入行數(shù)載，與各類客戶交流，常感自身淺薄疏漏。勉強應(yīng)對之下，慚愧，困惑，窘迫，語塞種種，多有不堪回首處。最為苦惱的卻是一個簡單問題，“小陳，螺紋鋼你怎么看？”“白糖怎么看？”是啊，怎么看？用眼睛看唄——這種答案心里想想就好——客戶當(dāng)然不僅僅是想知道“你怎么看”，更想知道的是“他該怎么做”。

　　這里有兩層意思，一是“怎么看”，即是問行情正在發(fā)生著什么？為什么會這樣？邏輯何在？未來會怎樣？理由又是什么。你需要解釋，預(yù)測，再解釋，再預(yù)測，就像分析師一樣。第二層是“怎么做”，該不該入場？多還是空？低買高賣還是高買更高賣。你需要選擇一個時機，然后面對市場的考驗，錯了怎么辦，對了又怎么辦，這是交易者的思維模式。從這兩種思維出發(fā)，有時候到達(dá)的目的地是一致的，有時又相去甚遠(yuǎn)。這種差異一旦發(fā)生，市場造成的震撼往往令人動容。誠然，分析師和交易者都是聰明人的專屬，下愚如我豈能知悉內(nèi)里。僅僅作為一個“羨魚”者，旁邊看個熱鬧。

　　首先，分析師與交易者兩種思維的出發(fā)點不同。作為分析師，無論是擅長技術(shù)分析，還是擅長基本面分析，抑或兼而有之者，都認(rèn)可一個前提：即趨勢是存在的，一定程度上也是可以預(yù)測的。不同的只是基本面分析師是基于經(jīng)濟學(xué)里那些完美假設(shè)推演出來的理論，雖然索羅斯從人與現(xiàn)實交互影響的角度對傳統(tǒng)的理論研究方式提出非議，但并無損于經(jīng)濟學(xué)作為一個嚴(yán)格理論體系的完整性。技術(shù)分析師則有趣的多，他們的根基是蠟燭圖理論，道氏理論或者江恩理論，因為無法證偽，所以與其說是一種理論，毋寧說是一種信仰。作為交易者，不用說很多同時也兼具分析師的身份。然而并非所有的交易者都是如此。趨勢的存在本身是值得質(zhì)疑的，預(yù)測自然也可以打一個問號。愛因斯坦說在人類預(yù)測未來的公式中必然存在一個不確定因子。可惜人類的天性從來都是喜歡在不確定中找尋確定性，在繁雜中找出明確的因果關(guān)系——無論這是否有用，至少我們覺得舒服。也許經(jīng)濟學(xué)理論正在等待屬于它的海森堡與薛定諤。也許我們可以把信仰完全奉獻給道氏，這重要嗎？對于交易者來說，盈利才是最初的出發(fā)點。

　　其次，由出發(fā)點不同自然造成思維結(jié)構(gòu)不同?；久娣治鰩煼e累大量的數(shù)據(jù)、消息，加上各種理論知識，層層分析推導(dǎo)，最終得到一個確定的結(jié)果——趨勢要往哪里走。技術(shù)分析師的工作也是類似的，利用大量的技術(shù)圖形、指標(biāo)、劃線，加上技術(shù)分析理論整合，最終也會得出一個確定的方向，甚至最終目的地。在這里，所有的理論和指標(biāo)構(gòu)成都是先驗的，不容挑戰(zhàn)的。分析師要做的是在“不確定中尋找確定，在復(fù)雜中尋找因果”。這種思維結(jié)構(gòu)，按照羅素在《西方哲學(xué)史》中的說法是一個正的金字塔結(jié)構(gòu)，即使金字塔的理論根基中有一兩處是錯誤的，但在總體上不影響塔頂?shù)拇_定性。也就是說，不容易影響最終結(jié)論的正確性。反過來，一個交易者由于他的出發(fā)點只有一個——如何實現(xiàn)正盈利。因此，交易者一定程度上都是拿著這個最基本的前提，在逐漸篩選構(gòu)造他的交易系統(tǒng)的——我可以質(zhì)疑，也可以信仰，只要可以實現(xiàn)正盈利。按照羅素先生的說法這種黑格爾式的倒金字塔思維體系，一旦基點（請原諒我生造此詞）錯誤，整個體系毫無可取。不過，對于交易者來說，整個基點看起來無可爭議——讓買價比賣價低不就是交易的全部嗎？

　　再次，由于思維結(jié)構(gòu)的不同導(dǎo)致對結(jié)果的關(guān)注點不同。分析師看起來總是在談?wù)撢厔菖c方向，預(yù)測的正確與否成為衡量分析師的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，這不可避免的讓他們在關(guān)注交易的勝率方面超過其他因素。交易者則要辛苦的多，多空并不是全部，你需要在勝率、盈虧比、風(fēng)險度、入場時機之間達(dá)到一個有效的平衡，問題是，這些因素之間本身又是相互動態(tài)的影響著的。因此，一個有趣的悖論形成了——分析師看起來不是在“賭”，但他們可以“賭”，而交易者明明是在“賭”，可偏偏“賭”不起。

　　序次，由于思維結(jié)構(gòu)和關(guān)注點不同導(dǎo)致實際應(yīng)對不同。對于分析師，給出最終答案后，需要動態(tài)的跟蹤市場，隨時更新自己的觀點。如果方向不對，立刻找出邏輯上的理由，一個清楚的解釋——市場是暫時如此，還是方向已根本逆轉(zhuǎn)。需要重新考慮目前的情況，并再次推演行情未來發(fā)展的可能。交易者的應(yīng)對則要“簡單”許多，進場之后，虧了怎么辦，盈利怎么辦，不動又怎么辦——這些往往早已經(jīng)確定。重要的不是方向，而是如何讓盈利多一點，讓虧損少一點——如果這是可能的話。

　　最后，其實沒有最后。我雖忝入期貨行業(yè)數(shù)年，仍然“智不足與分析，勇不足以業(yè)務(wù)，仁不能以交易”。以上所述，皆為虛妄，小子惶恐，就此擱筆——就此丟鍵盤吧！