今年上半年以來，由于特殊時期的影響，很多醫(yī)院拒絕了醫(yī)藥代表的日常就診。隨著新規(guī)的出臺，醫(yī)院對潛在的風(fēng)險(xiǎn)更加排斥，醫(yī)藥行業(yè)頻頻出現(xiàn)報(bào)道裁員還有減薪等各種新聞。目前，在醫(yī)療保險(xiǎn)目錄動態(tài)調(diào)整、價(jià)格談判、集中，藥品采購等背景下。醫(yī)療反腐力度加大，醫(yī)藥代表的生存空間越來越小。那么醫(yī)藥代表市場分析下一步要怎么走，醫(yī)藥代表會泯滅到歷史中嗎？

　　據(jù)了解，醫(yī)藥代表一般分為“直銷”和“代理”兩類。在其中，直接醫(yī)療代表直接屬于企業(yè)。以前大部分都是外企?，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)也有大量的直接員工；藥劑成分復(fù)雜。有的直接員工轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)承包，有的從純銷售做起，生物醫(yī)藥概念。

　　在其中，外企的直接員工可以被視為中國之初真正的藥動學(xué)。他們主要從事專業(yè)學(xué)術(shù)推廣，主要作用是幫助醫(yī)生了解藥物的功效和優(yōu)勢，讓醫(yī)生在開藥時更多的考慮自己所代表的藥物。

　　與國外企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)由于缺乏對產(chǎn)品功效的深入研究，無法在學(xué)術(shù)上推廣自己的產(chǎn)品。比如作為一個從代理開始的醫(yī)藥代表，在醫(yī)療業(yè)務(wù)上幫助醫(yī)生就比較困難。

　　今年年初以來，衛(wèi)健委等部門就醫(yī)療腐敗問題發(fā)表了密集文章，8月份以來，全國進(jìn)入醫(yī)院檢查期，重點(diǎn)打擊醫(yī)療機(jī)構(gòu)員工回扣等腐敗行為。

　　9月16日，國家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于建立醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評價(jià)制度的指導(dǎo)意見》，也叫“行業(yè)黑名單制度”。

　　在這種制度下，醫(yī)藥公司一旦被查處商業(yè)賄賂等違法行為，將被扣分。企業(yè)被列入黑名單后，將嚴(yán)重影響藥品的銷售。目前，一些省份已經(jīng)明確將有賄賂污點(diǎn)的企業(yè)踢出采購名單。

　　隨著黑名單制度的推廣，行業(yè)報(bào)道頻繁，行業(yè)寒意來了。但是在集中采集的常態(tài)化下，很多藥企做出了取消醫(yī)藥代表的決定。例如，賽諾菲解散了波立維，一家進(jìn)入集中收集的藥品的銷售團(tuán)隊(duì)。一般來說，醫(yī)藥代表“躺著賺錢”的日子早就過去了，行業(yè)的生存空間會越來越小。

　　醫(yī)藥代表市場分析下一步要怎么走，醫(yī)藥代表會泯滅到歷史中嗎？

　　在很多醫(yī)藥代表看來，行業(yè)洗牌是必然的，但醫(yī)藥代表不會大規(guī)模消失。目前很多藥企，包括跨國藥企，都是針對基層市場和院外市場，仍然需要大量的醫(yī)藥代表。

　　從深入培養(yǎng)基層，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的藥企來看，抵消了一部分集中收購的影響，業(yè)績大幅提升。例如，輝瑞在2016年啟動了“縣醫(yī)院項(xiàng)目”，據(jù)稱該項(xiàng)目將銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到1000多人。今年上半年，雖然“立普妥”和“洛貨喜”等輝瑞核心產(chǎn)品沒有進(jìn)入集合，但負(fù)責(zé)這些品種銷售的輝瑞普強(qiáng)卻逆勢而上，第二季度同比上漲17%，這與其發(fā)展基層市場密切相關(guān)。

　　無獨(dú)有偶，今年9月9日，諾華宣布與“中國縣醫(yī)院院長聯(lián)盟”合作，共同開發(fā)基層心血管疾病市場。目前，公司在中西部地區(qū)的基層市場擁有3000多個銷售團(tuán)隊(duì)。根據(jù)該公司2020年半年度報(bào)告，中國市場收入為26.59億美元，同比增長14%。

　　醫(yī)藥代表市場分析下一步要怎么走，從長遠(yuǎn)來看，醫(yī)藥公司的傳統(tǒng)營銷模式正在受到?jīng)_擊。在這種背景下，醫(yī)學(xué)代表生存的關(guān)鍵在于回歸其本質(zhì)，專注于純粹的學(xué)術(shù)促進(jìn)。