加多寶變色換裝幾成定局

　　節(jié)慶銷售恐遭沖擊 燒錢保市在所難免

　　在紅罐裝潢案還沒有最終的結(jié)果之前，加多寶明顯已頂不住壓力開始準(zhǔn)備換包裝了。昨日有消息稱，加多寶已確定換裝以代替現(xiàn)有的紅罐包裝。雖然加多寶官方對(duì)于這個(gè)消息沒有給出確定的回應(yīng)，但北京商報(bào)記者從接近加多寶的人士處確認(rèn)了換裝一事。分析人士指出，包裝對(duì)于產(chǎn)品而言是產(chǎn)品重要的視覺標(biāo)志，失去紅罐給加多寶帶來的損失不會(huì)少于于三年前商標(biāo)案的敗訴。

　　加多寶換裝基本敲定

　　根據(jù)昨日市場(chǎng)消息，加多寶已經(jīng)確定更換包裝，以金色為底色，紅色為字體顏色的新包裝將取代現(xiàn)在的紅罐黃字包裝。另外還有消息稱，新罐已經(jīng)在上個(gè)周末開始大規(guī)模量產(chǎn)，新版涼茶最快會(huì)在端午節(jié)前上架。

　　事實(shí)上，去年12月，當(dāng)廣東省高級(jí)人民法院宣判紅罐涼茶裝潢所有權(quán)歸王老吉所有，加多寶涼茶外包裝已構(gòu)成對(duì)王老吉的侵權(quán)之時(shí)，法律界人士和涼茶行業(yè)相關(guān)人士就曾向北京商報(bào)記者表示，加多寶或已經(jīng)難逃更換包裝的命運(yùn)，但是那時(shí)的加多寶依然堅(jiān)定地表示將提請(qǐng)上訴。

　　昨日市場(chǎng)上換裝傳言又起，北京商報(bào)記者隨即聯(lián)系加多寶，但是截至發(fā)稿前，該公司沒有給出特別明確的回復(fù)。然而，一位接近加多寶又不愿具名的人士則向北京商報(bào)記者透露，“更換包裝一事已八九不離十”，但紅罐包裝的退出時(shí)間、新包裝上市時(shí)間等進(jìn)一步信息還未得知。

　　裝潢案提前被判失利

　　值得注意的是，王老吉與加多寶之間因紅罐包裝裝潢所有權(quán)而起的案件在去年12月以王老吉?jiǎng)僭V一審結(jié)束后，目前仍然處于加多寶上訴，二審未開庭的階段。就在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，堅(jiān)持上訴表達(dá)不滿的加多寶卻主動(dòng)更換包裝，這樣的行為被業(yè)內(nèi)人士解讀為：“加多寶已經(jīng)認(rèn)命，且扭轉(zhuǎn)一審結(jié)果的勝算已不大。”

　　上述接近加多寶的人士向北京商報(bào)記者表示：“如果有十足的把握贏官司，加多寶沒有必要?jiǎng)佑萌肆Α⑽锪碜鲂碌陌b，可見其已信心不足?！敝袊嗣翊髮W(xué)民商事法律科學(xué)研究中心副主任姚歡慶也曾向北京商報(bào)記者介紹，按照正常程序，廣州省高級(jí)人民法院將上訴申請(qǐng)遞交至最高人民法院，由于案情復(fù)雜，預(yù)計(jì)該案件的最終判決結(jié)果會(huì)在2015年年內(nèi)敲定，這也就意味著市場(chǎng)留給加多寶換裝、做推廣的時(shí)間并不多。

　　目前，加多寶更換包裝已基本敲定。北京福來品牌顧問機(jī)構(gòu)研究總監(jiān)張正介紹，產(chǎn)品外包裝可以更快、更有利地建立產(chǎn)品定位并引起消費(fèi)者共鳴?！岸嗄陙頉霾枋羌t色罐裝已成為消費(fèi)者的共識(shí)，而恰恰消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是感性的，色彩又是直接感知的因素，所以加多寶更換這一形象標(biāo)識(shí)，其銷量和市場(chǎng)影響力肯定會(huì)受到影響?！睆堈缡桥袛唷?/p>

　　成本恐大漲致利潤承壓

　　“更換包裝最先沖擊的是加多寶的節(jié)慶市場(chǎng)銷售。對(duì)于涼茶市場(chǎng)而言，除了夏季的銷售高峰外，中秋、春節(jié)等節(jié)慶消費(fèi)也占據(jù)較大市場(chǎng)，因此在節(jié)慶市場(chǎng)加多寶將必定處于弱勢(shì)?！敝袊称飞虅?wù)研究院研究員朱丹蓬如是分析。

　　另有食品行業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者分析，加多寶在2012年更換商標(biāo)之后也實(shí)現(xiàn)了20%以上銷售額的增長，但是其付出的代價(jià)是高昂的宣傳營銷費(fèi)用。據(jù)該人士透露，加多寶2012年的營銷費(fèi)用猛增至50億元，而2013年和2014年也累計(jì)花費(fèi)了近50億元以做大影響力。然而此前加多寶透露的2012年銷售額為200億元，其營銷費(fèi)用已占到銷售額的1/4?！皳Q包裝對(duì)于產(chǎn)品的重要性絕不亞于更換商標(biāo)，一方面加多寶要承受因更換包裝而帶來的成本壓力，另外，按照加多寶憑借營銷做大市場(chǎng)影響力的慣用做法，加多寶的營銷費(fèi)用會(huì)繼續(xù)上漲，這將進(jìn)一步攤薄企業(yè)的利潤?！痹摌I(yè)內(nèi)人士稱。

　　此外，朱丹蓬也指出，換裝會(huì)進(jìn)一步撼動(dòng)其銷售體系，“尤其是渠道風(fēng)險(xiǎn)、代理商、經(jīng)銷商由于有共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的可能，會(huì)造成生意的不確定性，加多寶的銷售也將面臨空前的壓力，而這也會(huì)為本來就在銷售體系上薄弱的王老吉帶來乘虛而入的機(jī)會(huì)”。