贏家財富網(wǎng)12月10日訊

　　今年藥店里的中藥飲片銷售很火，筆者在全國走訪過的連鎖藥店里，幾乎都在默默發(fā)力中藥飲片銷售。更直觀的是，打開微信朋友圈，經(jīng)常被各類中藥飲片的銷售PK或單品突破刷屏。

　　但古人說，盛極必衰，繁盛的背后往往有不易察覺的危機(jī)。其實目前藥店終端看似熱鬧的中藥飲片銷售也同樣存在這樣的問題，而對許多連鎖老總而言，最直接的問題是，如何在日漸升溫的中藥飲片銷售競爭中脫穎而出，“剩”者為王。

　　小心羊群效應(yīng)！

　　根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2014年中藥飲片行業(yè)總體銷售規(guī)模達(dá)到495.63億元，同比增長15.72%，增幅高于化學(xué)藥品、生物藥品、醫(yī)療器械制造等醫(yī)藥子領(lǐng)域，而在藥店里，藥材類銷售規(guī)模達(dá)到182億元，這顯示出零售藥店對藥材類產(chǎn)品銷售的重要性。

　　總體而言，藥材類(含飲片)在藥店的銷售規(guī)模占比在10%以內(nèi)，但是與化學(xué)藥和中成藥相比，近幾年藥材類的銷售增幅明顯要大于成藥。從2011年的96億元增長到2014年的182億元，年平均增長23.7%。

　　不過值得注意的是，隨著越來越多的連鎖藥店看到中藥飲片的利好，市場競爭也日漸升溫，中藥的紅利開始被攤薄。而且，同質(zhì)化競爭、假劣偽冒藥材、過度營銷等問題，正逐步暴露出來。從2015年上半年的數(shù)據(jù)來看，藥材在藥店的MAT銷售規(guī)模出現(xiàn)下降趨勢。

　　貴州聯(lián)盛藥業(yè)集團(tuán)董事長汪洪峰介紹，他們曾經(jīng)做了一次樣本調(diào)研，有大約1萬名消費者參與，調(diào)研結(jié)果是，他們對中藥的認(rèn)知度很高，但美譽度卻并不高。其中一個重要原因是，經(jīng)常會看到關(guān)于假劣偽冒中藥的負(fù)面報道。“人們吃中藥是希望管用，而且安全，所以保障中藥質(zhì)量與安全性的問題是當(dāng)務(wù)之急?！蓖艉榉逭J(rèn)為，藥店如果要把中藥發(fā)展成為未來的長期飯票，那么就要著力在終端提高中藥的美譽度。

　　未來的長期飯票

　　老齡化與慢病問題，是目前推動消費者加大關(guān)注中藥養(yǎng)生保健的兩個有力因素。許多連鎖藥店抓住中醫(yī)藥“治未病”的養(yǎng)生理念，加強(qiáng)中藥飲片的銷售，有的還搭配了中醫(yī)問診、中醫(yī)理療等特色服務(wù)。這對中藥市場既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。青島醫(yī)保城藥業(yè)集團(tuán)董事長馬守軍指出，中藥與中醫(yī)目前已經(jīng)到了唇亡齒寒的境地，中醫(yī)發(fā)展壯大的關(guān)鍵在于中藥，而中藥良性發(fā)展的關(guān)鍵在于中藥材?！爸兴帉τ谒幍甑闹匾詿o需多言。目前是中藥興店的大好時機(jī)?！?/p>

　　但從中藥市場開拓與鞏固的角度來看，藥店現(xiàn)有的營銷方式亟待升級。汪洪峰指出，核心是將中藥養(yǎng)生健康的價值理念植入消費者的觀念中。據(jù)了解，貴州聯(lián)盛藥業(yè)集團(tuán)作為今年中藥飲片市場上的一匹黑馬，大膽地推出了“四位一體”的營銷打法，其理念關(guān)鍵是建立線上全面推廣+線下終端控銷+醫(yī)學(xué)專家指導(dǎo)+中醫(yī)館慢病管理的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系。

　　汪洪峰表示，這個營銷思路是他們基于對目前藥店終端里競品的市場分析，融合了互聯(lián)網(wǎng)O2O的理念，結(jié)合線上傳播與線下體驗，并專門邀請了公關(guān)公司上海典眾給他們作專業(yè)指導(dǎo)，提高消費者教育，將聯(lián)盛堂破壁飲片的產(chǎn)品價值和關(guān)鍵詞，融入每個傳播渠道中。

　　汪洪峰強(qiáng)調(diào)，在信息爆炸的今天，精準(zhǔn)推廣尤為重要。

　　因此，他們跟網(wǎng)上藥店合作，精準(zhǔn)抓取目標(biāo)用戶，免費派送產(chǎn)品試用裝。例如他們跟可得網(wǎng)建立合作關(guān)系，對于在可得網(wǎng)購買隱形眼鏡、眼藥水，或者在留言區(qū)互動探討眼睛干澀的健康問題的網(wǎng)購用戶，聯(lián)盛堂會給他們免費派送破壁菊花飲片。

　　據(jù)介紹，他們?nèi)缃褚惶鞎赓M派送上萬份產(chǎn)品試用裝，而其中大約有10%的用戶能轉(zhuǎn)化成他們的顧客。汪洪峰認(rèn)為，在移動互聯(lián)時代，要充分運用新技術(shù)和線上平臺的作用，傳播中藥的健康價值，提高消費者對中藥產(chǎn)品的美譽度。

　　(文章來源：搜狐)