然而，即便如此，并不是每家母嬰店最后都能成功運(yùn)營。相比同行之間的競爭，“管理不善”是母嬰店生意慘淡的原因。那么武漢母嬰用品店投資要避免哪些錯誤？武漢母嬰用品店怎么做人流量才大

　　第一，母嬰店位置不對，沒有顧客很難賣

　　王老師母嬰店位于開發(fā)區(qū)的購物中心，面積約70平方米。比起熱門的商場，這里的租金便宜很多。王老師認(rèn)為，根據(jù)商場本身的客流量，你應(yīng)該開店，賺很多錢。

　　王老師首先添加新產(chǎn)品，希望通過新鮮度提高進(jìn)店率；后來，我們試圖通過打折和降價的方式來促進(jìn)舊貨銷售，但沒有明顯的效果。菲律賓投資母嬰店也是很多的選擇。

　　事實上，王先生的失敗是可以預(yù)見的，因為母嬰產(chǎn)品有一定的局限性，所以消費(fèi)越窄，越受歡迎和擁擠的母嬰店就需要開設(shè)。雖然商場自帶交通，但王老師選擇的開發(fā)區(qū)商場周邊建設(shè)不完善，交通可能不夠便利，所以商場本身的交通很少，更不用說母嬰店能分配多少交通了。

　　怎么做如下：

　　漢母嬰用品店選址應(yīng)廣泛調(diào)查周圍環(huán)境。像整個商圈這樣大的人氣不高，像母嬰店所在的街角這樣小的車流量也不大，不能只在本地考察。

　　第二，商品結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)店的人多，買的人少

　　李老師和李小姐剛剛被提升為“新爸爸新媽媽”。他們利用自己作為父母的優(yōu)勢和便利，在縣城的一個小區(qū)旁邊租了一個40平米左右的小鋪面，一個個購買奶粉紙尿褲、奶瓶和被褥、兒童玩具甚至嬰兒車，希望通過“全品類”來吸引顧客。

　　剛開始母嬰店的人氣還不錯，但是大部分顧客只是進(jìn)店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，最后花錢提問的人不多。后來老產(chǎn)品長期賣不出去，新產(chǎn)品也進(jìn)不去。失去新鮮感的顧客轉(zhuǎn)向附近的其他母嬰店，這讓李小姐和李小姐白高興了。

　　李老師的失敗恰恰是因為母嬰店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能滿足顧客的需求。因為父母特別注重寶寶產(chǎn)品的質(zhì)量，所以會對自己買了很久的老品牌更加忠誠。但這種店面小但類型多樣的母嬰店，勢必會減少品牌選擇的多樣性。商品品牌的單一，還是會讓顧客覺得店里的產(chǎn)品不完整，久而久之失去信任。

　　第三，服務(wù)管理不專業(yè)，客戶來了就“嚇跑”了

　　陳小姐幾乎沒有開店的經(jīng)驗，所以她加入了一家品牌母嬰屋。從選址到商品配送，都有總部控制。陳小姐覺得她不需要額外照顧自己，她匆忙雇了三個售貨員開門。

　　在運(yùn)營中，三位銷售員以各自的薪資優(yōu)先推薦傭金高的產(chǎn)品，而利潤率小的產(chǎn)品則長期被冷落。此外，銷售人員沒有銷售孕嬰產(chǎn)品的經(jīng)驗，過于熱情的推薦讓客戶感到壓力，導(dǎo)致新客戶匆忙離開，回頭客更少。

　　漢母嬰用品店的盈利能力很大程度上取決于售貨員對顧客的引導(dǎo)。母嬰店的經(jīng)營者和店員要明白，只有滿足顧客原有的消費(fèi)需求，才能帶動高利潤的母嬰產(chǎn)品銷售。

　　怎么做如下：

　　1.母嬰店的成敗需要專業(yè)的決策。母嬰店經(jīng)營者需要不斷學(xué)習(xí)和補(bǔ)充母嬰行業(yè)的知識。運(yùn)營商只有準(zhǔn)確把握母嬰市場走勢，才能制定專業(yè)有效的運(yùn)營方案。

　　2.母嬰店的服務(wù)要與時俱進(jìn)，不斷完善。目前，零售所有的實體店都在追求“體驗式購物”的運(yùn)營模式。如果母嬰店只賣母嬰店貨架上的商品，而沒有給父母提供更多的育兒價值，就很難有忠誠的顧客。

　　漢母嬰用品店的成敗不是由一個因素決定的，所以從選址到裝修、還有商品的擺列，其中還包含各種服務(wù)與售后的每一個運(yùn)營環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。千萬不要因為這些“雷區(qū)”而錯過客戶，讓我們一起改變擁有的，鼓勵擁有的！