醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)，與民生和人民生活密切相關(guān)，是中國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，為了更好地發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)制定了各種營銷策略，醫(yī)藥行業(yè)營銷策略有哪些？醫(yī)藥行業(yè)的顯著特征是什么？

　　醫(yī)藥行業(yè)營銷策略有哪些？

　　1.市場細(xì)分營銷策略

　　通過區(qū)分具有不同類型的消費(fèi)者需求和欲望的消費(fèi)者群體，整個市場被分成若干子市場和子市場，目的是在大市場中找到最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，這有利于企業(yè)將自身的特長與細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中資源有限，管理市場上的空置藥品，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時也有利于企業(yè)不斷調(diào)整營銷策略。

　　2.藥品市場競爭策略

　　醫(yī)藥企業(yè)在制定營銷計劃時，不僅要細(xì)分市場以滿足目標(biāo)客戶的需求，還要針對服務(wù)于同一目標(biāo)客戶的競爭對手，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地，市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)為自身生存和發(fā)展所確定的企業(yè)目標(biāo)，以及保持或發(fā)展自身在競爭中的實(shí)力地位，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合。

　　3.藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場、制定市場戰(zhàn)略的同時，還必須研究制定藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略，即擴(kuò)大再生產(chǎn)、開拓市場、制定經(jīng)營戰(zhàn)略。首先，他們必須仔細(xì)確定企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，評估和分析許多業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略利潤潛力，利用有限的資源開發(fā)具有良好經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。其次，通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被棄用淘汰。因此，要開發(fā)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品，開拓新市場，制定新的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　4.藥店多元化經(jīng)營

　　在藥房業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)上，藥房多元化是一種趨勢，多元化的比例會增加。藥店之所以趨于多元化，是因?yàn)閲鴥?nèi)藥店比較分散，集中市場低，藥店盈利能力差，生存環(huán)境艱難，近年來受政策影響較大，外資和非行業(yè)資本進(jìn)入零售，醫(yī)藥行業(yè)，給現(xiàn)有藥店帶來較大壓力。目前，我國幾乎所有中心城市和大型二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進(jìn)行了多元化經(jīng)營。但多元化仍然存在一些問題，如成本、店鋪空間管理、缺乏營銷策劃和溝通手段、缺乏專業(yè)人員和機(jī)構(gòu)參與、戰(zhàn)略定位混亂、盲目選擇多元化經(jīng)營項(xiàng)目和商品類別組合等。

　　醫(yī)藥行業(yè)有什么顯著特征？

　　(1)高科技

　　醫(yī)藥行業(yè)融合了各個學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)。藥物的研發(fā)過程需要尖端的技術(shù)人才和充足的資金。藥物的制造過程依賴于精密的設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)。近年來，新技術(shù)的運(yùn)用成為醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的新動力，逐漸成為醫(yī)藥企業(yè)在市場競爭中最重要的手段?，F(xiàn)代生物技術(shù)、反義技術(shù)和組合技術(shù)的應(yīng)用帶來了新藥技術(shù)的革命，也帶來了新藥研究的新局面，因此，醫(yī)藥行業(yè)屬于高科技產(chǎn)業(yè)。

　　(2)高盈利能力

　　因?yàn)樾滤幯邪l(fā)成本高，周期長，成功的不確定性大，所以新藥的定價會更高，新藥的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其研發(fā)初期的投入。目前，我國新藥的專利保護(hù)期為20年，如果新藥能成功通過臨床試驗(yàn)和藥物注冊，通常可以長期保持高回報?？鐕扑幑局阅茉谥袊t(yī)藥市場取得非常高的利潤回報，往往在于其獨(dú)特的專利技術(shù)帶來的原始溢價。

　　(3)高風(fēng)險

　　醫(yī)藥行業(yè)的高風(fēng)險主要以研發(fā)風(fēng)險為代表。醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展孕育著巨大的不確定性。新藥的研發(fā)從合成、提取、藥物篩選、實(shí)驗(yàn)(毒理學(xué)臨床前實(shí)驗(yàn)、制劑處方穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)、人體臨床實(shí)驗(yàn))、注冊上市到售后監(jiān)管，成本高、耗時長，任何環(huán)節(jié)的任何失誤或失敗都有可能造成巨大的損失。

　　以上就是醫(yī)藥行業(yè)營銷的全部介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家更好的了解我國的醫(yī)藥行業(yè)，感謝大家的支持與鼓勵。