壽險(xiǎn)是以人的壽命為標(biāo)的的保險(xiǎn)，買壽險(xiǎn)不僅有利于給自己的生命有所幫助，還可以幫助保險(xiǎn)受益人保障生活，那么壽險(xiǎn)營銷模式是怎么樣的？下面是關(guān)于壽險(xiǎn)營銷的三大原則，大家可以了解一下。

　　壽險(xiǎn)營銷模式三大原則：

　　1、最大誠信原則

　　最大誠信原則不僅是壽險(xiǎn)營銷人員必須遵循的重要行為準(zhǔn)則，也是壽險(xiǎn)合同的基本原則之一。對于壽險(xiǎn)營銷人員來說，實(shí)現(xiàn)最大誠信有兩個(gè)方面：一是壽險(xiǎn)營銷人員必須對客戶誠實(shí)守信，必須如實(shí)向客戶介紹壽險(xiǎn)公司的基本情況和壽險(xiǎn)條款的內(nèi)容，特別是壽險(xiǎn)保單的保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任，不得夸大宣傳，欺騙客戶；二、壽險(xiǎn)營銷人員必須如實(shí)告知保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)情況，尤其是那些影響保險(xiǎn)人決定是否承保、是否調(diào)整費(fèi)率的重要事實(shí)。

　　2.顧客至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客至上，應(yīng)該貫穿于壽險(xiǎn)營銷活動的方方面面?？蛻糁辽?，壽險(xiǎn)營銷人員在從事營銷工作時(shí)，一切都要從客戶利益出發(fā)，要求以滿足客戶需求為重點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅體現(xiàn)在投保前幫助客戶設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)方案，根據(jù)自身需求選擇合適的壽險(xiǎn)險(xiǎn)種，還體現(xiàn)在為客戶續(xù)保、制定新的壽險(xiǎn)計(jì)劃、協(xié)助投保后理賠等售后服務(wù)上。

　　3.遵守法律規(guī)范和職業(yè)道德原則

　　壽險(xiǎn)營銷人員的道德和聲譽(yù)直接或間接地影響著壽險(xiǎn)營銷的發(fā)展。一方面，壽險(xiǎn)營銷人員應(yīng)該遵守職業(yè)道德，真誠地為客戶服務(wù)；另一方面，壽險(xiǎn)營銷人員要在遵守國家法律法規(guī)的前提下，嚴(yán)格遵守壽險(xiǎn)公司的規(guī)章制度，按照壽險(xiǎn)公司的承保要求吸納客戶，維護(hù)壽險(xiǎn)公司的利益。他們不應(yīng)該夸大保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)賠付，不應(yīng)該通過欺騙客戶來謀取私利。壽險(xiǎn)營銷人員應(yīng)當(dāng)遵守職業(yè)道德，依法開展壽險(xiǎn)營銷工作。這樣既能樹立良好的職業(yè)形象，有利于自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，又能維護(hù)壽險(xiǎn)營銷專業(yè)群體和壽險(xiǎn)公司的形象，促進(jìn)壽險(xiǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　壽險(xiǎn)營銷模式了解之后，壽險(xiǎn)買定期還是終身比較劃算？

　　1.定期壽險(xiǎn)

　　定期壽險(xiǎn)是有一定保障期的，這個(gè)保障期是5年、10年還是30年，由被保險(xiǎn)人自己決定。在約定的期限內(nèi)，如果被保險(xiǎn)人死亡或者完全傷殘，有的壽險(xiǎn)只保死亡，但也有同樣保障完全傷殘的產(chǎn)品。具體來說，根據(jù)保單的內(nèi)容，保險(xiǎn)公司會支付約定的保險(xiǎn)費(fèi)。在保證期內(nèi)仍存續(xù)的，合同達(dá)到約定年限時(shí)終止。

　　定期壽險(xiǎn)最大的優(yōu)點(diǎn)是保費(fèi)低，安全性高。定期壽險(xiǎn)保護(hù)家庭主力，避免整個(gè)家庭在家庭支柱喪失經(jīng)濟(jì)能力時(shí)陷入困境。這種情況下可以保證到60、70歲，畢竟那個(gè)年齡的人已經(jīng)不是家庭的支柱了。

　　確定定期壽險(xiǎn)的保額，可以參考家庭負(fù)債，至少不低于負(fù)債。如果失去了家庭主力，就可以靠保險(xiǎn)金還清貸款，家庭生活也不會不可持續(xù)。和保額一樣，保證期也要參考責(zé)任期，比如選擇有多少貸款要還多少年的保證期。

　　2.終身壽險(xiǎn)

　　終身壽險(xiǎn)與定期壽險(xiǎn)最大的區(qū)別是，終身壽險(xiǎn)的保證期是終身的，所以保費(fèi)會比定期壽險(xiǎn)高，可以看做是把保費(fèi)交給保險(xiǎn)公司，然后保險(xiǎn)公司幫你理財(cái)，最后留給后人。

　　終身壽險(xiǎn)更適合有一定資本積累的家庭，避免業(yè)務(wù)失敗、投資失誤等影響，導(dǎo)致一夜之間回到解放前的狀況。對于富人來說，一份合適的終身壽險(xiǎn)可以有效隔離資產(chǎn)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　以上是關(guān)于壽險(xiǎn)營銷模式相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。