首先我們來看看買車怎么砍價

　　了解車輛價格

　　買車前可以通過網絡渠道掌握車的售價，了解廠家對車的指導價和最新車主真實成交價，從而了解車的大概優(yōu)惠幅度。只要價格心中有底，討價還價就能發(fā)揮更大的優(yōu)勢，這叫“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　充分了解車型

　　由于汽車在即將重新設計或更換時通常會降價，所以我們首先應該知道汽車是否即將更新?lián)Q代。如果遇到車型要改款或者換代上市，制造商通常會對當前的汽車提供一定的降價折扣，以清理庫存，然后可以增加砍價范圍。

　　貨比三家

　　通常情況下，一個城市通常會有許多相同品牌的4S商店，所以在詢問4S商店的價格后，您可以適當降低價格，以了解銷售可以提供的優(yōu)惠幅度。然后我們去下一家4S商店看看。你走的時候最好透露一下，你想去下一家店讓銷售知道，如果價格不到位，你很可能會在別家買車。

　　砍價時心態(tài)要冷靜

　　我們可以在銷售溝通中適當分析目標車型的缺點，盡量讓銷售在心理上覺得你是專家。另外，即使價格低到你的心理預期，也不要把喜悅表現(xiàn)在臉上，讓銷售覺得價格還是沒有達到你的心理預期，價格可能還有下跌的空間。

　　當然，雖然我們的喜悅溢于言表，但還是要讓銷售覺得你買車是真心的。為了達到這個效果，我們需要坐下來和銷售人員進行詳細的討論。只有我們愿意多花點時間，銷售才會覺得你是真的想買車。

　　注意車輛落地價格

　　很多人買車只注重裸車價。其實落地價格也很重要。這里需要了解車輛購置稅、車船稅、保險等的價格和計算方法。對于像購置稅這樣的大量稅收，我們最好在銷售給出價格后再進行計算。

　　淡季買車更方便談價

　　除了討價還價的技巧，買車的時間也很重要。一般來說，6-8月是汽車市場的淡季。這時，為了實現(xiàn)銷售目標，銷售會更加珍惜每一個潛在用戶。這個時候，你有很大的砍價空間。如果你運氣好，你會遇到一個急需完成任務的銷售，那么他很可能會以最接近成本的價格把車賣給你。

　　買車怎么砍價基本就是上述幾種方式了，下面我們來看看買車砍價多少算合理

　　其實很多人買車前都會在網上查一下這個車的指導價，然后去店里買車就會有個底。這個指導價并不是一個固定的死價格，而是一個官方的建砍價。其實就是讓業(yè)主有一個還價的空間，但是如何還價才合適。其實買車的時候一般在店里給個價，然后再還10%左右就好了。還有一些4s店會經常提供一點優(yōu)惠。而且這款車的出廠價比這個官方價格低。不要以為自己賺到了，因為沒有生意人會做虧本的生意，雖然會有一定的優(yōu)惠條件，但同時也會有一些車賣的更高。這也很正常，因為這些車一般都是熱門的新車或者產量低的車。根據經驗，這種車不好砍價，不要抱什么希望。

　　還有一種比較常見的情況，就是沒有現(xiàn)貨的車，不需要額外的錢。但是這樣的車一般要等幾個月才能取。雖然需要等待，但是也有一個好處，就是這種車還有討價還價的空間，可以適當討價還價。相信砍價后的價格應該會更優(yōu)惠。

　　一般來說，買車的朋友可以先以15%的價格砍價，但對于新上市的車型，折扣不多，酌情砍幾千也差不多。如果之前沒有打折的話，那可以再多砍一點。如果有折扣，那就適當降低，盡量不讓自己吃虧。如果業(yè)務員要求你多付錢，不要答應，不然可以直接從另一家買，不能心軟。

　　除了買車怎么砍價要選擇一個合理的價格需要我們注意之外，還有買車需要的保險有哪些，我們也一定要注意，不要人家說什么就買什么，車險中的很多保障范圍可能是存在重合的，所以我們需要注意選擇。