返利是什么意思？返利的目的是為了什么？“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商非常關(guān)心的內(nèi)容?！胺道笔侵腹?yīng)商將其部分利潤返還給賣方，這不僅可以鼓勵賣方提高銷售業(yè)績，而且對賣方來說也是一種非常有效的控制手段。

　　返利是一種商業(yè)行為，是指制造商或供應(yīng)商為提高分銷商（或代理商）的銷售積極性、刺激銷售而采取的一種正常的商業(yè)運作模式。一般來說，經(jīng)銷商或代理商被要求在一定的時間范圍和一定的市場內(nèi)達到規(guī)定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵，所以這被稱為返利或回扣。

　　回扣是許多生產(chǎn)企業(yè)采用的一種促銷方式。雖然促銷政策沒有錯，但我們也要注意處理好相關(guān)的關(guān)系和業(yè)務(wù)。作為一個友好的提醒，好的和壞的處理，合法的和非法的有時真的在前線。這取決于收到返利的形式。

　　返利是什么意思？返利的目的是為了什么？

　　1、銷售量

　　返利的主要目的是鼓勵經(jīng)銷商增加整體銷量或銷售額，因此返利往往與銷量或銷售額掛鉤，經(jīng)銷商享受的返利比例隨著銷量或銷售額的增加而增加。

　　2、改善市場

　　事實上，這是回扣發(fā)揮其控制功能的一種形式。除了與銷售量或銷售額掛鉤外，返利還將與市場目標相結(jié)合，如增加市場份額、改善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改善銷售管理。

　　3、加速付款

　　直接將折扣與付款總額聯(lián)系起來的折扣方法。

　　4、擴大交貨量

　　這種回扣通常采取現(xiàn)金回報的形式，類似于價格補貼。大多數(shù)情況下，這種返利分為兩部分，一部分是現(xiàn)金兌現(xiàn)，另一部分是一段時間后的返利，根據(jù)這段時間的總銷售額或銷售額。

　　5、品牌推廣

　　這種返利有時被稱為“廣告補貼”，它與銷售量或銷售額掛鉤，并參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要注意的是，這種返利與銷售或銷售返利并存，不同市場的返利兩部分之間的比例關(guān)系并不一致。

　　6、目標實現(xiàn)

　　階段性返利是為配合企業(yè)階段性銷售目標的完成而專門制定的。例如，為了鼓勵經(jīng)銷商購買商品，增加利潤，庫存，企業(yè)可以采取分階段的返利政策，如果經(jīng)銷商在此期限后購買商品，將不再享受這一返利政策。

　　上述內(nèi)容介紹了返利是什么意思以及返利的目的相關(guān)知識，除此之外還可以了解代銷和經(jīng)銷的區(qū)別有哪些，哪種方式更省錢？更多財經(jīng)知識請持續(xù)關(guān)注贏家財富網(wǎng)。