做生意的技巧 ，從“信息對稱”到“價值對等”在討論商業(yè)的未來之前，我們必須首先澄清互聯(lián)網的三個階段：

　　1.信息互聯(lián)網（個人電腦互聯(lián)網，移動互聯(lián)網

　　2.對象互聯(lián)網人工智能物聯(lián)網

　　3.價值互聯(lián)網區(qū)塊鏈

　　第一階段解決了信息不對稱的問題，信息不再分離，淘汰了通過特殊渠道獲取信息并獲利的二手販子。

　　第二階段解決了物體不銜接的問題，對象由靜態(tài)變?yōu)榕c人類互動；產品模型和設計已經從一刀切轉變?yōu)槎ㄖ苹蛡€性化。

　　第三階段解決了價值不對等的問題。分配方式不再取決于職位、年薪、獎金等。每個人創(chuàng)造的價值可以隨時準確記錄并兌現(xiàn)。

　　打個具體的比方：

　　現(xiàn)在，對于一個公司的員工來說，他們的收入往往就是這樣產生的。除了約定的工資，公司拿出一部分利潤，按照崗位和貢獻給大家發(fā)年終獎。這種分配方式非常廣泛。每個人最終能拿到多少錢，一方面看公司的整體效益，另一方面看你的領導或者老板對你的認可。

　　從“買賣關系”到“服務關系”

　　我們來做個形象比喻：

比如在一個傳統(tǒng)的菜市場，有很多賣土豆的菜販，都是從批發(fā)市場以2元/公斤的價格出售。但是他們在這個市場上賣的價格是不同的。老實人只敢賣2.3元/公斤，膽大的人能賣3元/公斤。戲劇性的是，老實人賣的便宜但不擅長喊，膽大的人賣的貴但擅長喊，所以膽大的人賺的多。后來膽大的人也學會了包裝和營銷，所以賺的錢越來越多。后來他們干脆承包了菜市場，脫離了賣菜的階級。階級和貧富兩極分化就是這樣產生的。未來市場是這樣的：所有賣菜的還是會以2元/公斤的價格從批發(fā)市場進貨，但是賣的時候規(guī)定了價格，比如2.5元/公斤，但是來買菜的都默認這個價格，不會有議價，錢都付給菜市場了，就拿著走了。必須有人說，賣菜的怎么賺錢？

　　一個賣菜的賺到的錢，只和他賣的土豆數(shù)量有關，這是菜市場事后結算的。每個賣菜的都有記賬本，每次做生意都會喊：我又賣了三斤，我才賣了五斤，以此類推。既然所有的業(yè)務都被大家看到了，那就很難騙了，所以大家會統(tǒng)一記賬，即使你的賬本丟了，別人也有你的賬戶在那里。如果市場要除去運營費用，也很難多存點私房錢，因為每個人手里都有賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，要把多少錢交給市場管理運營。這是一個公共賬戶。

　　這是一項可以單獨分發(fā)和核算的技術。然后OK，這個時候一定有人要說：有的賣菜的勤快，有的賣菜的懶；有些賣菜的聰明，有些傻。難道我們不鼓勵更多的工作和更多的報酬嗎？每一個賣蔬菜的，都要著眼于吸引更多的客戶。當然傳統(tǒng)的軟糖肯定不行，因為太開放太透明了。這時，傳統(tǒng)的競爭將升級為服務競爭：比如有的賣菜的會對阿姨說：你買了我的土豆，我?guī)湍阆鞲蓛簟Ｆ渌素湶粷M意：你買了我的土豆，我不僅幫你剝，還幫你把菜帶回家。

　　真正聰明的蔬菜賣家會這樣做：阿姨，我這里不僅有土豆，還有牛肉。你可以再買些土豆和燉牛肉。另外，我可以再給你兩個洋蔥，給你一個食譜，把所有的菜都給你洗好打包.看，這就是消費升級。商家和消費者的關系，正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”，未來比拼的是你的深度服務能力.產品留給制造商。售后和客服是另外一個單獨的內容。商家做的是產品的衍生品，決定了你吸引消費者的能力，也是商家最有價值的地方。

　　我們也可以發(fā)現(xiàn)，在這種商業(yè)邏輯下，是沒有辦法致富，暴利產品的。這是一個真正成熟的社會的特征。你只管努力，上天會安排好一切以上例子也可以引出商業(yè)變革的基本邏輯：傳統(tǒng)商業(yè)是單向的商業(yè)。在產品的每一個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都會在去出貨之前加價，這其實是一種賺取“差價”的單向模式。你不知道你的上游環(huán)節(jié)賺了多少差價，當然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)能從它的下游環(huán)節(jié)賺多少錢，所以大家都在互相保密。顯然，上下游環(huán)節(jié)是一種挪用關系，是有取舍的。你賺的多，我就賺的少，你賺的少，我就賺的多，所以每個人都想盡辦法讓自己的利潤最大化。

　　未來，由于互聯(lián)網的宣傳和聯(lián)動，消費者有機會直接接觸各種品牌，所以越來越多的消費者可以直接向品牌（生產者）付費，這導致現(xiàn)金會直接流向品牌而不會增加或減少，而不會像以前那樣被層層剝削。

　　那么渠道方和服務方應該如何賺錢呢？品牌方拿到錢后，按照事先約定進行價值分配（當然每個環(huán)節(jié)的價值回報直接等于其貢獻），于是大家以合同條款為約束形成新的價值鏈，然后置身事外。

　　所以，你的回報是由你提供的價值決定的。服務能力越強，能吸引的人就越多，得到的回報也就越多。而且你能產生多少價值，未來能賺多少錢，都是公開透明的，而不是像以前那樣被牽制，這就是點對點的價值鏈。應該還有一句話：努力就好，不求回報。上帝會安排一切的！So未來只有現(xiàn)金流，沒有利潤率。未來你靠什么而活？

　　未來社會只有三種企業(yè)角色：

　　1.負責國計民生的資源型企業(yè)（國有企業(yè)和中央企業(yè)）

　　2.負責商品流通的平臺企業(yè)騰訊、阿里巴巴，百度，等）（

　　3.在各個子行業(yè)（價值主體）擁有獨特產品或深度服務的小公司

　　除此之外，還有各種平臺上漂浮的各種個人，比如網上店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等（價值型個人）。如果這里都沒有你的位置，你應該好好思考一下，再向平臺轉型的過程中淘汰掉了中間商，同時平臺運營中增加了技術藝術美工客服等等。雖然傳統(tǒng)的中間商消失了但是出現(xiàn)了大量服務人員。例如，隨著產品趨向于定制化，出現(xiàn)了大量的產品設計師。例如，隨著產品的售后服務越來越重要，出現(xiàn)了大量的售后人員和客服。

　　平臺的價值在于它可以通過運營將生產者和消費者準確的聯(lián)系起來，你想要的就在這里。這樣定制化個性化的產品越來越多，想盡辦法增加產品的附加值。這與之前相比能做到這樣的程度是因為，信息越來越對等，生產者和消費者直接對接，導致老一套投機、囤積、反經濟周期、低買高賣，正在被一種創(chuàng)新的、獨特的創(chuàng)造性思維所取代。

　　所以，我們未來唯一要做的，就是成為一個價值放大器，就是你要在一個產品或服務流經你的時候，放大它的價值，讓一種流體的價值流經你。而不是成為傳統(tǒng)屏障，讓人家不得不從你這里流通，然后收錢買路。

　　未來的社會，產品、信息、金錢、人的流通會越來越快，中間的一切障礙，也就是存在但不產生價值的傳統(tǒng)節(jié)點，都會被一拍即合，比如提價的代理商、分銷商，利用信息不對稱賺錢的商家，囤貨的投機者等等，按照這個邏輯，社會會越來越公正，價值觀會越來越平等，這是一個高效的社會，中國離我們越來越近了.想要了解更多可以去看下銷售利潤率公式。