如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售？對(duì)于很多保險(xiǎn)合伙人來(lái)說(shuō)，做好賣(mài)保險(xiǎn)是非常關(guān)系中的一個(gè)話題，但是在賣(mài)的過(guò)程中，有很多問(wèn)題，那么如何入手呢？

　　現(xiàn)實(shí)中很多新人一上崗就趕上了公司對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的推廣，加入戰(zhàn)斗，開(kāi)始銷(xiāo)售某個(gè)產(chǎn)品，導(dǎo)致很多客戶的拒絕。所以很多新人最后很難受的離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。為什么？因?yàn)檫`反了正常的邏輯。本來(lái)是分四步走的，但是它們直接上了最后一步，所以被客戶拒絕了。這是一種強(qiáng)力的促銷(xiāo)。如果我們直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們會(huì)被客戶拒絕。由于保險(xiǎn)是一種無(wú)形商品，必須先幫助客戶樹(shù)立正確的保險(xiǎn)觀，才能購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。因此，我們必須明確告訴客戶什么是保險(xiǎn)?？蛻糁朗裁词潜ｋU(xiǎn)后，會(huì)問(wèn)我們或者思考他為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)，然后接受他要買(mǎi)保險(xiǎn)，然后我們討論怎么買(mǎi)保險(xiǎn)，談買(mǎi)保險(xiǎn)的順序，然后進(jìn)入產(chǎn)品組合的過(guò)程，哪些產(chǎn)品可以解決客戶的問(wèn)題。如果按正常邏輯賣(mài)保險(xiǎn)，這叫自然銷(xiāo)售法；如果違背這個(gè)邏輯，直接談產(chǎn)品，就是強(qiáng)制促銷(xiāo)，做的事情反過(guò)來(lái)，就會(huì)被客戶拒絕。

　　那么如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售？在賣(mài)保險(xiǎn)的過(guò)程中應(yīng)該如何入手呢？保險(xiǎn)銷(xiāo)售的四個(gè)步驟是什么？

　　一、什么是保險(xiǎn)？

　　二、為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？

　　三、怎么買(mǎi)保險(xiǎn)？

　　四、買(mǎi)什么保險(xiǎn)？

　?。?）什么是保險(xiǎn)

　　那么什么是保險(xiǎn)呢？我們也說(shuō)過(guò)，在和客戶推銷(xiāo)的過(guò)程中，有四句話是關(guān)于保險(xiǎn)是什么的。第一，保險(xiǎn)錢(qián)也是錢(qián)；第二，買(mǎi)保險(xiǎn)就是把錢(qián)存到另一個(gè)重要地方；第三，買(mǎi)保險(xiǎn)是存錢(qián)，不是自己花錢(qián)；第四，買(mǎi)保險(xiǎn)是解決這些問(wèn)題的辦法，也是把不確定性可以變成確定性的唯一能夠可靠有效途徑。

　　因?yàn)榇蠹叶荚谂嶅X(qián)，沒(méi)有人討厭錢(qián)。但是我們?yōu)槭裁椿旧嫌憛挶ｋU(xiǎn)呢？因?yàn)椴恢馈北ｋU(xiǎn)就是金錢(qián)”的基本原理。事實(shí)上，我們必須找到一個(gè)省錢(qián)的地方。應(yīng)該怎么挽回？根據(jù)需要，而不是根據(jù)愛(ài)好。買(mǎi)保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢(qián)，所有要花的錢(qián)都要存到保險(xiǎn)公司。在我們的概念里，存在就是存在，花不是。很多人不買(mǎi)保險(xiǎn)，以為這錢(qián)花完了。但我們確認(rèn)“保險(xiǎn)是省錢(qián)，但在關(guān)鍵時(shí)刻可以變成大錢(qián)”。買(mǎi)保險(xiǎn)不是因?yàn)楹脨?，而是因?yàn)樾枰c否。所以我們要和客戶確認(rèn)，買(mǎi)保險(xiǎn)是為了解決生活中必須解決的問(wèn)題，是我們不得不選擇的選擇。

　?。?）為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)

　　為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，所以需要買(mǎi)保險(xiǎn)。就像我們可以說(shuō)的，每個(gè)人都需要社會(huì)保險(xiǎn)，我們中國(guó)已經(jīng)證明了人在最困難的時(shí)候最需要錢(qián)，保險(xiǎn)公司就是為了保證在未來(lái)未知的日子里有一定的錢(qián)。我們可以通過(guò)證明，錢(qián)是自己掙來(lái)的，是用來(lái)提高我們的生活環(huán)境質(zhì)量的，所以“我”才是一切的根本。金錢(qián)是實(shí)現(xiàn)幸福的手段，保險(xiǎn)是保證一定幸福必須選擇的手段。

　?。?）如何購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

　　根據(jù)客戶不同的需求推薦不同的保險(xiǎn)類(lèi)型，以促成單子的成交。

　?。?）買(mǎi)什么保險(xiǎn)

　　然后我們就進(jìn)了買(mǎi)什么保險(xiǎn)。要學(xué)會(huì)如何介紹我們推薦的產(chǎn)品能為客戶解決什么問(wèn)題，只要站在客戶的立場(chǎng)上幫客戶介紹保險(xiǎn)，其實(shí)銷(xiāo)售有時(shí)候也沒(méi)那么難。關(guān)鍵是要依次解決這四個(gè)步驟。

　　以上就是關(guān)于如何做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售的內(nèi)容了，祝各位都能在保險(xiǎn)行業(yè)里發(fā)展起來(lái)！你知道基金累計(jì)凈值是什么嗎？來(lái)看看吧！