曾經(jīng)的新三板老兵——凌志軟件正在叩響科創(chuàng)板的大門(mén)。

　　11月6日，凌志軟件首發(fā)申請(qǐng)獲科創(chuàng)板上市委同意，之后將進(jìn)入提交注冊(cè)環(huán)節(jié)。已經(jīng)歷三輪問(wèn)詢(xún)的凌志軟件本次能否成功登陸科創(chuàng)板？公司的科創(chuàng)含量幾何？如何在初創(chuàng)期就打入日本金融業(yè)高端軟件領(lǐng)域？這些問(wèn)題均為外界所關(guān)注。

　　“每個(gè)國(guó)家都有不同的文化特點(diǎn)，在真正理解一個(gè)國(guó)家的文化特點(diǎn)后，才能更好地進(jìn)入該國(guó)的某個(gè)行業(yè)。我本人在日本有十年的工作和生活經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說(shuō)這對(duì)取得野村這樣的客戶(hù)時(shí)發(fā)揮了一定作用。同樣，在國(guó)內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)拓過(guò)程中，公司高管均深度參與，理解每家客戶(hù)文化特點(diǎn)、商業(yè)習(xí)慣等，然后提出針對(duì)性方案，這樣才能獲得訂單，發(fā)展壯大公司。所以理解客戶(hù)文化、行業(yè)文化、國(guó)家文化對(duì)一個(gè)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張是非常重要的?！绷柚拒浖麻L(zhǎng)張寶泉近日在接受證券時(shí)報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)。

　　華泰證券計(jì)算機(jī)行業(yè)分析師郭雅麗認(rèn)為，公司主要從事金融科技領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)外包服務(wù)，在該領(lǐng)域具較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自2004年起與野村綜研合作，參與構(gòu)筑了大量重要的金融核心系統(tǒng)。在2017年4月被野村綜研授予最高層次的“e-Partner”稱(chēng)號(hào)，即“具有特別專(zhuān)業(yè)的IT運(yùn)營(yíng)及技術(shù)能力，在項(xiàng)目管理及其他方面緊密合作”的合作伙伴。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)證券IT市場(chǎng)，公司在大投行綜合管理平臺(tái)、CRM、MOT關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)管理系統(tǒng)等領(lǐng)域具有一定競(jìng)爭(zhēng)力；并在【海量數(shù)據(jù)(603138)、股吧】處理、云計(jì)算等新技術(shù)領(lǐng)域擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品研發(fā)、軟件交付和質(zhì)量管理能力較強(qiáng)。

　　打入日本金融軟件領(lǐng)域

　　成立于2003年的凌志軟件，是一家金融軟件外包服務(wù)公司，2004年起公司即與全球頂尖金融服務(wù)技術(shù)供應(yīng)商野村綜研展開(kāi)長(zhǎng)期合作。

　　外界頗為好奇的是，一家初創(chuàng)公司，彼時(shí)何以打入日本金融業(yè)高端軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)領(lǐng)域？

　　“當(dāng)時(shí)我作為項(xiàng)目經(jīng)理參加了野村在國(guó)內(nèi)組織的案例設(shè)計(jì)測(cè)試，我們的技術(shù)在參選公司中很突出，最后通過(guò)測(cè)試進(jìn)入了供應(yīng)商名單。另一方面，2004年的行業(yè)環(huán)境與現(xiàn)在不同，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)等還沒(méi)有很多具體要求；公司雖然初創(chuàng)不久，但創(chuàng)始人對(duì)日本非常熟悉，員工均有多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，這是野村對(duì)公司打分很高的原因?！绷柚拒浖?、高級(jí)副總裁周穎向證券時(shí)報(bào)記者回憶說(shuō)。

　　在張寶泉看來(lái)，日本的老齡化問(wèn)題日趨突出，工程師年齡段普遍較高，而中國(guó)的工程師以年輕人為主，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)掌握速度較快。因此，野村亟需在中國(guó)尋找年輕的工程師，也從而讓凌志軟件和野村有了合作的機(jī)會(huì)。

　　“與野村的合作，總結(jié)而言，一是緣分，二是實(shí)力，三是客戶(hù)需求，即所謂的天時(shí)地利人和。凌志軟件作為供應(yīng)商也在不斷提高自身能力，這樣才能在行業(yè)里保持競(jìng)爭(zhēng)力，從而不斷發(fā)展?！睆垖毴硎?。

　　目前，凌志軟件已深耕對(duì)日軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)市場(chǎng)十多年，客戶(hù)涵蓋證券、銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、信托、資產(chǎn)管理、電信和電子商務(wù)等行業(yè)，能夠根據(jù)行業(yè)客戶(hù)個(gè)性化業(yè)務(wù)需求，為客戶(hù)提供涵蓋咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試及后續(xù)軟件維護(hù)等軟件全生命周期服務(wù)。并且，依靠在日本金融行業(yè)多年的業(yè)務(wù)和軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2010年起公司逐步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)軟件解決方案業(yè)務(wù)。眼下，使用公司大投行綜合管理平臺(tái)的國(guó)內(nèi)證券公司達(dá)到33家，使用CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化平臺(tái)的證券公司有16家，使用MOT關(guān)鍵時(shí)刻服務(wù)管理系統(tǒng)的證券公司有27家。

　　過(guò)往成績(jī)不俗，但作為一家正沖擊科創(chuàng)板的企業(yè)，科創(chuàng)含量幾何是關(guān)注焦點(diǎn)，凌志軟件收到的問(wèn)詢(xún)函中也予以提及。據(jù)江蘇省國(guó)際服務(wù)外包企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邵平介紹，軟件外包可以分為三類(lèi)，分別是：1、人員派遣，2、工作量承接，3、項(xiàng)目承接。這其中以第三類(lèi)“項(xiàng)目承接”更為高端。

　　周穎向證券時(shí)報(bào)記者解釋了三類(lèi)外包形式各自的特點(diǎn)：一是人員派遣，即外派軟件工程師去客戶(hù)處從事軟件開(kāi)發(fā)的勞務(wù)性服務(wù)，該業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是只負(fù)責(zé)派出人員，即交付人員，派出的工程師工作內(nèi)容則由發(fā)包方來(lái)組織安排，技術(shù)方案也由發(fā)包方確定，人力外包在行業(yè)中占相當(dāng)大的比重，其人均產(chǎn)值在20萬(wàn)元以下。二是工作量承接，外包企業(yè)并非派遣人員去發(fā)包單位，而是在本公司組織生產(chǎn)，但是工作量外包，主要是承接軟件項(xiàng)目中編程和單元測(cè)試環(huán)節(jié)等部分軟件開(kāi)發(fā)。三是項(xiàng)目承接，這要求承接人是能提供完整解決方案的定制軟件公司，覆蓋從基本設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、單元測(cè)試、系統(tǒng)測(cè)試全過(guò)程的軟件開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶(hù)需求完成全部軟件開(kāi)發(fā)并交付給客戶(hù)，軟件開(kāi)發(fā)人員的工作、組織和技術(shù)方案選擇由自己負(fù)責(zé)。

　　根據(jù)邵平介紹，凌志軟件屬于項(xiàng)目承接類(lèi)，并采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，拿高端項(xiàng)目為主，所以公司人均產(chǎn)值（超過(guò)30萬(wàn)元）和毛利率（超過(guò)40%），也高于一般定制軟件公司相關(guān)指標(biāo)。

　　在軟件行業(yè)，要持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)投入是關(guān)鍵因素。招股書(shū)披露，凌志軟件于2010年9月通過(guò)了CMMI（能力成熟度模型集成）5級(jí)認(rèn)證，即最高級(jí)別的認(rèn)證（持續(xù)優(yōu)化級(jí)），并被CMMI5認(rèn)證的評(píng)估機(jī)構(gòu)入選為優(yōu)秀實(shí)施案例。2016年-2018年，公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例分別為11.45%、10.15%、9.15%。近幾年，公司通過(guò)加大對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)的研發(fā)投入，依靠不斷研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，形成包括投資顧問(wèn)服務(wù)SaaS平臺(tái)、分布式服務(wù)調(diào)度平臺(tái)、云數(shù)據(jù)庫(kù)高效存儲(chǔ)訪問(wèn)技術(shù)。

　　今年凈利料增逾五成

　　技術(shù)上不斷積累對(duì)效益貢獻(xiàn)已顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，凌志軟件2016年~2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3.14億元、3.83億元、4.67億元。同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為5207.49萬(wàn)元、7757.21萬(wàn)元、9123.01萬(wàn)元。

　　公司在10月27日披露的招股書(shū)中預(yù)計(jì)，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.48億元~6.07億元，同比增長(zhǎng)17.33%~29.96%，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1.41億元~1.63億元，同比增長(zhǎng)53.46%~78.67%。

　　但凌志軟件也存在隱憂(yōu)，即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過(guò)于依賴(lài)日本市場(chǎng)及單一客戶(hù)：2016年~2018年公司對(duì)日軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為88.15%、82.38%和82.63%。在金融領(lǐng)域，公司最近三年實(shí)現(xiàn)的收入占比為70%。同期，野村綜研及其子公司實(shí)現(xiàn)的收入分別占營(yíng)業(yè)收入的50.37%、40.88%及44.42%。

　　未來(lái)凌志軟件如何保持可持續(xù)增長(zhǎng)為外界所關(guān)注。在張寶泉看來(lái)，目前凌志軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比比較?。s20%），但公司在服務(wù)日本資本市場(chǎng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，例如中國(guó)券商一些新興業(yè)務(wù)已是日本客戶(hù)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)；這些經(jīng)驗(yàn)將能幫助公司為國(guó)內(nèi)券商的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　“在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)IT投入穩(wěn)步增長(zhǎng)背景下，公司的規(guī)劃是在五年內(nèi)將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比逐步提高至50%。同時(shí)，日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年日本IT工程師缺口將近50萬(wàn)，這對(duì)于凌志軟件這類(lèi)公司而言是機(jī)遇，所以公司的日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)也有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。如果能夠順利登陸科創(chuàng)板，公司的增速則可能更快。”張寶泉談道。

　　按計(jì)劃，凌志軟件將募集資金2.65億元，擬投入國(guó)際高端軟件開(kāi)發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目、新一代金融IT綜合應(yīng)用軟件解決方案研發(fā)項(xiàng)目。凌志軟件認(rèn)為，本次募集資金的運(yùn)用，將進(jìn)一步加強(qiáng)公司對(duì)日軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和交付能力，加快公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)金融IT解決方案業(yè)務(wù)發(fā)展，提升公司技術(shù)實(shí)力，從而增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力，使得公司軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端部分。

　　郭雅麗認(rèn)為，國(guó)內(nèi)證券IT市場(chǎng)格局非常穩(wěn)定，恒生、金證、【贏時(shí)勝(300377)、股吧】等在券商核心交易系統(tǒng)、投資管理系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)已十分明顯，所以凌志軟件在上述領(lǐng)域可拓展空間相對(duì)有限。但在大投行業(yè)務(wù)綜合管理領(lǐng)域、O2O客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等格局相對(duì)比較分散的領(lǐng)域以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，有一定的可拓展空間。

　　她預(yù)計(jì)，公司對(duì)日業(yè)務(wù)收入有望保持穩(wěn)健發(fā)展；國(guó)內(nèi)證券IT市場(chǎng)需求主要受市場(chǎng)行情、券商盈利水平、政策需求、創(chuàng)新需求等因素影響，整體保持平穩(wěn)發(fā)展，因此預(yù)計(jì)公司未來(lái)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也將保持平穩(wěn)發(fā)展。綜合來(lái)看，公司整體業(yè)績(jī)未來(lái)有望保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。