相信很多人都聽說過經(jīng)典事件營銷案例，接下來小編就帶大家介紹一下十大經(jīng)典事件營銷案例，盤點前三案例的相關(guān)知識，大家可以了解一下。

　　一、“打1折”銷售

　　估計大家都喜歡買打折的商品，因為我們覺得打折可以便宜很多。其實折扣是很多商家變相的賺錢方式。

　　打七八成很常見，打五成很少見。打一折幾乎不可能。據(jù)悉，日本東京有一家銀座西裝店。這是第一家打一折的店，曾經(jīng)在東京引起轟動。

　　他們是這樣實施的：一是確定打折時間：第一天打九折，第二天打八折，第三天和第四天打七折，第五天和第六天打六折，第七天和第八天打五折，第九天和第十天打四折，第十一天和第十二天打三折，第十三天和第十四天打二折，最后兩天打一折。

　　商家的預(yù)測是因為這是一個令人驚訝的銷售策略，所以前期的宣傳效果會很好。抱著好奇的態(tài)度，顧客就會蜂擁而至。

　　當(dāng)然，顧客可以在打折期間隨意選擇購物日期。想以最便宜的價格買，可以在最后兩天買，但是想買的東西可能要等到最后兩天才能買到。

　　實際發(fā)展情況是：第一天來的客人了解不多。如果你來了，你只要看著它，很快就會離開。從第三天開始，開始分組參觀。第五天，打折60%的時候，客人像洪水一樣涌進來，開始搶購。之后的幾天顧客爆滿。當(dāng)然，在打一折之前，所有的商品都是賣的。

　　那么，商家到底虧錢了嗎？

　　客戶渴望購買他們喜歡的東西，這會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。商家利用自己獨特的創(chuàng)意，以五六折的價格出售自己所有的產(chǎn)品?！按蛞徽邸敝皇且环N心理戰(zhàn)術(shù)。一個企業(yè)怎么可能虧損？

　　二、一次改變?nèi)毡緡窳?xí)慣的營銷

　　20世紀(jì)70年代，日本社會經(jīng)濟建設(shè)蓬勃快速發(fā)展，雀巢希望用咖啡打開日本市場。然而，當(dāng)時的日本消費者更喜歡茶，而不是咖啡。

　　所以在進入之前，雀巢首先測試了各個年齡段的消費者，問他們對雀巢咖啡的看法。

　　出乎意料的是，雀巢對這些反饋非常興奮!因為日本消費者很喜歡他們的咖啡味道。

　　雀巢立即投入巨額營銷費用，使其咖啡以勢不可擋的方式進入日本市場。

　　但是最后的結(jié)果令人失望。日本人確實說他們喜歡咖啡的味道，但他們卻不買。

　　無奈之下，雀巢高管決定讓營銷專家克洛泰爾來處理雀巢在日本的營銷，這在當(dāng)時是有爭議的。

　　因為克洛泰爾不是典型的營銷人員，他其實是一個兒童心理醫(yī)生。他為自閉癥兒童工作了很多年。

　　但因為通過這段經(jīng)歷，他確信一件事：人們無法直接告訴你他們真正想要的是什么。

　　經(jīng)過反復(fù)調(diào)查，克洛泰爾很快發(fā)現(xiàn)，日本消費者根本沒有與咖啡建立聯(lián)系，而喝茶一直是日本人的生活習(xí)慣。我們現(xiàn)在需要做的是在日語和咖啡之間建立聯(lián)系。

　　那克洛泰爾是怎么做到的？他在日本引進了咖啡糖。突然，全日本的孩子發(fā)現(xiàn)了幾十種不同口味的咖啡糖果，他們非常喜歡這些口味，他們立即把它們傳遍了全日本。

　　從咖啡糖開始，雀巢公司最后進行轉(zhuǎn)向冰鎮(zhèn)含糖咖啡飲料，然后通過自然發(fā)展轉(zhuǎn)向雀巢咖啡。

　　所以，作為一個之前完全不喝咖啡的國家，日本的咖啡銷量逐年上升，現(xiàn)在穩(wěn)步走在前列。

　　三、米其林餐廳評級營銷

　　1900年，米其林公司的創(chuàng)始人對汽車旅行的前景非常樂觀。如果汽車旅行的概念能夠普及，他們的輪胎會賣得更好。

　　于是他們到處雇人收集整理地圖、餐館、加油站、酒店等對汽車出行有幫助的資料，出版了一本便攜手冊大小的《米其林指南》，在當(dāng)時的巴黎世博園大力推廣。

　　剛開始的《米其林指南》是一本類似今天商場里發(fā)的導(dǎo)購小冊子，帶著大量的廣告在慢慢沖刺，真的沒什么可看的。

　　米其林兄弟及時注意到了這個問題，于是免費出售了手冊，并決定精簡本指南的范圍。最后，他們逐漸明確地將自己定位在世界各地餐館和食物的評估中，并于1931年推出了歷史性的“米其林三星等級選擇”。

　　經(jīng)過無數(shù)商業(yè)策劃者的包裝和完善，已經(jīng)發(fā)展成為一個我們國家現(xiàn)在可以看到的樣子，影響著整個世界。

　　一家銷售汽車輪胎的公司，為了增加對輪胎的需求，終于為全世界的餐廳和美食制作了一本《米其林紅色指南》。

　　以上就是關(guān)于十大經(jīng)典事件營銷案例，盤點前三案例的相關(guān)介紹，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持。