yīng)對市場變化，及時調(diào)整其業(yè)務(wù)模式和市場策略？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司管理層致力于戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，推動公司的長期健康發(fā)展。通過定期審視和調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，我們能夠在變化的市場環(huán)境中保持一定的靈活性和前瞻性。

　　投資者：請問三元生物的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衩媾R挑戰(zhàn)？原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本控制是否對其盈利能力和市場地位產(chǎn)生影響？

　　三元生物董秘：投資者您好！目前，公司的供應(yīng)鏈比較穩(wěn)定。我們通過多渠道采購和與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，并有效控制成本。

　　投資者：請問三元生物在赤蘚糖醇在主營業(yè)務(wù)虧損的背景下，超募資金的低效使用是否間接損害了股東的長期利益，尤其是未能通過業(yè)務(wù)增長提升股價？

　　三元生物董秘：投資者您好！關(guān)于超募資金的使用，公司始終秉持審慎、負(fù)責(zé)的態(tài)度，并嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)和股東大會的決議進(jìn)行合理安排，以體現(xiàn)股東的意愿。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，盲目使用超募資金存在較大風(fēng)險，并不符合對股東負(fù)責(zé)的態(tài)度。我們始終致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展來應(yīng)對競爭，從而提升公司的競爭力和股東價值。