其實說實話，很多海外采購商愿意花高價與外貿(mào)公司合作都不愿意與工廠合作。

　　也許你不明白，一個工廠最大的優(yōu)勢就是它的價格。如果你直接和工廠合作，購買價格肯定會更低。在現(xiàn)代，工廠可以通過雇傭翻譯直接與外國買家溝通。按理說，這種沒有中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易形式應(yīng)該更受買家歡迎。

　　為什么海外采購商更喜歡外貿(mào)公司而不是廠家？

　　然而在事實上，在國際貿(mào)易交易的過程中，價格確實是一個重要的選擇因素，但不是全部。很多海外買家只是大致控制價格，更注重公司的發(fā)展戰(zhàn)略，甚至更注重時間成本而不是價格。

　　那么，是什么讓海外采購商選擇以更高的價格購買外貿(mào)公司的商品呢？

　　1.成本

　　雖然購買價格高于直接從制造商處購買，但客戶往往需要多種產(chǎn)品。如果選擇直接和廠家合作，買家需要篩選各個工廠，然后互相聯(lián)系采購，對于遠離國外的采購商來說是一筆不小的開支，也需要耗費大量的時間和精力。

　　2.風(fēng)險

　　由于地域限制，海外采購商比國內(nèi)買家更需要一個穩(wěn)定、低風(fēng)險的供應(yīng)渠道。如果海外采購商直接從工廠采購，一旦供貨周期延遲，質(zhì)量不達標(biāo)，買家暫時找不到替代工廠。即使時間來不及，尋找工廠合作的時間和成本也會增加。

　　3.市場秩序

　　長期以來，商業(yè)史上形成了“工廠-外貿(mào)公司-采購商-直接用戶”的穩(wěn)定的市場運行秩序。作為市場的一員，他不想破壞這種結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致不確定的風(fēng)險和矛盾。此外，創(chuàng)建新的運營模式需要大量的時間和金錢。

　　4.交貨和數(shù)量

　　貿(mào)易公司不是工廠的代理，而是獨立的公司組織。貿(mào)易公司收到工廠的貨物后，通常在庫存有自己的倉庫，然后慢慢消化這些庫存。如果海外采購商直接與工廠合作，工廠只有在與買方達成訂單協(xié)議后才會開始生產(chǎn)，很難保證交貨日期。如果需要大量的產(chǎn)品，但時間很短，工廠就不能及時交貨。

　　此外，有些客戶對某個產(chǎn)品的訂單并不太高，但類別很雜，往往不能滿足工廠的訂單要求，從生產(chǎn)到運輸?shù)某杀竞怂悴唤?jīng)濟，導(dǎo)致許多工廠不愿意接受訂單。但是外貿(mào)公司可以，即使各種商品數(shù)量少，種類多了也會有利潤空間。

　　5.服務(wù)

　　貿(mào)易公司介于客戶和工廠之間，他們的生存準(zhǔn)則之一就是服務(wù)。優(yōu)秀的貿(mào)易公司能處理好工廠和客戶的關(guān)系。工廠是只生產(chǎn)產(chǎn)品的地方，服務(wù)不是很重要。很多工廠也應(yīng)該因為服務(wù)態(tài)度造成的矛盾而失去客戶。

　　6.商務(wù)溝通技巧

　　在國外采購溝通是個大問題。工廠不是專業(yè)銷售人員，語言溝通有很大缺陷。許多外國買家并不總是會英語，這樣溝通起來就更難了。

　　通過以上內(nèi)容，你知道為什么海外采購商寧愿花高價去外貿(mào)公司合作而不是找工廠了嗎？