杜國楹是如何崛起的,為什么小罐茶這么成功?
摘要: 如果只談論杜國楹,許多人可能不知道他是誰,但如果說到小罐茶,相比大家非常熟悉,杜國楹是小罐茶的創(chuàng)始人。那么,杜國楹是如何崛起的?
如果只談論杜國楹,許多人可能不知道他是誰,但如果說到小罐茶,相比大家非常熟悉,杜國楹是小罐茶的創(chuàng)始人。那么,杜國楹是如何崛起的?
杜國楹是如何崛起的?
杜國楹,男,企業(yè)家,已成功打造國內五大知名品牌,現(xiàn)任小罐茶葉創(chuàng)始人、公司董事長,先后創(chuàng)立了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦手機、茶葉等多個知名品牌。
1973年,杜國楹出生在河南省周口市西華縣的一個普通農民家庭,1992年,師范畢業(yè)后,他當了一名教師,兩年后,他辭去了教師的工作,開始了自己的事業(yè)。
1998年,天津一品有限公司成立,“背背佳”品牌創(chuàng)立,杜國楹是背背佳創(chuàng)始人,開拓了“姿勢矯正帶”全新市場,取得巨大成功,背背佳仍然是姿勢矯正腰帶產品的代名詞。
2003年,創(chuàng)立了“好記星”品牌,創(chuàng)建了“英語學習機”新品類,2005年,好記星并入橡果國際,杜國楹成為橡果國際副總裁,橡果國際于2007年5月3日在美國紐約證券交易所上市。
杜國楹完成了從營銷制勝到產品制勝的思維轉變,提出了“企業(yè)的持續(xù)活力取決于產品”的觀點,2007年,他買了一臺名人掌上電腦,開始了對原始手寫數(shù)字書寫技術的研究和探索,2009年,杜國楹離開橡果國際,創(chuàng)立了“電子人電子書”品牌。
2010年1月7日,全球首款平板電腦E人E本 T1發(fā)布,E人E本是他五年艱苦探索的結晶,將消費者的需求轉化為科技產品。他顛覆性地定義了具有強烈中國風格的商用平板電腦,使E人E本成為中國第一個商用平板電腦品牌
2011年,杜國楹被授予“高端領軍人才”稱號。2012年,杜國楹創(chuàng)辦的壹人壹本公司榮獲第11屆中國百強企業(yè)成長榜(非上市公司)。2013年,同方股份,全資收購壹人壹本公司,杜國楹出任首席執(zhí)行官。
2015年,杜國楹創(chuàng)立了“8848”品牌,并于7月28日發(fā)布了首款8848鈦手機。

2016年,8848發(fā)布了第二代產品——8848鈦手機M3,《胡潤百富》創(chuàng)始人胡潤、中國第一位進行無氧登山的人宋玉江,等到場祝賀并高度評價了8848鈦手機。
2015年7月,8848鈦手機的發(fā)布引起了杜國楹第四家合資企業(yè)的不斷討論。2016年7月19日,當8848鈦手機在M3發(fā)布最新一代產品時,杜國楹宣布8848鈦手機上市一年,銷量為10萬部。
杜國楹長期以來一直專注于用戶需求、新技術、產品定義和用戶體驗的研究。他更了解技術和消費者。他知道如何讓復雜的技術為消費者服務,如何把消費者的需求解讀成產品。他是技術和需求之間的橋梁和翻譯者。
“需求是關鍵環(huán)節(jié),體驗是基礎,品牌是靈魂”是杜國楹始終堅持的公司理念。8848將消費者的需求轉化為科技產品的結晶,從而為國產手機品牌探索了一條新的發(fā)展道路。
2016年7月,杜國楹最新創(chuàng)業(yè)項目“小罐茶”上線銷售。第二年,一則3分鐘的“小罐茶,大師作”廣告在央視出現(xiàn),2012年,杜國楹帶著他的老團隊去泡茶,在小罐茶上市之前,對茶一無所知的團隊花了兩年時間學習好茶。又花了兩年時間調試產品。試銷要到2016年才開始,2017年12月28日,杜國楹創(chuàng)辦的“小罐茶”在黃山經濟開發(fā)區(qū)舉行第一家生產基地工廠奠基儀式。
為什么小罐茶這么成功?

幾千年來,茶葉在中國一直被列為農副產品。在杜國楹眼里,茶葉不是簡單的農副產品,它不僅是一種進口食品,也是一種標準的消費品和享受。傳統(tǒng)中國茶離年輕消費者越來越遠,根本原因是中國茶“老了”。應該從中國茶中減去杜國楹創(chuàng)造的小壺茶,讓中國茶重新“年輕”和充滿活力。所以小罐茶從不變的飲茶方法入手,簡單方便衛(wèi)生。選茶是根據心情??傆羞m合你的名牌小壺茶。消費者可以在不同的時間選擇適合自己心情的茶。
準確的定位是一個品牌立足市場的基礎,如何定位其產品取決于對消費群體和消費場景的洞察。杜國楹通過調查發(fā)現(xiàn),中國正在經歷消費升級,其主力軍是追求現(xiàn)代時尚的年輕人。這個群體有巨大的增量空間,消費能量還沒有釋放出來。而年輕人對視覺審美的鑒賞能力也在不斷提高,所以古茶產品的包裝造型要有更能吸引年輕人和精英的時尚特色;小罐茶是給有品味的年輕人和精英追求精致優(yōu)雅生活的標簽。
除了人的精準定位,整合渠道的能力同樣重要。20年來,杜國楹一直是消費品?;谥暗目诒?,已經在全國范圍內建立了穩(wěn)定的銷售渠道,這是小罐茶葉固有的優(yōu)勢。目前,小罐茶葉60%的銷售額來自老經銷商,他們相信杜國楹和杜國楹的做法。
起源于中國的茶葉現(xiàn)在已經在全球50多個國家生根發(fā)芽,但中國并沒有一個世界知名的茶葉品牌,而小罐茶葉從一開始就走上了標準化和品牌化的道路。杜國楹應該把小罐茶葉做大做強,讓中國茶葉品牌在世界上大放異彩。小罐茶有情懷有夢想,還有很多功課要做,還有詳細的路要走,這是未來的方向。杜國楹投資15億元建黃山中央智能廠,當時小罐茶葉不賺錢。這是第一個工業(yè)4.0智能工廠在世界茶產業(yè),占地面積321畝。它是一個集生產、加工、倉儲和物流自動化為一體的智能工廠,是根據工業(yè)4.0標準。如果沒有夢想,工業(yè)化的研發(fā)和標準化的研發(fā)不足以支持這種投資。
關于杜國楹的個人資料今天就介紹到這里了,希望上述內容對大家有所幫助,之前介紹了汪小菲身價,有興趣的可以了解了解。
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