詹老板是一個來自農(nóng)村的年輕人，因為他娶了一個經(jīng)濟條件更好的女孩，但對方家庭不滿意他的農(nóng)村地位，所以他努力在外面謀生，干脆帶著妻子去江蘇工作。起初，我只是在工地上做一些臨時工，然后我被一個承包商跟蹤，學習如何設計建筑。幾年的經(jīng)驗，我已經(jīng)是包工頭了，可以一個人帶人進行裝修設計。但是，他不滿足于只是一個承包商，所以他成立了自己的公司?，F(xiàn)在他是一個成功的裝修公司老板，主要從事房地產(chǎn)裝修和各種外部工程的裝修?，F(xiàn)在家里很幸福，有一對孩子，親戚都靠在他公司上班拿工資，但他還是想多投資，涉及到更有前景的項目。隨著近年來消費的升級，人們的生活水平越來越高，旅游業(yè)也越來越繁榮。他考慮投資酒店。他投資了1700萬元在嘉興開酒店。因為他從事裝飾設計，所以他負責酒店裝飾設計。然而開業(yè)一年半，他其實每個月都處于虧損狀態(tài)。然而，當?shù)氐姆块g數(shù)量并不差，無論地理位置或酒店規(guī)格。他也處于不服輸?shù)臓顟B(tài)。畢竟他投了1700萬，已經(jīng)花了2000萬。如果他不繼續(xù)經(jīng)營，所有的錢都浪費了。他在后面要求營銷團隊做這樣的方案，讓1700萬的投資在兩個月內(nèi)全部收回。

[1]流量入口，會議室免費

　　酒店有五層樓，200多個房間。其中有10個會議室。在開放的一年半時間里，會議室的實際使用相對較少。會議室租金3萬左右，價格也不便宜。很多公司會對比各大酒店的價格，然后敲定。但是詹老板的活動是免費會議室，所以要找客戶導向，哪些公司經(jīng)常用會議室，經(jīng)常用。培訓公司很多，微信業(yè)務、保險公司、大企業(yè)都會定期做培訓活動。100人以上的活動，需要在酒店找場地，可以找這些周邊的培訓公司和保險公司合作，免費提供酒店會議室，增加酒店的客流量，同時提高酒店入住率和酒店餐飲。在他實施的那一個月，酒店的日客流量達到500人，酒店人氣爆滿，在其中的入住率也大幅提升。

　　[2]消費品放在會議室出售

　　會議室對所有公司免費開放，所以會有大量的人進入會議室。只要有人，就有銷售的可能。會議室作為排水系統(tǒng)免費開放。由于會議是免費提供的，一些消費產(chǎn)品可以放在每個角落，免費一般是可以接受的。所以通過放置與其他商家合作的高端消費產(chǎn)品，包括理財、紅酒等進行銷售，這樣不僅可以幫助其他公司引流，還可以通過銷售的產(chǎn)品。

　　[3]酒店合作伙伴招聘

　　投資1700萬酒店后，詹周邊的朋友大多是成功的企業(yè)家，所以他想邀請身邊的朋友和酒店的一些貴賓客戶開酒店，招募合作伙伴。酒店200多間房每晚售價60元，但最低購買時間為一年，一般為五年。酒店的很多朋友、股東、VIP客戶經(jīng)常出差飛來飛去，或者他們的朋友經(jīng)常出國旅游，可以低價把酒店的房間租出去。在沒有客流的情況下，這些人已經(jīng)是免費的傳播者和居民，成為乘客，所以酒店每個房間的成本約為45元。在這個其中，如果合作伙伴不住在酒店，酒店將按原價出售，利潤將與合作伙伴平分。所以200多間的話，5年的租期可以收回投資成本。

　　作為酒店，免費向所有使用會議室的各大公司開放會議室，其實就是為人流開了一個入口，吸引了大量的人來帶動用餐和酒店入住。把消費類產(chǎn)品放在每個會議室也是增加利潤的一種方式。哪里有人，哪里就有各種消費。在其中，包括保險教育、房地產(chǎn)和旅游在內(nèi)的廣告可以低調(diào)地放在室外或會議室里。當然，免費開放會議室是一個亮點。其中買下酒店房間使用權(quán)，讓他真正收回投資1700萬元的成本，這是一個非常確定的事件。在使用權(quán)利的過程中，也有利潤可賺。在許多商人眼里，他們想獲得短期的高額利潤。他長期低價盈利，就是以釣大魚的方式。

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