你要知道，一個沒有需求，沒有知名度的產(chǎn)品，是沒有市場價值的。所以，商業(yè)的核心必須圍繞消費者。如何成功地吸引消費者，引導成交，是每個商人都應(yīng)該學習的技能。由此怎么做電商賺錢？電商賺錢要學會哪些技巧？

　　技巧1.學會受眾分析

　　你把產(chǎn)品賣給誰，有什么用？競爭優(yōu)勢在哪里？你把你的產(chǎn)品賣給誰？當你店里的產(chǎn)品滿足了某個目標群體的多維需求，這就是完美的受眾分析。

　　技巧2.對競爭產(chǎn)品進行分析

　　首先要確定哪些產(chǎn)品是競爭產(chǎn)品，也就是可以直接帶走你的客戶的產(chǎn)品，所有的都可以是你的競爭對手，bob電商模式可以看看。

　　買399元四件套的客戶會以便宜貨價格買150元四件套嗎？我不這么認為。床上用品如此貼近身體，稍有消費能力的女性也不會忽視床上用品的質(zhì)量。

　　那么150元的四件套就不是你399元四件套的競爭產(chǎn)品了，不需要太在意，但也要注意，也算是潛在的競爭對手。

　　技巧3.對流量分析：競爭產(chǎn)品確定后分析什么信息？

　　流量結(jié)構(gòu)，多少是搜索流量，多少是平臺頁面給出的個性化流量，多少是廣告比例，多少是PC無線比例等等。不同類別的流量結(jié)構(gòu)有不同的特點。

　　比如海參這一類，流量池極小，UV值極高，整體廣告流量也很小，但是廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪占比非常高，比如服裝，很多中低價的爆款廣告占比非常高，非常猙獰。分析流量結(jié)構(gòu)可以幫助你確定哪些流量通道最容易升級和勝出。

　　這樣，你拿錢，就知道把錢花在什么地方，推廣什么地方。

　　技巧4.了解銷售動向

　　日銷量、7天銷量、30天銷量是漲還是跌，波動幅度有多大？

　　再分析一下，在這樣的銷售趨勢下，搜索流量是漲還是跌，漲幅或跌幅是多少？

　　怎么做電商賺錢？做到以上這些基本上都差不多了，銷量一直是影響搜索的重要因素之一。確切的說應(yīng)該是銷售趨勢造就的，流量自然會快速增長。分析同行搜索資源較好的店鋪，銷售模式是怎樣的，嘗試通過推廣、廣告、活動來構(gòu)建銷售增長模式，分析流量和銷售數(shù)據(jù)，為自己未來制定爆款計劃。

　　5.成本和利潤

　　產(chǎn)品價格多少，成本多少，包裝快遞的廣告費用扣除多少？賺錢不賺錢？避免選擇一個整個平臺都在拼命燒錢的類別，擠進網(wǎng)里去殺別人，最終大家都要遭殃。比如家紡里的蠶絲被，很多想試試的老板花了很多錢然后就放棄了。比如女裝里的衣服，有多少工廠想開拓線上電商業(yè)務(wù)，最后燒了很多錢，最后放棄了。

　　怎么做電商賺錢你現(xiàn)在心里有概念嗎？任何一個企業(yè)，畢竟是為客戶做服務(wù)的，也是為客戶做產(chǎn)品的，所以了解客戶需求很重要。