不知道大家的微信里有沒有各種微商廣告?。窟@些廣告其實就是社交網(wǎng)絡(luò)營銷，那么大家知道這種網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是什么嗎？說真的，一般人應(yīng)該也不會去想，畢竟煩都要煩死了。但是今天我們要為大家講一下之所以會出現(xiàn)這種營銷模式的原因，想必看完大家也就知道微商為什么會存在了。

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營目標的多種活動?？偟膩碚f，社交網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營銷活動，它以互聯(lián)網(wǎng)為載體，按照網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。社交網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展有三大背景，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展、消費者價值觀的變化和激烈的商業(yè)競爭。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直接營銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論、軟營銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合陣營。社交網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是關(guān)系營銷。社交的重點是建立新關(guān)系和鞏固舊關(guān)系。任何企業(yè)家都需要建立一個新的強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來支持他的業(yè)務(wù)發(fā)展。其特征在于：

　　第一，直接面對消費者，目標群體是集中，宣傳更直接可信，更有利于口碑宣傳。

　　第二，氛圍的制造和銷售投資少，見效快，有利于資金的快速回歸

　　第三，可以作為一般的宣傳手段，也可以組織專門的人針對特定的目標進行集中宣傳。第四，直接掌握消費者的反饋信息，根據(jù)消費者的需求及時調(diào)查調(diào)整宣傳策略和方向。

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)勢：

　　1.社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

　　作為一種創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)試圖在社交網(wǎng)站上發(fā)力。是否在線上開展各種活動(如悅活品牌種植大賽、伊利舒華牛奶快樂牧場等。)，產(chǎn)品植入(比如房產(chǎn)項目的房子植入，手機當禮物植入等。)，或者市場調(diào)研(在目標用戶集中各城市開展調(diào)查，了解用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的看法，以及病毒營銷(嵌入企業(yè)元素的視頻或內(nèi)容可以像病毒在用戶間傳播一樣迅速分享和轉(zhuǎn)發(fā))，這些都可以在這里實現(xiàn)。為什么這么說？因為SNS最大的特點就是能充分展示人與人之間的互動，這是一切營銷的基礎(chǔ)。

　　2.社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷的“多對多”信息傳播模式更具互動性，更能吸引人們的注意力。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶更愿意主動獲取和分享信息。社區(qū)用戶具有高度的參與性、共享性和互動性。社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“口碑”。因此，與傳統(tǒng)的廣告形式相比，不需要大量的廣告投資。相反，由于用戶參與、分享和互動的特點，容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的理解，容易形成深刻的印象，從而通過分析媒體價值形成良好的傳播效果。

　　3.可以實現(xiàn)目標用戶的精確營銷

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷的用戶一般都是認識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)也比較真實。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，可以根據(jù)地域和收入狀況輕松篩選目標受眾，從而選擇自己的用戶，然后與這些用戶進行有針對性的宣傳和互動。如果企業(yè)的營銷資金不多，但又想獲得更好的效果，就只能針對部分地區(qū)進行營銷，比如只針對北方、上海、國外的用戶進行線上活動，從而實現(xiàn)對目標用戶的精準營銷。

　　4.社交網(wǎng)絡(luò)營銷是一種真正滿足網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷方式

　　社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的快速發(fā)展正是符合網(wǎng)絡(luò)用戶的真實需求，如參與、分享、互動等。它代表了網(wǎng)絡(luò)用戶的特點，也符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的新趨勢。沒有媒體能把人與人之間的關(guān)系拉得這么近。無論是朋友的日記、推薦的視頻、活動，還是朋友的新相識，人們都會及時了解和關(guān)注身邊朋友的動態(tài)，與他們分享感受。只有滿足網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷模式，才能幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮更大的作用。

　　現(xiàn)在大家知道為什么微信會有微商了嗎？因為社交網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷手段中是一個非常具有優(yōu)勢的營銷手段?？梢匝杆俚淖屓藗儗ζ放飘a(chǎn)生印象，迅速樹立品牌形象。但是，大家應(yīng)該也從中發(fā)現(xiàn)了這種營銷手段如果過度會產(chǎn)生什么負面影響了，所以再好的方法也不能過度啊。