寧波世紀(jì)東方廣場一樓，剛開業(yè)不久的斯凱奇門店，看上去比隔壁老牌的運(yùn)動(dòng)品牌耐克與阿迪要?dú)馀尚剂藘蓚€(gè)大大的門臉兒，從一樓到二樓，鞋類、服飾、女裝、童裝應(yīng)有盡有，不過在工作日的午間時(shí)分，前來購物的人卻寥寥無幾，偌大的店鋪內(nèi)難覓人影。同一層樓，寧波本土服飾品牌龍頭 雅戈?duì)? 也開了兩家門店，其中一家做特賣，有羽絨服、呢子大衣、毛衣等休閑類服飾，也有西裝、襯衫等商務(wù)品類，店內(nèi)的裝修風(fēng)格中規(guī)中矩，與掛滿了巨幅電子海報(bào)、懸掛著繽紛多彩的LED燈箱廣告牌的斯凱奇門店形成鮮明對(duì)比。然而就在近日，這兩個(gè)看似風(fēng)格各異的品牌宣布牽手，將探索合作開店的新零售模式。寧波世紀(jì)東方廣場的這家斯凱奇門店正是雙方合作的第一步。

　　雅戈?duì)柟P(guān)部的相關(guān)人員1月2日在接受采訪時(shí)說，目前雙方就合作開了兩家店，一家位于寧波世紀(jì)東方廣場，另一家位于奉化萬達(dá)廣場，“還在合作的早期，像東方廣場這家店就是借助我們線下的渠道資源，包括運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是雅戈?duì)柕?，這個(gè)階段的合作還只是大家一起開家店，未來可能會(huì)考慮雙方品牌文化方面的融合。”至于雙方合作開店的時(shí)間表以及具體的推進(jìn)計(jì)劃，雅戈?duì)柗矫嬲f：“暫時(shí)未有詳細(xì)規(guī)劃。這也是我們首次嘗試，存在很多不確定性需要探索，先要看雙方合作是不是愉快融洽，目前還沒有很明確的進(jìn)一步合作規(guī)劃?！薄八闶且粋€(gè)嘗試吧，雙方都想要擴(kuò)大規(guī)模，尋找新的增長點(diǎn)，但就目前的情況來看，合作的意義和空間可能都比較難開拓。”No Agency分析師唐小唐1月2日接受采訪時(shí)說了自己的看法。

　　雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)身

　　“雅戈?duì)柕禺a(chǎn)還挺不錯(cuò)的，當(dāng)然價(jià)格也貴?！碧崞鹧鸥?duì)枺趯幉ㄒ患掖笮蛧蟹科蠊ぷ鞯膹堨o首先聯(lián)想到的是它的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。當(dāng)然這也或多或少與她身處的行業(yè)有關(guān)。不過從雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷程來看，這家創(chuàng)建于1979年、總部位于寧波的老牌服裝企業(yè)，在1992年就進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，主要涉足寧波、上海、蘇州、西雙版納、蘭州等地區(qū)。根據(jù)其官網(wǎng)的介紹，除了服裝和地產(chǎn)板塊之外，還包括投資、紡織和貿(mào)易三大板塊。2019年的中報(bào)顯示，目前服裝占其營收的60.35%，房地產(chǎn)旅游為第二大板塊，占比達(dá)到30.61%。

　　如果時(shí)間往前推到2016年，雅戈?duì)柕姆b板塊營收占比曾低至28.7%，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則高達(dá)66.34%。也正是在這一年(2016年)，雅戈?duì)栒教岢鲆貧w主業(yè)，董事長李如成在中國服裝節(jié)上高調(diào)宣布“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴?，并且投?00億元進(jìn)行面料、工藝、品牌的強(qiáng)化以及銷售渠道提升。

　　2019年4月30日，雅戈?duì)柊l(fā)布公告稱，為實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化的目標(biāo)，擬對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，未來將進(jìn)一步聚焦服裝主業(yè)的發(fā)展，除戰(zhàn)略性投資和繼續(xù)履行投資承諾外，公司將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)性股權(quán)投資，并擇機(jī)處置既有財(cái)務(wù)性股權(quán)投資項(xiàng)目。不過，從雅戈?duì)?019年三季報(bào)來看，回歸之路依然遙遙，前三季度服裝板塊凈利7.75億元，投資凈利13.92億元(約為主業(yè)收益的兩倍)，地產(chǎn)凈利為9.1億元。

　　生活在湖北西部一座小縣城的李華，對(duì)雅戈?duì)柕挠∠髣t停留在十幾年前，“二零零幾年那會(huì)兒算是一個(gè)很有檔次的品牌了，現(xiàn)在慢慢就很少看到了?！备鶕?jù)李華的講述，在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的商業(yè)街，雅戈?duì)?、柒牌? 【紅蜻蜓(603116)、股吧】 這些“叫得上”名的店都開在一起，口碑也不錯(cuò)，不過他如今逛街也少了，大部分時(shí)候都選擇網(wǎng)上購物。唐小唐對(duì)分析說，盡管雅戈?duì)栕隽瞬簧俣嘣膰L試，不過其在服裝領(lǐng)域的基礎(chǔ)比較好，次級(jí)城市有廣泛的受眾，“低線城市、6070后這群人里面，它的消費(fèi)認(rèn)知度還是很深厚的，尤其是一些四五十歲的人，如果經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，愿意選擇雅戈?duì)柕娜瞬簧??！痹谒磥?，雅戈?duì)枲渴炙箘P奇，算是順勢而為的一個(gè)舉動(dòng)，“整體服裝市場的增量已經(jīng)放緩，如果剔除掉價(jià)格因素，實(shí)際上已經(jīng)接近下降了，但運(yùn)動(dòng)品類一枝獨(dú)秀，所有人都想來切一塊蛋糕?！?/p>

　　趕“超級(jí)大店”的時(shí)髦？

　　不過就目前雙方合作的進(jìn)程來看，還很難在彼此身上找到對(duì)方的身影。

　　上述雅戈?duì)柗矫娴娜耸繉?duì)坦言，目前只是“大家一起開店”。至于未來是否會(huì)整合雅戈?duì)柆F(xiàn)有的門店變成“雅戈?duì)柡退箘P奇”共同的線下渠道？雅戈?duì)柗矫娣裾J(rèn)了這種設(shè)想，“我們是兩個(gè)完全獨(dú)立的品牌，有各自的人群定位，這都不一樣的，暫時(shí)沒有這方面的打算?！?/p>

　　對(duì)于“斯凱奇”這個(gè)洋品牌，五十多歲的李華沒怎么聽說過，“沒有看到過門店，之前女兒給我和老伴兒一人買過一雙鞋(斯凱奇)，穿著還挺舒服的。”在唐小唐看來，斯凱奇的消費(fèi)人群與雅戈?duì)栍兄丿B之處，這可能是雙方未來拓展的方向，“注重舒適度、性價(jià)比”，但他也強(qiáng)調(diào)，能否進(jìn)行客群、消費(fèi)方面的轉(zhuǎn)化，雙方的協(xié)同效應(yīng)能否覆蓋成本都是需要考慮的因素。事實(shí)上在2015年8月，賣皮鞋的奧康也曾與斯凱奇有過類似的合作舉動(dòng)，雙方當(dāng)時(shí)制定了5年開1000家斯凱奇品牌專賣店的計(jì)劃。斯凱奇中國區(qū)CEO陳偉利曾對(duì)媒體表示，奧康在二、三線專賣店渠道擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，這對(duì)于多年來一直以一線購物中心為主要渠道的斯凱奇來講是需要重點(diǎn)開拓的市場。

　　不過兩者的合作進(jìn)展算不上順利，2019年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，奧康為斯凱奇開了81家直營店、68家經(jīng)銷店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)1000家的宏圖愿景。但這家致力于國際市場的美國運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于中國市場仍然充滿了野心，在其公布的2019年第三季度財(cái)報(bào)里，斯凱奇首席營運(yùn)官戴維·溫伯格曾透露，斯凱奇在全球擁有超過3300家商店，其中包括779家公司自營店鋪，中國市場則有24家超級(jí)大店落戶。斯凱奇計(jì)劃2020年在中國新增900-1000家門店，其中包括100家面積在1000-3000平方米的“超級(jí)大店”，新店主要分布在三、四線及以下市場。

　　根據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的新聞通稿，雙方合作的重點(diǎn)正是在所謂的“超級(jí)大店”上。雅戈?duì)柗矫姹硎?，?016年就開始布局的大店戰(zhàn)略——在全國開設(shè)1000家營業(yè)面積在1000平米，年?duì)I業(yè)額超過1000萬的超級(jí)大店。唐小唐對(duì)分析說，“超級(jí)大店”對(duì)于斯凱奇一類的運(yùn)動(dòng)服飾品牌來說，更多還是在概念營銷，“超級(jí)大店是優(yōu)衣庫、HM、Zara這種快時(shí)尚的品牌的運(yùn)營模式，高周轉(zhuǎn)、上新快、單品多，相當(dāng)于一個(gè)大型的服裝超市，但運(yùn)動(dòng)品牌的品類、供應(yīng)鏈未必能夠支撐玩轉(zhuǎn)這種模式。”在唐小唐看來，運(yùn)動(dòng)品牌做“超級(jí)大店”難以全面鋪展開來，尤其是深入到低線市場，很可能連開超級(jí)大店的空間都沒有?！白鲆恍┢炫灥辍⑵放频晔呛苷５?，主要就是營銷和消費(fèi)者的體驗(yàn)?！?/p>

　　從耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等品牌的“超級(jí)大店”動(dòng)作來看，也印證了這一說法。阿迪達(dá)斯的品牌中心店面積在2000-5000平方米，門店集合了其旗下所有的品類，還配有健身房、健身教練等；耐克在上海開設(shè)的“上海001”也設(shè)置了交互游戲區(qū)和產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，安踏落地的第九代終端形象店中則配備了VIP區(qū)視頻互動(dòng)系統(tǒng)等智能設(shè)備。