商業(yè)模式的三要素 ，對于一個(gè)產(chǎn)品來說，從0到1的過程真的很難。這種折騰的根源，歸根結(jié)底還是需求。產(chǎn)品經(jīng)理通過市場調(diào)研和行業(yè)分析，挖出市場需求，但是該怎樣圍繞這種需求實(shí)際相應(yīng)的商業(yè)模式想要了解更多可以看下未來10年暴利行業(yè).

　　一、定位的定義

　　定位是滿足需求的一種方式，這句話里，方式是重點(diǎn)，主要是說商業(yè)模式的定位，其實(shí)就是思考和回答三個(gè)問題

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？

　　目標(biāo)客戶是誰？

　　提供的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些特點(diǎn)？

　　下面我總結(jié)一下，定位可以拆分為，營銷的定位，商業(yè)模式的定位，戰(zhàn)略定位，客戶定位，產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)的定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求重新架構(gòu)自己的業(yè)務(wù)，通過設(shè)定好的目標(biāo)為目標(biāo)用戶提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

　　企業(yè)與內(nèi)部和外部利益相關(guān)者之間商業(yè)活動的集合。

　　業(yè)務(wù)活動包括工作流、信息流、真實(shí)物流和資金流。

　　三、關(guān)鍵資源能力

　　指的是使業(yè)務(wù)模型工作所需的相對重要的資源和能力。

　　注意這里有兩個(gè)重點(diǎn)：一是資源，二是能力。

　　企業(yè)的資源和能力有很多，可以用不同的分類來概括。

　　資源包括：能力、競爭力、財(cái)產(chǎn)、企業(yè)特征、信息、組織程序、知識等。

　　企業(yè)的資源主要包括以下幾類：公司網(wǎng)絡(luò)（關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）、人力資源、信息、無形資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、客戶關(guān)系、戰(zhàn)略地產(chǎn)。

　　能力包括：組織能力，物質(zhì)能力，交易能力，知識能力。

　　四、盈利模式

　　盈利模式主要指企業(yè)的利潤來源和方式。

　　盈利模式有三種：固定收益、剩余收益和分割收益。

　　這里也很容易理解：

　　方式一：

　　一個(gè)購物廣場，比如房租，是房地產(chǎn)開發(fā)商的固定收入，而其余不包括房租水電的業(yè)務(wù)是其剩余收入。如果他們在促銷活動中合作，他們就會分裂。

　　方式二：

　　入場費(fèi)（消費(fèi)資格）:如自助餐、會費(fèi)、訂閱費(fèi)、一次性銷售等。

　　收費(fèi)（消費(fèi)次數(shù)）:比如搜索廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，健身卡按次數(shù)收費(fèi)，投幣洗衣機(jī)、搜索廣告按點(diǎn)擊收費(fèi)，。

　　停車費(fèi)（消費(fèi)時(shí)間）:手機(jī)通話按時(shí)間收費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)游戲按上網(wǎng)時(shí)間收費(fèi)，

　　燃料成本（消耗價(jià)值）:按成本定價(jià)、在網(wǎng)絡(luò)游戲，銷售道具和計(jì)件價(jià)格定位

       分享費(fèi)（價(jià)值創(chuàng)造）:特許費(fèi)、投資基金