90年代以來，中國花卉產(chǎn)業(yè)走過了一條漸進(jìn)的、可借鑒的發(fā)展道路。如今，在市場消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)推廣的推動下，中國電商鮮花市場正步入跨越式發(fā)展的快車道，市場潛力巨大。近兩年來，中國花卉產(chǎn)業(yè)的變化與整個花卉消費(fèi)市場的發(fā)展有很大關(guān)系。

　　一、花卉銷售的現(xiàn)狀

　　目前，我國花卉的主要消費(fèi)場景主要分為禮儀消費(fèi)，如生日等紀(jì)念日、婚禮、探望病人、葬禮等消費(fèi)花卉；節(jié)日消費(fèi)，如情人節(jié)、七夕節(jié)、母親節(jié)、春節(jié)、三八婦女節(jié)等。

　　城市越大，儀式感就越強(qiáng)，訂單量大。一線和二線城市的訂單大量、穩(wěn)定訂，約占花卉消費(fèi)的60%。

　　雖然與大城市相比，小城市的花卉購買力差距很大，但從往年的趨勢來看，小城市的消費(fèi)和需求正在逐步增加，一些城市如雨后春筍般涌現(xiàn)，這是不可低估的。

　　精致的小花束數(shù)量增加了。這表明，隨著顧客變得越來越年輕，他們更喜歡精致和設(shè)計導(dǎo)向的東西，尤其是女性。因此，老板應(yīng)該打破以前的思維定勢。

　　和往年一樣，今年七夕最暢銷的產(chǎn)品仍然是傳統(tǒng)的玫瑰花束，其次是花籃。在其中，紅玫瑰、香檳玫瑰、粉色玫瑰和紫色玫瑰的比例依次下降，混合玫瑰花束大幅上升。

　　與此同時，與過去不同的是，消費(fèi)向差異化和個性化發(fā)展的趨勢是顯而易見的，在每個節(jié)日送玫瑰都有審美疲勞。相反，七夕節(jié)中向日葵等花束的比例有所上升。

　　從訂單來源來看，外賣團(tuán)購渠道、天貓京東渠道和B2C網(wǎng)站渠道占據(jù)前三位，對花卉行業(yè)的影響越來越大。特別是，外賣團(tuán)體采購訂單顯著增加，訂單量驚人。

　　2019年，迎來花卉市場有了一個良好的開端，訂單和消費(fèi)者大幅增加，春節(jié)花卉市場蓬勃發(fā)展。接下來的情人節(jié)訂單量也不小。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年的消費(fèi)訂單飆升69%，其中玫瑰訂單飆升220%，郁金香等高端花卉銷量攀升130%，成為年輕人最時尚的花卉選擇。

　　女性不僅是日常生活中鮮花的消費(fèi)力量。根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)，2017年，70%的情人節(jié)鮮花消費(fèi)是男性；僅僅兩年后，今年情人節(jié)60%的鮮花消費(fèi)者是女性。這表現(xiàn)出了女性自我取悅的文化也日益繁榮。

　　從時間上看，情人節(jié)消費(fèi)已經(jīng)提前到4到5天，其中一線城市消費(fèi)了25%的鮮花，二線城市消費(fèi)了32%。具體到城市排名，上海， 北京和深圳穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)前三名，而杭州表現(xiàn)出色，排名第四。成都，武漢，蘇州和南京等二線城市已經(jīng)進(jìn)入前十名。

　　二三線城市的消費(fèi)者更喜歡提前預(yù)訂鮮花，而一線城市和省會城市的消費(fèi)者更喜歡“同城配送”，享受“當(dāng)日訂購，當(dāng)日配送”的服務(wù)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，南方城市的消費(fèi)者比北方城市的消費(fèi)者更喜歡這項服務(wù)，訂單最多的五個城市都是南方城市。

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在2019年情人節(jié)前夕，近40%的女性消費(fèi)者選擇給母親買花。

　　江浙沿海地區(qū)的消費(fèi)者喜歡購買粉色和亮黃色的玫瑰作為情人節(jié)的選擇，而中西部城市的消費(fèi)者更喜歡傳統(tǒng)的紅玫瑰和紫玫瑰。盡管紅玫瑰在情人節(jié)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但與去年相比，紅玫瑰的銷量下降了近5%，粉色、紫色、白色和香檳色開始上升，增幅超過一倍。

　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，與熱衷于購買玫瑰作為禮物的年輕人相比，35歲以上的已婚消費(fèi)者更注重實用性。與玫瑰相比，他們更喜歡百合花和洋桔梗，它們的花期更長，寓意也好。

　　由于中國在花卉專利品種保護(hù)方面取得了突破，許多花卉新品種，特別是玫瑰新品種，已經(jīng)進(jìn)入中國市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年昆明花拍中心玫瑰新品種交易量僅為7179.81萬，2018年上升至1.8億，占拍賣市場總交易量的15%；2017年，新品種專利費(fèi)收入為845.21萬元，2018年上升至1484.16萬元。

　　電子商務(wù)助推花卉消費(fèi)升級。隨著公眾生活質(zhì)量需求的進(jìn)一步提高和電子商務(wù)在公眾生活中的進(jìn)一步滲透，花卉電子商務(wù)的用戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，自2016年以來，中國花卉電子商務(wù)市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，2018年達(dá)到371.6億元，2020年達(dá)到876.6億元。

　　隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變和電子商務(wù)應(yīng)用的深入整合，新的商業(yè)模式正在出現(xiàn)，花卉消費(fèi)的個性化和定制化是必然的發(fā)展趨勢?；ɑ茈娮由虅?wù)也將是迎來，快速發(fā)展的好機(jī)會，延伸到更深更廣的領(lǐng)域，拓展市場空間。

　　隨著居民消費(fèi)水平和收入的提高，花卉消費(fèi)將成為一種新的綠色時尚裝飾方式，未來花卉市場的新增長點(diǎn)有望集中在家庭花卉消費(fèi)市場。

　　產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的配套服務(wù)能力。如設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)資料、物流交通、人員培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、種業(yè)等。

　　隨著“網(wǎng)絡(luò)花卉”的流行，花卉電子商務(wù)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的花卉零售模式。未來，線上花卉銷售的比重將超過線下花店，網(wǎng)絡(luò)渠道將不可避免地成為花卉發(fā)展的整體基調(diào)和主題，O2O、B2B、B2C等新的盈利業(yè)務(wù)和模式將進(jìn)一步推廣。

　　隨著工業(yè)4.0時代的到來，花卉的上游生產(chǎn)模式將得到創(chuàng)新和發(fā)展，無土栽培的溫控溫室生產(chǎn)將有巨大的發(fā)展空間。

　　市場輻射范圍較大，市場競爭加劇。如品種競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭、管理競爭、等。從國家競爭輻射到全球競爭。

　　以上就是我國電商鮮花市場分析及預(yù)測。