周立鋼 總經(jīng)理 浙江隆源環(huán)境科技股份有限公司 浙江隆源壓濾機有限公司

　　商報記者 謝晨

　　國人越來越意識到環(huán)境保護的重要性，“環(huán)保”一直都是熱詞，這是周立鋼所樂見的。“在十年前，壓濾機還是個通用設(shè)備，用在污水處理等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的比例不到1%，但現(xiàn)在僅環(huán)保一個項目就占據(jù)了半壁江山?！闭强春梦磥頍o限大的市場前景，去年，他又在廣東注冊了一家子公司，專門生產(chǎn)具備污水達標(biāo)排放和污泥減量、減容等功能的成套污水處理系統(tǒng)。

　　當(dāng)然，全面布局，需要打出一記漂亮的組合拳，從去年初開始決定在新三板掛牌上市到最終掛牌上市成功，隆源人用了不到一年的時間，在周立鋼看來，這不僅是解決企業(yè)發(fā)展的融資問題，更直觀地考核衡量了這套發(fā)展模式是否良好，“目前，國內(nèi)過濾行業(yè)生產(chǎn)制造壓濾機的企業(yè)只有一家上創(chuàng)業(yè)板，兩家上新三板，我們便是其中之一?！?/p>

　　驅(qū)動上億元的污水處理系統(tǒng)

　　周立鋼在建德欽堂工業(yè)功能區(qū)落戶也快十年了，但眼前他正處于建德、桐廬兩地跑的窘境，“去年公司準(zhǔn)備上市掛牌新三板，又在桐廬高新園區(qū)設(shè)立了一個全資子公司，廠區(qū)面積100畝，現(xiàn)已建設(shè)完成,是原先廠區(qū)的四倍。”說起此次異地擴張，他也很無奈，一方面是企業(yè)急需擴大生產(chǎn)的現(xiàn)狀，而眼下欽堂鄉(xiāng)已無土地可供；另一方面他也想為員工提供優(yōu)美的生活環(huán)境，這次為引進人才，新建的員工宿舍樓建筑面積就有4000平方米。

　　壓濾機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已然如此火熱了？

　　在周立鋼看來，“五水共治”是企業(yè)發(fā)展百年一遇的大好機會?！拔覀儽旧硎巧a(chǎn)壓濾機，說得通俗一點，就是生產(chǎn)一種用于固液分離的設(shè)備，本身這個設(shè)備不具有什么屬性，運用在不同產(chǎn)品上，它就附加上了特有的意義?！北热?，早年這種設(shè)備應(yīng)用于啤酒過濾，就曾給啤酒制造業(yè)掀起一場“產(chǎn)業(yè)革命”。而原先隆源本身的拳頭產(chǎn)品是高壓隔膜壓濾機，主要為中石化、寶鋼集團、華北制藥提供產(chǎn)品。但正是隨著“五水共治”的戰(zhàn)役打響，城東污水處理廠、臨安青山污水處理廠、壽昌污水處理廠，以及新安集團、大洋生物科技等本地的企業(yè)和單位陸續(xù)向他開出訂單，使得隆源在經(jīng)濟如此低迷的大環(huán)境下，仍能每年保持40%左右的銷售增幅。

　　這兩年的污水處理系統(tǒng)項目也給了他非常好的成長機會，“一臺壓濾機的市場售價不過一百余萬元，而成套的污水處理系統(tǒng)價格動輒上億元，壓濾機的價格不過是成套污水處理系統(tǒng)的百分之一，但壓濾機設(shè)備卻是整個系統(tǒng)的核心設(shè)備之一。這說明，我們在這個市場中獲利成長的空間非常之大?！庇谑?，周立鋼打算進行產(chǎn)業(yè)鏈上的升級擴展，開發(fā)工程項目。去年底，隆源環(huán)境(隆源壓濾機)、中國環(huán)科院和廣東環(huán)保協(xié)會剛剛簽署協(xié)議，開展一項關(guān)于污泥減量減容的合作，主要生產(chǎn)成套污水處理系統(tǒng)。

　　下一步準(zhǔn)備兩到三年內(nèi)

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板或主板

　　周立鋼看起來年紀(jì)不大，卻對整個壓濾機行業(yè)吃得很透。閑聊之余，發(fā)現(xiàn)他對杭州的情況更是了如指掌，“我之前在杭州也生活了十多年呢。”

　　原來周立鋼的老東家就是由杭州良渚壓濾廠改制后的興源過濾，“我本來就學(xué)機電專業(yè)，剛好我哥也在這個行業(yè)，就這么自然而然地入行了?！蹦菚r是上世紀(jì)90年代初，國家經(jīng)濟還在大力發(fā)展階段，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)并不太重視。環(huán)保意識的形成也是近七八年的事情，通用設(shè)備產(chǎn)業(yè)也被半定義為環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　2007年左右，周立鋼和哥哥出來開始自己創(chuàng)業(yè)，他負責(zé)銷售，哥哥負責(zé)技術(shù)開發(fā)。一切從零開始。

　　哥哥當(dāng)年就手握許多發(fā)明專利，大約花費了兩年時間，隆源的第一臺機器誕生了，周立鋼很是為哥哥自豪?？墒侵喇a(chǎn)品好，但該怎么銷出去呢？

　　“馬云作為老總，最重要的職責(zé)不也是要推銷企業(yè)、產(chǎn)品和自己嘛?！敝芰撓葞еa(chǎn)品到湖州，不但讓對方免費使用，負責(zé)安裝、調(diào)試、維護，還送備件，但條件是如果產(chǎn)品使用滿意，要給他推薦三至四個客戶。他非常重視誠信，說到做到，在前期溝通中，即使是他們口誤做出的承諾，一樣要堅守。就這樣客戶接二連三地被介紹過來，甚至還有包括中建、中投這樣的超大型企業(yè)，“但在接洽中，發(fā)現(xiàn)自己目前的規(guī)模實在無法承接這樣的體量，只能先暫時擱下，努力發(fā)展自己的實力?！笨梢哉f，周立鋼決定上市新三板也是思慮良多，絕不是一拍腦袋決定的。他下一步則是準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板或主板，因為只有再上一個臺階，才能有更廣闊的舞臺天地，未來才有可能真正與“中”字頭的企業(yè)合作共贏。

　　保證5%的盈利投入研發(fā)

　　把創(chuàng)新和綠色做大

　　在隆源的會議室里，擺滿了專利證書以及杭州市頒發(fā)的各種“專利(試點)企業(yè)”、“高新技術(shù)研發(fā)中心”、“浙江省科技型企業(yè)”、“浙江省成長型企業(yè)”的獎牌，“我們除了自主知識產(chǎn)權(quán)，還擁有九項發(fā)明專利及多項實用新型專利，同時參加省新產(chǎn)品試制計劃等多個項目計劃?！敝芰搶椖垦邪l(fā)實在是很重視，每年會下硬指標(biāo)，作為研發(fā)部門的考核任務(wù)，引進人才和保證5%的盈利投入研發(fā)更是不在話下。

　　“這些都是我在原先企業(yè)中學(xué)習(xí)收獲的，還包括企業(yè)管理，我們團隊本身全部來自上市公司，這會有一套合理標(biāo)準(zhǔn)的體系，幫助企業(yè)更加規(guī)范發(fā)展?！敝芰擃H有信心，目前國家對于實體制造業(yè)更是大力支持，為了節(jié)約成本，提高自動化生產(chǎn)效率，企業(yè)進行機器換人，最高可以拿到30%的補貼；國家提出“五證合一”，對企業(yè)來說更是利好消息，產(chǎn)品和運輸?shù)容o助發(fā)票分開，企業(yè)可以獲得稅收差價……周立鋼一直非常關(guān)注政策的出臺解讀，最近他還看到了新信號。

　　“對企業(yè)進行分類，鼓勵創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展。例如像企業(yè)取得高新技術(shù)企業(yè)資格后，可以享受高新技術(shù)企業(yè)的稅收優(yōu)惠，從政策上鼓勵引導(dǎo)，再回到市場手段刺激企業(yè)活力，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)?！苯鼛啄曷≡匆恢北３指咴鲩L的態(tài)勢，企業(yè)已經(jīng)從穩(wěn)定生存發(fā)展慢慢向資本市場過渡，周立鋼說，國家“十三五”規(guī)劃綱要把“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念融入到了滾動發(fā)展規(guī)劃中，“而我們正是其中的創(chuàng)新與綠色?！?/p>

　　本欄目由杭州市工商業(yè)聯(lián)合會和每日商報聯(lián)合主辦