我們?cè)疽詾橐粭l裙子賣6000，一個(gè)包包賣2萬，做這個(gè)生意的品牌永遠(yuǎn)不會(huì)缺錢。然而，這個(gè)看似高貴奢華的奢華世界，卻總是神秘莫測(cè)。其實(shí)人總是處在崩潰的邊緣。那么，賣奢侈品為什么這么貴呢？

　　大部分奢侈品牌都是團(tuán)體或者私人家庭擁有的。很難直接看到各個(gè)品牌的盈利報(bào)告。其次，奢侈品對(duì)“衰落”和“停滯”這兩個(gè)詞遠(yuǎn)比其他企業(yè)敏感。對(duì)他們來說，銷售數(shù)字和利潤(rùn)的下降直接預(yù)示著品牌本身的失敗。所以對(duì)于這些數(shù)字，他們絕對(duì)是嚴(yán)格的防死?？傊私膺@些品牌的運(yùn)營(yíng)并不像聽財(cái)報(bào)的電話那么容易。

　　賣奢侈品牌賺錢之道

　　首先需要定義一個(gè)原則，奢侈品最賺錢的部分在于其品牌的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。具體來說，那些原本賣皮包的人租出了會(huì)越來越值錢的品牌。他們?cè)谫u包的同時(shí)也賣香水、墨鏡、化妝品、珠寶等產(chǎn)品。租來的部分是品牌的凈利潤(rùn)。這部分銷量越高，就越自然。

　　以香奈兒為例。對(duì)于一個(gè)普通消費(fèi)者來說，擁有一個(gè)3萬元的皮包，不到半年的時(shí)間。但是，如果只是從香奈兒，買一支口紅，雖然兩三百元的價(jià)格可能是專業(yè)化妝品的兩倍，但對(duì)于“擁有香奈兒“.”的概念來說，會(huì)容易得多，也更隨意。據(jù)報(bào)道，香奈兒化妝品系列每年可以給品牌帶來60％的利潤(rùn)。

　　從品牌每年申請(qǐng)的專利數(shù)量可以看出這些衍生品有多賺錢。當(dāng)然，品牌授權(quán)是以整個(gè)品牌的價(jià)值接受度為基礎(chǔ)的，同樣是LVMH旗下品牌的馬克雅可布也出現(xiàn)了全線下滑的跡象，就連她的美妝系列也是銷量暴跌。畢竟對(duì)于消費(fèi)者來說，性價(jià)比低的美容產(chǎn)品并不具有吸引力。

　　然后肯定有朋友好奇一些賣奢侈品的售貨員是怎么成為員工的。

　　事實(shí)上，從門市的銷售人員開始會(huì)很容易。銷售人員的門檻很低，所以直接申請(qǐng)你喜歡的品牌是可以的。但是，做好也不是那么容易的。有些奢侈品牌的導(dǎo)購(gòu)員真的很專業(yè)，奢侈品本身的銷售表現(xiàn)似乎沒那么重要，但是導(dǎo)購(gòu)員的能力首先是專業(yè)的。他們應(yīng)該對(duì)自己的品牌了如指掌，包括品牌歷史、商品知識(shí)、面料、材料，甚至每一種商品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。然后是銷售技巧，要在實(shí)踐中積累，主要是分析客戶心理，準(zhǔn)確快速的推薦商品，避冰，引導(dǎo)客戶思維。

　　以上就是關(guān)于賣奢侈品的相關(guān)內(nèi)容了，希望對(duì)你有一些幫助！