“百草堂”品牌自 1906 年來(lái)傳承百余年，成立于1998年的百草堂更是以“賣藥”聞名。作為一家老字號(hào)企業(yè)，百草堂已從傳統(tǒng)藥坊發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品也發(fā)展到了皮膚外用藥品、皮膚消毒產(chǎn)品、牙膏等種類。

　　近日，這家頗有歷史的企業(yè)向股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交了掛牌材料，計(jì)劃登上新三板。不過(guò)卻發(fā)現(xiàn)，擅長(zhǎng)“賣藥”的老字號(hào)百草堂，卻把“賣牙膏”做成了未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。

　　細(xì)分化突圍 牙膏種類多達(dá)13種

　　都說(shuō) “牙疼不是病，疼起來(lái)要人命”，隨著人們對(duì)牙齒健康的重視，各種各樣的“功效性牙膏”開(kāi)始層出不窮并且占領(lǐng)市場(chǎng)高地。百草堂也推出“草方牙膏”系列產(chǎn)品，并且一年比一年賣得好。

　　百草堂的“草方牙膏”系列產(chǎn)品針對(duì)不同適應(yīng)癥共推出 13類，從清火修復(fù)、美白祛漬、抗敏、防蛀、口炎平、祛口臭、祛煙漬到老年人養(yǎng)護(hù)、養(yǎng)護(hù)、蟲(chóng)草健、三七花健齦牙膏、野菊花固齒牙膏、蘆薈膠亮健牙膏可謂品種齊全。

　　資料顯示，百草堂2014年、2015 年、2016 年 1-8 月?tīng)I(yíng)收分別為2302.86萬(wàn)元、6444.69萬(wàn)元、7319.00萬(wàn)元；凈利潤(rùn)也達(dá)到了453.72萬(wàn)元、332.50萬(wàn)元、592.40萬(wàn)元。

　　除原有藥品繼續(xù)保持較大的營(yíng)收占比外，百草堂也在不斷擴(kuò)大牙膏的銷售規(guī)模。資料顯示，2014年、2015年、2016年1-8月，牙膏產(chǎn)品營(yíng)收分別達(dá)到了827.46萬(wàn)元、1118.47 萬(wàn)元、1304.61 萬(wàn)元。其中，2015年度相比2014年度增加291.01萬(wàn)元，增長(zhǎng)35.17 %。

　　主打功效型牙膏 涉嫌虛假宣傳

　　牙膏一年比一年賣得好，百草堂定位的“功效型牙膏”卻在今年3月被媒體曝光為涉嫌虛假宣傳。

　　據(jù)了解，牙膏市場(chǎng)細(xì)分為普通牙膏和功效型牙膏兩大類。從百草堂的牙膏產(chǎn)品命名和功效可以看出，其按照我國(guó)當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)，普通牙膏執(zhí)行“GB8372”牙膏標(biāo)準(zhǔn)；功效牙膏則執(zhí)行“QB2966”功效牙膏標(biāo)準(zhǔn)，此外，功效型牙膏的廠家還需提供臨床檢測(cè)及安全性報(bào)告。

　　挖貝根據(jù)某電商網(wǎng)站提供的正在出售的百草堂的13類牙膏，發(fā)現(xiàn)其說(shuō)明書(shū)上的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)均為“GB8372”，這也就是說(shuō)，百草堂以普通牙膏的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)推出“功效型牙膏”。同時(shí)，在百草堂的公轉(zhuǎn)說(shuō)明書(shū)中，挖貝也未發(fā)現(xiàn)有關(guān)功效牙膏測(cè)評(píng)的資質(zhì)憑證。

　　談及“功效型牙膏”的效果，向一位牙科專家了解到，牙膏作為一個(gè)口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品并不能替代藥物，百草堂推出的13類牙膏產(chǎn)品及市面上其他“功能型牙膏”依然有賴于市場(chǎng)檢驗(yàn)。而在此前，百草堂就曾因涉嫌虛假宣傳問(wèn)題與高露潔一同被媒體曝光。

　　百草堂的一種牙膏——草方美白去漬專效牙膏

　　錢(qián)都拿來(lái)做廣告？ 凈資產(chǎn)收益率下滑

　　資料顯示，百草堂2014年、2015年、2016年1-8月凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢(shì)，分別為32.76% 、18.70%、 5.69%。對(duì)于凈資產(chǎn)收益率下滑的原因，百草堂公司方面表示，這是由于2015 年投入大量廣告宣傳費(fèi)用，導(dǎo)致公司成本增幅較大引起凈利潤(rùn)下降。

　　新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，百草堂2014年、2015年、2016年1-8月的廣告費(fèi)、展會(huì)費(fèi)分別為13.9萬(wàn)元、256.49萬(wàn)元、49.85萬(wàn)元。而公司同期的銷售費(fèi)用，分別達(dá)到了70萬(wàn)元、650萬(wàn)元、600萬(wàn)元。

　　仔細(xì)一算，百草堂2015年度的凈利潤(rùn)僅為332.50萬(wàn)元，當(dāng)年就花費(fèi)了256.49萬(wàn)元做廣告宣傳和參加展會(huì)。

　　百草堂銷售費(fèi)用

　　縱觀目前牙膏市場(chǎng)，諸如云南白藥、納愛(ài)斯、牙博士、舒克等新興品牌已經(jīng)出現(xiàn)，百草堂面對(duì)勁敵需要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳和推廣。百草堂申請(qǐng)掛牌新三板，將有可能解決其融資渠道單一的束縛并促其更快推廣。

　　但比這更重要是，作為一家現(xiàn)代制藥企業(yè)，百草堂應(yīng)繼續(xù)投入大量的資金，在口腔護(hù)理技術(shù)研究、口腔護(hù)理產(chǎn)品創(chuàng)新方面加大投入，保證好產(chǎn)品的質(zhì)量從而讓市場(chǎng)買(mǎi)單。