進(jìn)行交易時(shí)，買賣雙方要協(xié)商雙方的交易條件、經(jīng)濟(jì)利益以達(dá)成交易，這種行為就是交易磋商，在國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)際貿(mào)易磋商環(huán)節(jié)是必不可少的，我們今天就一起來(lái)了解下它的內(nèi)容吧。

　　交易磋商可以是口頭的(面對(duì)面的或電話的)或書(shū)面的(傳真、電傳或信件)。交易談判的過(guò)程可以分為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中的發(fā)盤(pán)和接受是交易達(dá)成，成交必不可少的法律步驟

　　詢盤(pán)

　　詢盤(pán)是交易的一方向另一方詢問(wèn)交易條款并表達(dá)交易意愿的行為。詢問(wèn)大多由買方或賣方提出，內(nèi)容可以詳細(xì)或省略。如果買方問(wèn)：“對(duì)大豆，東北部感興趣的請(qǐng)報(bào)價(jià)”，或“對(duì)11月裝運(yùn)的大豆，東北部感興趣的請(qǐng)報(bào)價(jià)”。調(diào)查對(duì)雙方都沒(méi)有約束力。

　　發(fā)盤(pán)

　　發(fā)盤(pán)，也稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方(要約人)向另一方(受要約人)提出各種交易條款，并愿意根據(jù)這些條款到達(dá)成交易趣的表述。

　　發(fā)盤(pán)在法律上稱為要約，在要約的有效期內(nèi)，要約人無(wú)條件接受要約，合同成立，要約人應(yīng)當(dāng)按照要約條件承擔(dān)履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。

　　也稱為遞盤(pán)，大多數(shù)報(bào)價(jià)是由賣方提出的，它也可以由買方提出，它同時(shí)也是國(guó)際貿(mào)易磋商環(huán)節(jié)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　在實(shí)踐中，通常是買方詢價(jià)，然后賣方報(bào)價(jià)，但也有可能是一方直接報(bào)價(jià)而不詢價(jià)。

　　還盤(pán)

　　當(dāng)受要約人不同意盤(pán)中的交易條件并提出修改或變更時(shí)，這在法律上被稱為反要約。也就是我們說(shuō)的還盤(pán)。

　　反要約實(shí)際上是受要約人作為要約人提出的新要約。原要約人成為新要約的受要約人。

　　反要約是受要約人拒絕要約。要約因反要約而無(wú)效，原要約人不再受其約束。

　　雙方可以重復(fù)還價(jià)。反要約的內(nèi)容通常只陳述需要變更或增加的條件，沒(méi)有必要重復(fù)雙方約定的交易條件。

　　接受

　　在要約有效期內(nèi)，受要約人無(wú)條件同意提出的各項(xiàng)交易條款，并愿意根據(jù)這些條款與對(duì)方達(dá)成易，這就是接受。

　　承兌在法律上被稱為“承諾”，一旦承兌交付給發(fā)行人，合同就成立了。雙方應(yīng)履行合同規(guī)定的義務(wù)，并享有相應(yīng)的權(quán)利。

　　如果交易條款很簡(jiǎn)單，就沒(méi)有必要在承諾中重復(fù)所有的條款。如果雙方多次還價(jià)，條件變化很大，而盤(pán)中只涉及需要改變的交易條件，所有條件在接受時(shí)都會(huì)重復(fù)，以避免遺漏和誤解。