隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，銷(xiāo)售的形式也在不斷創(chuàng)新，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示出了巨大的優(yōu)勢(shì)。然而，線(xiàn)上銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道是一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的作用與公司外部聯(lián)系的商業(yè)組織，實(shí)現(xiàn)公司分銷(xiāo)的目的。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，線(xiàn)上銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)在銷(xiāo)售成本、渠道管理成本、信息流和資金流方面都有所提升。

　　線(xiàn)上的主要銷(xiāo)售渠道包括搜索引擎注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、在線(xiàn)廣告、TMTW付費(fèi)電話(huà)廣告、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等。

　　競(jìng)價(jià)排名廣告和搜索引擎優(yōu)化在搜索引擎整合營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，目前，競(jìng)價(jià)排名廣告在中國(guó)的推廣主要是在百度和谷歌進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名的推廣，這是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一種提升網(wǎng)站在百度，谷歌和其他搜索引擎中自然排名，并獲得流量以達(dá)到推廣目的的推廣方式。作為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一項(xiàng)常用的功能，搜索引擎將在未來(lái)占據(jù)線(xiàn)上市場(chǎng)的主流。

　　一是線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的管理成的本優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。一方面，它應(yīng)該為消費(fèi)者提供信息，讓消費(fèi)者選擇；另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后，他們應(yīng)該能夠完成支付交易程序。因此，線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道管理主要是由網(wǎng)管過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)地處理客戶(hù)傳遞的信息，然后將處理后的信息反饋給客戶(hù)，從而完成一個(gè)交易過(guò)程。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道相比，這種銷(xiāo)售管理方式大大降低了人事活動(dòng)和廣告帶來(lái)的成本消耗和人力資源浪費(fèi)。與傳統(tǒng)的零售店相比，網(wǎng)上零售店降低了實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，可以全天24小時(shí)在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，為客戶(hù)提供低成本、高質(zhì)量的服務(wù)。其次，與傳統(tǒng)賣(mài)家相比，網(wǎng)上賣(mài)家不需要倉(cāng)庫(kù)來(lái)儲(chǔ)存商品。他們只需要聯(lián)系制造商，根據(jù)他們的電子訂單直接向客戶(hù)交付貨物，這在過(guò)去導(dǎo)致了許多不必要的物流。

　　第二，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道結(jié)束了傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的中間商時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)渠道可分為直接分銷(xiāo)渠道和間接分銷(xiāo)渠道。生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道稱(chēng)為直接分銷(xiāo)渠道，而間接分銷(xiāo)渠道是需要至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接面對(duì)消費(fèi)者，這減少了中間環(huán)節(jié)，如批發(fā)商和零售商人。節(jié)省了中間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，因此商品價(jià)格可以低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。同時(shí)，網(wǎng)上商家利用ERP等企業(yè)資源管理系統(tǒng)直接從制造商處采購(gòu)，可以有效降低采購(gòu)成本，使商品的價(jià)格可以低于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，線(xiàn)上能滿(mǎn)足顧客更高的需求。當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)交流只是買(mǎi)賣(mài)雙方個(gè)人交流的補(bǔ)充：復(fù)雜的產(chǎn)品需要為特定的客戶(hù)設(shè)計(jì)和定制，或者非常昂貴的商品需要廣泛的談判和長(zhǎng)期的合同安排。對(duì)于許多銷(xiāo)售輔助材料、標(biāo)準(zhǔn)零件和維修零件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)為降低成本和提高營(yíng)銷(xiāo)傳播的效率和效果提供了巨大的可能性。對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售，它以企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)制促銷(xiāo)?？蛻?hù)被被動(dòng)接受，缺乏雙向溝通，銷(xiāo)售成本非常高。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一和互動(dòng)的，可以參與公司的銷(xiāo)售活動(dòng)。因此，互聯(lián)網(wǎng)可以加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系，了解他們的需求，更容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

　　3.線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道信息傳播的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息傳播的速度和自由度越來(lái)越高。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)上B2C和B2B網(wǎng)站快速了解產(chǎn)品的價(jià)格信息，并進(jìn)行深入的比較。這樣，消費(fèi)者可以很容易地掌握相似產(chǎn)品在各個(gè)方面的不同價(jià)格；此外，網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格彈性相對(duì)較大，因此每個(gè)生產(chǎn)者都有降低價(jià)格的傾向，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這有利于消費(fèi)者的利益。電子商務(wù)一些網(wǎng)站的迅速崛起也證明了在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道的信息和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這些數(shù)據(jù)清楚地顯示了網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這將吸引更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上消費(fèi)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上銷(xiāo)售以更快的速度發(fā)展，線(xiàn)上銷(xiāo)售的銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也將凸顯其優(yōu)勢(shì)。新興的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中各種渠道的組成，而且集銷(xiāo)售、售前和售后服務(wù)、商品和客戶(hù)信息查詢(xún)于一體，具有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該在申請(qǐng)過(guò)程中不斷完善這一渠道，從而吸引更多的消費(fèi)者，從而更有效地提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售服務(wù)。

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的優(yōu)點(diǎn)和線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道。