最近，直播帶貨“火爆”了。不僅網(wǎng)紅主播們受人追捧，董明珠等知名企業(yè)家們也為紛紛為自己的產(chǎn)品直播帶貨。

　　現(xiàn)在，連京東的CEO都耐不住了。

　　5月22日，京東的自營房產(chǎn)業(yè)務(wù)正式上線。中駿集團成為第一家在京東開設(shè)自營旗艦店，并將旗下北京樓盤——“中駿·云景臺”的首批1000套房(總價值26億)將作為京東渠道專享房源，6月1日起在京東正式開售。

　　京東CEO直播帶貨

　　200萬落戶北京

　　前有恒大攜手佟大為直播賣房38套一秒被搶光，5月22日上午11點，京東零售集團CEO徐雷也親自下場嘗試直播賣房，并在直播中抽出一套6.18折特價房作為大獎。

　　按照中駿·云景臺此次銷售的最大面積89平米計算，這名幸運兒僅需160萬就能落戶北京。驚不驚喜，意不意外？

　　此次直播共歷時1小時，開播后僅10分鐘，觀看人數(shù)就已破百萬，截止到12 點直播結(jié)束，全場總觀看量高達400萬。

　　而中駿云景臺京東房產(chǎn)自營旗艦店開店首日粉絲就超過170萬。

　　據(jù)了解，這1000套房源即日起開啟預(yù)售后，該樓盤可享受京東618補貼，即日起至6月開盤期間，用戶在自營店購房，可享受1萬抵2萬優(yōu)惠，以及6.18元贏百萬大獎等驚喜。

　　算上各種折扣，此次銷售的房子總價在200萬到250萬之間，吸引了不少年輕人的目光。

　　此外，京東還為該樓盤價保半年，若對所選樓盤不滿意，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金。

　　不少網(wǎng)友在評論區(qū)留言表示：真香！

　　至于此次直播賣房的效果如何？還需等到6月1日正式開售的時候，才能知道了。

　　北京住建委：鼓勵線上營銷

　　自1月24日，北京啟動突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)機制，北京地區(qū)的各大售樓處均暫時關(guān)閉，對房企的新房銷售影響頗大。

　　5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委發(fā)布《關(guān)于進一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開發(fā)項目售樓場所管理的通知》，對近期房地產(chǎn)開發(fā)項目售樓場所疫情防控工作作出指示。

　　通知要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)進一步落實主體責(zé)任，嚴(yán)格員工管理；加強現(xiàn)場管理，嚴(yán)控人員聚集。應(yīng)分時分批引導(dǎo)顧客進入售樓場所?，F(xiàn)場銷售接待實行獨立區(qū)域一對一服務(wù)，強化進入售樓場所顧客的引導(dǎo)和服務(wù)，不得舉辦現(xiàn)場推介、抽獎?chuàng)u號等聚集性活動。

　　線下限流，一對一的服務(wù)方式大大削弱了房企的線下銷售能力，線上營銷的方式得到監(jiān)管部門的認可。

　　北京市住建委在通知中特意強調(diào)，要加大科技應(yīng)用，鼓勵開發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)(VR)、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

　　在網(wǎng)簽備案服務(wù)上，北京市住建委也提出，將進一步優(yōu)化網(wǎng)簽備案服務(wù)，推進“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)簽”，鼓勵有條件的開發(fā)企業(yè)在符合規(guī)定的前提下，利用大數(shù)據(jù)、人臉識別、區(qū)塊鏈等科技手段，推行線上選房及簽約。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經(jīng)有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發(fā)起線上售樓處的超過9成，達到92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋范圍來看，規(guī)模房企基本能夠?qū)崿F(xiàn)項目全覆蓋。

　　“云賣房”效果待觀察

　　雖然多家房企推出了網(wǎng)上賣房，甚至邀請邀請明星直播帶貨。那么實際效果如何呢？

　　恒大2月宣布，在全面實施“網(wǎng)上賣房”后，該公司2月份共實現(xiàn)網(wǎng)上認購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億元。但絕大多數(shù)房企線上認購慘淡，成交更是寥寥無幾。如融創(chuàng)上海區(qū)域上線的100余個項目幾無成交，碧桂園2月銷售額同比下滑近50%。

　　據(jù)了解，除恒大“恒房通”等少數(shù)平臺可實現(xiàn)推薦、認購、成交、返傭等多個環(huán)節(jié)外，目前多數(shù)房企的線上賣房還是以項目展示、引流蓄客為目的。即使是“帶貨”主播們，也是通過帶網(wǎng)友看房積累粉絲，然后通過建群、私聊等方式獲取客源，推廣項目。

　　一家平臺的運營負責(zé)人表示：“對于開發(fā)商來說，這種線上售樓處只是一種拓客渠道，通過展示項目吸引意向購房者，獲得更多客戶信息，再將其引流至線下?！?/p>

　　籌謀兩年

　　京東不滿足做中介

　　2017年10月，阿里、京東、蘇寧等先后宣布布局房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　兩年的時間過去了，電商幾乎都是擔(dān)任平臺推廣的角色，即中介。

　　去年雙11，阿里喊出了萬套房源的口號，京東方面共聯(lián)絡(luò)了超過200家開發(fā)商、中介，合計推出超過6000套特惠房源，號稱優(yōu)惠3億元。蘇寧則選擇了和恒大合作。

　　那么戰(zhàn)果如何了呢？據(jù)京東戰(zhàn)報，去年“雙11”，京東房產(chǎn)線上找房用戶同比增長5倍，京東線上服務(wù)咨詢量增長7倍，線上訂單量增長3倍。

　　具體銷售了的多少，阿里和京東都沒有披露，讓人不禁感到雷聲大雨點小。

　　此次，京東推出的“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，將有望取代平臺往日的中介角色，真正切入房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域。但是效果如何，還真不好說。

　　除了自營賣房外，京東在租房領(lǐng)域也加速布局。

　　5月20日，京東租房與國內(nèi)專業(yè)長租管理SaaS系統(tǒng)平臺“全房通”正式達成獨家戰(zhàn)略合作。雙方本次合作將整合超過10000家公寓商戶資源，累計超過500萬套房源，覆蓋范圍包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等17個城市，服務(wù)上千萬租客。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無論短期內(nèi)效果如何，但是長期來看，京東此舉或許真的會改變房地產(chǎn)銷售的格局。

　　160輛汽車12分鐘秒殺

　　浙江政府聯(lián)手拼多多賣車

　　除了北京住建委，還有多地政府通過實際行動來支持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的線上營銷。

　　5月21日-22日，浙江省臺州市及下轄各區(qū)、市、縣共計10位政府官員陸續(xù)做客拼多多直播間，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)組團向平臺5.85億消費者推介臺州制造產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)商品。

　　21日凌晨，160輛吉利汽車在12分鐘內(nèi)被消費者秒殺，創(chuàng)下今年以來汽車銷售的新紀(jì)錄。

　　還未等直播開始，21日凌晨第一批100臺汽車剛剛上線，7分鐘內(nèi)就被“秒空”。隨后吉利方面又緊急抽調(diào)了60臺遠景X3，在直播時開售，5分鐘后再次“秒光”。最終，總計160輛汽車在12分鐘內(nèi)被消費者搶購一空。

　　據(jù)了解，自拼多多上線汽車頻道以來，已經(jīng)多次創(chuàng)造汽車銷售的新紀(jì)錄。

　　去年10月，曾有媒體根據(jù)數(shù)據(jù)測算，在汽車活動上線期間，拼多多平臺平均每小時可以售出汽車135臺。此次吉利汽車12分鐘售出160臺，也創(chuàng)造了今年以來汽車銷售的行業(yè)新紀(jì)錄。

　　攜手上海市政府

　　五五折賣凱迪拉克

　　這不是拼多多第一次賣車“秒空”。

　　5月初，上海“五五購物節(jié)”期間，拼多多通過大額直降的方式推出一批“五五折”汽車。

　　沒想到，5臺凱迪拉克XT5豪華版、大眾途觀、大眾途昂“秒空”，30臺凱迪拉克、大眾途觀、大眾途昂“秒空”，50臺領(lǐng)克01型Pro，遠景X3“秒空”，追加60臺遠景X3繼續(xù)“秒空”，別克英朗、威朗累計補貨超過10輪…

　　拼多多汽車業(yè)務(wù)負責(zé)人千羽稱，5月1日至5月20日，拼多多平臺累計已經(jīng)產(chǎn)生超過3600單汽車訂單。

　　網(wǎng)友評論：啥時候能拼房??？