賣化妝品利潤有高？以化妝品品牌丸美為例告訴你賣化妝品利潤事實如何？【丸美股份(603983)、股吧】從主品牌“丸美”逐漸發(fā)展而來，以眼部護理為突破口。目前有“丸美”、“季春”和“愛火”三個品牌，產(chǎn)品也涉及護膚和彩妝。丸美股份上市無疑是國內(nèi)化妝品品牌市場競爭力不斷增強的表現(xiàn)。

　　首先，丸美股份有良好的盈利能力

　　中國護膚品市場巨大，其中護膚品占比52.62%，達到1866.55億元。中國護膚品市場復(fù)合年增長率達到8.02%在2012年至2017年年間。

　　盈利能力首先取決于業(yè)績。在過去的三年里丸美股份的業(yè)績穩(wěn)步增長，丸美股份的營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)步增長。2018年丸美股份凈利潤4.12億元，同比增長32.05%，營業(yè)收入15.76億元，同比增長16.57%；穩(wěn)定的增長也是丸美股份發(fā)展和增長的基礎(chǔ)，表現(xiàn)代表了丸美股份可持續(xù)的盈利能力。

　　高毛利率給品牌化妝品丸美股份帶來更高的利潤空間化妝品行業(yè)是高毛利率行業(yè)，一般產(chǎn)品毛利率可達60%以上。珀萊雅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與丸美股份相似，對比兩家公司的毛利率，2018年丸美股份的毛利率達到67.67%，而珀萊雅的毛利率僅為61.96%。2018年“丸美Brand”產(chǎn)品高端，毛利率高達70.39%，毛利率越高產(chǎn)品差異化越強，市場競爭力越強。這是因為他的定位和高價帶來的高毛利。

　　資產(chǎn)高的收益率是丸美股份股東收入的保障，相比2018年珀萊雅，珀萊雅凈資產(chǎn)18.28%，收益率，丸美股份凈資產(chǎn)35.57%。當(dāng)然，隨著股票在丸美股份上市，凈資產(chǎn)可能會在收益率之后被稀釋。

　　第二，渠道權(quán)力已經(jīng)成為丸美股份的完美“護城河”。

　　中國一線城市以外國品牌為主。分銷網(wǎng)點在31個省、自治區(qū)、直轄市實現(xiàn)全覆蓋。2018年丸美股份注冊經(jīng)銷商終端網(wǎng)點數(shù)量為16555個。其市場貢獻能力不容小覷，隨著二三線城市人民生活水平的不斷提高。

　　線上和線下攜手并進，丸美股份的銷售模式蓬勃發(fā)展。目前，丸美股份的銷售模式以分銷為主，直銷為輔，同時開辟了屈臣氏、大潤發(fā)等經(jīng)銷商，線下的渠道銷售比例一直高于線上，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展和人們消費習(xí)慣的改變，線上的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。線上，線下和雙線攜手并進，保證了丸美股份的收入。對于快消品來說，最重要的是渠道建設(shè)。一個好的渠道對丸美股份來說是一個天然的“通道”.

　　第三，丸美股份資金回歸迅速

　　自2017年以來，丸美股份應(yīng)收賬款大幅下降，從4986萬元降至917萬元，2018年甚至降至290萬元。應(yīng)收賬款下降不是因為產(chǎn)品銷量下降，而是因為丸美股份和資金的加速回報，2018年丸美股份應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高達261.16。

　　賣化妝品利潤可以說是很大的，就如上面所提到的丸美股份的凈營運現(xiàn)金流是健康的。對下游的高議價能力使丸美股份償還迅速，這也可以體現(xiàn)在現(xiàn)金流上。