隨著全球人口老齡化程度提高，老年人口數(shù)量不斷增加，而發(fā)展中國家的老年人隨著經(jīng)濟的增長也越來越重視健康，在養(yǎng)老方面的投入越來越大。長期來看對全球范圍內(nèi)醫(yī)療器械市場無疑奠定了增長基礎。

　　河南【翔宇醫(yī)療(688626)、股吧】設備股份有限公司(以下簡稱翔宇醫(yī)療)作為目前國內(nèi)少數(shù)具有全系列康復醫(yī)療器械生產(chǎn)能力的企業(yè)之一，深耕康復醫(yī)療器械領域19年，擁有醫(yī)療器械注冊產(chǎn)品證及備案證明139項，能為全國各級醫(yī)療機構、養(yǎng)老機構、殘疾人康復中心、福利院、教育系統(tǒng)等機構以及家庭提供系列康復產(chǎn)品及整體解決方案。

　　翔宇醫(yī)療研發(fā)體系完善，擁有省級科技成果32項，已獲得授權的發(fā)明專利17項、實用新型專利410余項，在31個省級行政區(qū)域設立了銷售團隊，且已為國內(nèi)上萬家終端機構提供了服務，市場區(qū)域覆蓋率較高。

　　目前，獲批上市的翔宇醫(yī)療欲增資醫(yī)療設備，完善國內(nèi)市場布局的同時進軍國外市場，同時將順應智能化趨勢，提升整體的服務能力。

　　資產(chǎn)與營收快速增長

　　近年來，翔宇醫(yī)療成長迅速。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司總資產(chǎn)規(guī)模分別為40167.32萬元、56149.16萬元、72406.93萬元、83530.56萬元，營業(yè)收入分別為28913.59萬元、35885.75萬元、42741.50萬元、18591.01萬元，資產(chǎn)規(guī)模與營業(yè)收入保持快速增長。

　　翔宇醫(yī)療表示，主營業(yè)務持續(xù)增長的主要原因系一方面隨著國內(nèi)人口老齡化趨勢的加快以及人們生活水平的不斷提高對健康意識逐步增強，康復市場需求不斷增長；另一方面，近幾年公司康復產(chǎn)品線逐漸豐富，產(chǎn)品質(zhì)量和公司品牌得到市場普遍認可。

　　翔宇醫(yī)療是國內(nèi)康復醫(yī)療器械行業(yè)中，少數(shù)能夠提供全系列康復醫(yī)療器械類產(chǎn)品、一體化臨床康復解決方案及專業(yè)技術支持服務的綜合型企業(yè)之一，由于堅持核心技術的自主研發(fā)與持續(xù)創(chuàng)新，不僅在康復醫(yī)療多個領域擁有專利，還參與起草或參與評定康復醫(yī)療器械領域的國家或行業(yè)標準，獲得多項榮譽。

　　獲得包括“國家智慧健康養(yǎng)老示范企業(yè)”稱號和“國家級綠色工廠”稱號等榮譽的翔宇醫(yī)療在沖擊波、光療、電療、磁療等30余個技術領域擁有自主知識產(chǎn)權保護下的核心技術，目前已獲授權發(fā)明專利17項、實用新型專利410余項、軟件著作權60余項；參與起草或參與評定康復醫(yī)療器械領域的國家或行業(yè)標準達27項，如原國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局及國家標準化管理委員會聯(lián)合發(fā)布的國家標準《下肢康復訓練設備的分類及通用技術條件(征求意見稿)》以及國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《經(jīng)絡刺激儀》、《電動上下肢圓周運動訓練設備》等行業(yè)標準。

　　翔宇醫(yī)療表示，公司經(jīng)歷了從早期以疾病為中心的單一功能產(chǎn)品研發(fā)(牽引系列產(chǎn)品)到至今覆蓋了聲療、光療、電療、磁療、冷熱療、壓力療法、水療、牽引療法、熏蒸療法、灸療、按摩療法、物理治療(PT)、作業(yè)治療(OT)、言語治療(ST)、康復評定等全系列產(chǎn)品的研發(fā)，全面滿足不同人群、不同病癥以及各級醫(yī)療機構的臨床治療需求，為公司長遠穩(wěn)健發(fā)展提供了技術研發(fā)保障。

　　目前，翔宇醫(yī)療自有產(chǎn)品基本覆蓋康復醫(yī)療器械行業(yè)所有門類，并形成了3大類、20個大系列、400余種產(chǎn)品，在康復醫(yī)療器械領域擁有相對完整的產(chǎn)品體系。

　　翔宇醫(yī)療稱，公司根據(jù)康復醫(yī)療器械產(chǎn)品具有種類多、服務支持專業(yè)性要求高等特點，采取產(chǎn)品供應與服務相支持的業(yè)務發(fā)展模式，不僅具有為客戶提供全領域的康復醫(yī)療器械產(chǎn)品的能力，還具有為客戶提供各類康復解決方案的能力和為客戶提供綜合服務的能力。

　　經(jīng)過多年沉淀，翔宇醫(yī)療已實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售國產(chǎn)康復醫(yī)療設備的一體化。

　　成熟的研發(fā)體系和銷售網(wǎng)

　　康復器械行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，對康復專業(yè)知識及應用、技術創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)能力等綜合要求較高。

　　目前，我國康復器械行業(yè)處于迅速發(fā)展時期，疼痛康復、神經(jīng)康復、骨科康復、產(chǎn)后康復、醫(yī)養(yǎng)結合等眾多細分市場需求的快速增長，對康復器械產(chǎn)品精細化及技術性提出了更高的要求，這便要求醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力。

　　翔宇醫(yī)療作為中國康復醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的研發(fā)引領型企業(yè)除總部的研發(fā)中心外，還在鄭州、天津、南京等地設立了研發(fā)中心。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，翔宇醫(yī)療2017年至2019年研發(fā)投入為1742.00萬元、2881.67萬元、4149.31萬元，最近三年累計研發(fā)投入金額為8772.98萬元，占最近三年累計營業(yè)收入比例為8.16%，符合科創(chuàng)板關于評定科創(chuàng)屬性中三年累計研發(fā)投入占最近三年累計營業(yè)收入比例≥5%的標準。

　　翔宇醫(yī)療表示，公司研發(fā)中心實行雙重管理制度，同時，公司通過制訂產(chǎn)品開發(fā)控制程序，從產(chǎn)品調(diào)研開始對每個環(huán)節(jié)進行風險把控。在研發(fā)過程中的每個階段，均設置了相關的控制要求，確保了公司能夠快速響應市場需求，持續(xù)推出新產(chǎn)品及技術解決方案。

　　此外，公司十分注重技術研發(fā)及專業(yè)技術人才的挖掘和培養(yǎng)。截至2020年6月30日，公司擁有研發(fā)人員276名，占公司員工總數(shù)的比例為22.83%。研發(fā)人員專業(yè)背景覆蓋電子技術、計算機技術、信號處理技術、精密機械、臨床醫(yī)學等多種類學科，多元化、復合型的人員配備能夠滿足公司康復醫(yī)療器械多個細分領域的核心技術研發(fā)需要。

　　翔宇醫(yī)療還與鄭州大學、西安交通大學等高校、專業(yè)領域研究院和鄭州大學第五附屬醫(yī)院等著名醫(yī)院建立了合作關系。

　　例如，2019年，翔宇醫(yī)療與鄭州大學、西南大學等高校以及中國中醫(yī)科學院西苑醫(yī)院、鄭州大學第五附屬醫(yī)院合作開展“醫(yī)養(yǎng)結合服務模式與規(guī)范的應用示范”項目。

　　康復服務的個性化特點很強，特別是一項優(yōu)質(zhì)的康復，由于康復人群在年齡、功能障礙程度等呈現(xiàn)多方面的差異，對康復器械呈現(xiàn)出各種不同的需求。

　　因此，擁有完善的銷售體系才能及時了解客戶的需要，克服科室需求和廠商供給存在不匹配的矛盾，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)其價值。

　　目前，翔宇醫(yī)療在31個省級行政區(qū)域擁有400余人的銷售團隊、400余家代理商，共同構成了國內(nèi)龐大的銷售網(wǎng)絡。

　　翔宇醫(yī)療表示，公司每個銷售業(yè)務經(jīng)理對應服務各自省、市、縣(區(qū))內(nèi)的客戶并對客戶進行系統(tǒng)管理，始終將客戶的需求擺在第一位，銷售能力較強。目前已為國內(nèi)上萬家終端機構提供服務，銷售范圍覆蓋全國300余個地級行政區(qū)(包括地級市、地區(qū)、自治州、盟)，市場區(qū)域覆蓋率較高。

　　同時，翔宇醫(yī)療在31個省級行政區(qū)域(包括新疆、西藏等偏遠地區(qū))均有常駐售后工程師，工程師不僅能夠滿足客戶正常的產(chǎn)品故障報修需求，還會實施主動售后服務，對產(chǎn)品進行檢修、維護和保養(yǎng)，排除設備潛在故障和陳舊設備的安全隱患，并定期電話回訪了解客戶設備使用情況，針對性滿足客戶使用需求，為終端客戶、機構在產(chǎn)品使用中提供全方位保障服務。

　　未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014~2018年，中國的康復醫(yī)療器械市場規(guī)模從115億元增長至280億元，年均復合增長率為24.9%，增速高于醫(yī)療器械行業(yè)整體市場，預計我國康復醫(yī)療器械市場規(guī)模將以19.1%的復合年增長率增長至2023年的超千億元。

　　作為中國康復醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的研發(fā)引領型企業(yè)，翔宇醫(yī)療表示公司將以本次新股發(fā)行上市為發(fā)展契機，結合募集資金投資項目的建設，發(fā)揮公司在科研、技術、管理等方面的優(yōu)勢，首先完善在國內(nèi)康復行業(yè)的縱深布局，同時瞄準國際康復產(chǎn)業(yè)市場，逐步擴展國際業(yè)務。

　　翔宇醫(yī)療表示，公司將以大數(shù)據(jù)云平臺支撐的系統(tǒng)化康復解決方案為基礎，以康復設備展銷一體化為樞紐，以差異化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的精準服務為目標，關注市場客戶需求，積極完善醫(yī)院各個臨床專科的康復解決方案，進一步開拓面向養(yǎng)老康復、產(chǎn)后康復、社區(qū)及居家康復等康復領域的市場，以公司的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量品質(zhì)、展銷體系和精準服務為核心競爭力，持續(xù)為健康事業(yè)貢獻力量。