經(jīng)過近幾年的探索，券商在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向上也漸漸摸到了門路。券商選擇的路徑也各不相同。不過，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間開展的合作卻是業(yè)內(nèi)的共識。

　　券商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的模式多種多樣。其中，進行客戶導(dǎo)流以求增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場占有率，幾乎是各家券商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作必選項。除了自我推廣外，相比較而言，這種合作模式更加“立竿見影”。

　　據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，包括同花順、Wind資訊、新浪財經(jīng)、BAT等在內(nèi)的7家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向投資者提供股票開戶服務(wù)，模式均為連接券商端口。目前，已有55家券商與上述企業(yè)進行合作，同時獲得更多的客戶導(dǎo)流。從券商角度來看，新時代證券、財富證券、長城證券、中泰證券等中小型券商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作多達到4家以上;從另一個角度來看，同花順也依舊是最受券商“寵愛”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與38家券商達成合作。

　　新時代證券等中小型券商 加緊與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作

　　如今，隨著券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展收入份額占比不斷提升，特別是投行、資管等業(yè)務(wù)的快速崛起，券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。

　　中國證券業(yè)協(xié)會對證券公司2016年三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計，證券公司未經(jīng)審計財務(wù)報表顯示，127家證券公司當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入2419.58億元，各主營業(yè)務(wù)收入分別為代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入(含席位租賃)810.78億元、占總收入的33.51%。由此可見，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入仍是券商收入的核心，但占比在逐步降低。

　　據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，包括同花順、Wind資訊、新浪財經(jīng)、BAT等在內(nèi)的7家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向投資者提供股票開戶服務(wù)，模式均為連接券商端口。目前，已有55家券商與上述企業(yè)進行合作，同時獲得更多的客戶導(dǎo)流。

　　值得一提的是，在線上開戶興起的初期，券商主要依賴于同花順、Wind資訊等金融技術(shù)提供商來進行客戶導(dǎo)流。而從去年開始，則有更多的券商將目光轉(zhuǎn)向潛在客戶流量更大的金融門戶網(wǎng)站進行合作，例如金融界等。

　　從記者收集的信息來看，目前這55家券商中，新時代證券成為與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作最多的券商，分別與同花順、Wind資訊、新浪財經(jīng)、金融界、大智慧這5家企業(yè)合作，引流開戶。其次則是長城證券、財富證券、中泰證券、恒泰證券，分別與4家企業(yè)合作，并且均為中小型券商。相較于已經(jīng)有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的大型券商，中小型券商目前在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展方面更需要機會。同時，合作超過2家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的券商達18家，有25家券商僅與一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作。

　　同時，像華泰證券、廣發(fā)證券、海通證券此類的大型券商則更注重與門戶網(wǎng)站的合作。其中，華泰證券在網(wǎng)易財經(jīng)股票首頁打出開戶廣告;廣發(fā)證券在新浪財經(jīng)首頁打出開戶廣告。

　　與此同時，在“一人3戶”時代下的“搶人”環(huán)節(jié)中，各路招數(shù)層出不窮，除了贈送Level-2行情外，金融界與平安證券、海通證券等11家券商進行推廣開戶，并且開戶即可免費簽約“愛投顧”中的投資顧問，享受一對一專屬服務(wù)。

　　多家券商期望通過合作 提升市場占有率

　　去年，國內(nèi)投資者數(shù)量已經(jīng)超越1億，但由于全年行情跌宕起伏，賬戶活躍度不夠，投資者空倉不操作就意味著券商傭金“0”收入。據(jù)中登公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至去年12月23日，A股期末投資者數(shù)達1.18億，但參與交易的投資者不足半數(shù)。除了期盼A股再次進入牛市以外，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長最重要的則是要注入新的基因。

　　新時代證券與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作最為頻繁。值得一提的是，此前，新時代證券就曾與新浪網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作。新時代證券表示，雙方以客戶體驗最優(yōu)化、財富管理專業(yè)化、客戶服務(wù)數(shù)據(jù)化、金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化為合作中心，通過理財師平臺一鍵下單、移動端資訊流量合作、全國投顧大賽、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品合作等形式全方位推進，共同構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)財富管理的生態(tài)體系。