高凈值客戶一般指個人金融資產(chǎn)和投資性房地產(chǎn)等可投資資產(chǎn)總值較高的社會群體。一般超過100萬~ 1000萬。事實上，高凈值客戶在中國的門檻越來越高。

　　高凈值客戶偏好保險的原因

　　隨著理財觀念和家庭理財觀念的深化，高凈值人面對財富的觀念也在迅速轉(zhuǎn)變，從原來激進的、以財產(chǎn)為導向的、單一的投資方式轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅匕踩?、更加多元化、更傾向于繼承的歐和美人的觀念。在這一過程中，保險作為安排財富保值和繼承的重要制衡工具，越來越受到高凈值人的重視和青睞

　　改革開放已經(jīng)40多年了。中國的企業(yè)家和富人已經(jīng)度過了財富的“原始積累”時期，正在從“保護財富”向“保護財富”轉(zhuǎn)變。因此，對高凈值人來說，財富的傳承是一個不容忽視的問題。

　　作為一種長期的財富規(guī)劃工具，保險特別適合遺產(chǎn)安排，因為遺產(chǎn)是會發(fā)生的事情。對于高凈值的客戶來說，對遺產(chǎn)數(shù)量的估計、遺產(chǎn)安排的控制和遺產(chǎn)意愿的實現(xiàn)都有很高的要求，這正是保險擅長的領(lǐng)域。

　　首先，理財?shù)男枰肋h是高凈值人的基本需要，一是保護財富，二是繼承財富。然而，對中國的高凈值人來說，最重要的財富不是財富本身，而是創(chuàng)造財富的能力，包括社會資源、企業(yè)管理能力等等。

　　高凈值客戶的需求是復雜的，不僅是資金的安排，不僅是保險產(chǎn)品所能提供的功能，還有法律、稅務(wù)等多種咨詢服務(wù)。因此，我們專門成立了一個專注于這一領(lǐng)域的專家團隊，邀請專業(yè)的法律和稅務(wù)專家為我們的客戶提供前沿的專業(yè)咨詢。

　　從疾病風險的角度來看，高凈值客戶對醫(yī)療資源的需求非常高，他們對醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)資源的需求可能是全球性的。因此，除了開發(fā)高質(zhì)量的醫(yī)療和大病產(chǎn)品以滿足客戶需求外，我們還在醫(yī)療資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面下了很大力氣，力求在醫(yī)療資源整合和醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量方面滿足甚至超越高凈值客戶的需求。

　　流動性在個人、家庭和公司的財務(wù)安排中尤為重要。在發(fā)生重大事件時，不是缺乏資產(chǎn)，而是缺乏流動性，這使得它們難以及時實現(xiàn)。此時，你必須出售一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來支撐短期需求，因此整個的資產(chǎn)負債表將會收緊。保險，無論是人壽保險還是財產(chǎn)保險，在解決流動性問題方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

　　金融的本質(zhì)是杠桿效應(yīng)。你只需要每年支付一定的溢價來鎖定未來的流動性需求。不用擔心，你可以擴大其他投資，承擔更大的風險，追求更高的回報。

　　這在家族財產(chǎn)繼承中是一樣的。我們發(fā)現(xiàn)，由于不同的社會階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級等因素，第一代和第二代企業(yè)家在行業(yè)偏好上表現(xiàn)出明顯的差異，但也存在一定程度上從“真實”向“虛擬”偏離的趨勢。與一代企業(yè)家相比，他們一般都是白手起家。與利潤率低、出口導向型的產(chǎn)業(yè)，不同，第二代企業(yè)家站在更高的起點，表現(xiàn)出更多的“投資者”。一方面，熱錢投資加速了財富的增長，另一方面，其背后的投資風險、金融風險和操作風險也加速聚集。在這種情況下，保險的杠桿作用和安全緩沖的作用尤為突出。

　　以上就是關(guān)于高凈值客戶的全部內(nèi)容，希望對您能有所幫助。關(guān)于保險知識感興趣的話，可以多多關(guān)注贏家財富網(wǎng)。