企業(yè)就像紐，而資金就像一個(gè)環(huán)節(jié)，被它包圍著。如果你把一個(gè)企業(yè)當(dāng)成一個(gè)人，那么資金就像人體內(nèi)的血液，貫穿整個(gè)全身。如果人們沒(méi)有血液，他們就無(wú)法生存。同樣，沒(méi)有資金，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)營(yíng)。由此可見(jiàn)，資本和資金是多么重要。

　　每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到催款，這是我們管理者的“心臟病”。如果這些賬戶(hù)無(wú)法收回，就會(huì)成為“休眠賬戶(hù)”，給企業(yè)帶來(lái)很大的影響，甚至倒閉破產(chǎn)，尤其是在當(dāng)前的金融危機(jī)環(huán)境下(可參考歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響)。

　　企業(yè)資金回籠，公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)總會(huì)有相應(yīng)的財(cái)務(wù)支出，這筆支出需要一段時(shí)間才能收回。在此期間，從投資、生產(chǎn)、庫(kù)存到銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始。在這個(gè)階段，資金的投資會(huì)以各種形式出現(xiàn)，因此存在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。被投資的資金要過(guò)一段時(shí)間才能收回，各公司都希望盡快收回初始投資，獲得相應(yīng)的資產(chǎn)增值，以保證企業(yè)的支付能力不會(huì)受到損害，每筆應(yīng)付款項(xiàng)都可以隨時(shí)支付。因此，企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注資金的經(jīng)營(yíng)管理，以便盡快回到資金，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。

　　因此，如何解決這個(gè)問(wèn)題成為了焦點(diǎn)。

　　1.在采取行動(dòng)之前，先找出欠款的原因。無(wú)論是疏忽、對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn)、資金的緊張還是故意，都應(yīng)該根據(jù)不同的情況采取不同的收集策略。

　　2.直接找到最初的聯(lián)系人。永遠(yuǎn)不要讓顧客推卸責(zé)任，牽著鼻子走。

　　3.不要過(guò)分。如果你在討錢(qián)的時(shí)候生氣了，你可以想辦法擺脫它，甚至做出攻擊性的行為。這種方法不可取，應(yīng)該“和氣生財(cái)”。

　　4.時(shí)間非常重要，應(yīng)堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久，就越難。負(fù)責(zé)收款的外國(guó)機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難度取決于年齡，而不是賬戶(hù)的金額，2年以上的債務(wù)只有20%可以收回，2年以?xún)?nèi)的債務(wù)有80%可以收回。

　　那么對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，資金回籠又是什么樣的呢?

　　房地產(chǎn)資金回籠是指資金在投資、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)過(guò)程中投入的大量資金，需要通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售逐步收回，房地產(chǎn)公司才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　對(duì)房地產(chǎn)公司的意義;

　　資金密集

　　房地產(chǎn)公司需要在資金大量投資才能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，而資金的周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)、集中投資，因此房地產(chǎn)公司高度依賴(lài)資金;

　　利潤(rùn)提高

　　資金房地產(chǎn)公司需要盡快歸還，以彌補(bǔ)項(xiàng)目的持續(xù)開(kāi)發(fā)成本投資，并逐步償還期間產(chǎn)生的項(xiàng)目貸款，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提高;

　　方法：銷(xiāo)售回款

　　通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)籌集資金，但這一過(guò)程也可以從拓展資金的渠道、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、管理資金集中度方面整改，以提高資金的使用效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資金回籠?很簡(jiǎn)單，做好整個(gè)項(xiàng)目的資金管理，把資金從征地、建設(shè)、開(kāi)放、竣工中梳理出來(lái)，穩(wěn)步推進(jìn)。