梅瓏體育董事長(zhǎng)王梅（wabei.cn配圖）

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)體育市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.76萬(wàn)億元，其中，體育賽事運(yùn)營(yíng)占整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的8%，市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1400億元。

　　誘人的發(fā)展前景，促使企業(yè)和資本紛紛涌入體育賽事運(yùn)營(yíng)這個(gè)領(lǐng)域。梅瓏體育（835282）便是其一。

　　成立于1993年的梅瓏體育，從體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始做起，用董事長(zhǎng)王梅的話(huà)來(lái)說(shuō)，梅瓏體育已經(jīng)在這個(gè)圈子里泡了23年之久，早已熟知水性。

　　“大家都覺(jué)得體育這么熱，能掙到快錢(qián)，其實(shí)體育是沒(méi)有快錢(qián)的?！蓖趺犯嬖V，“一個(gè)賽事的培育，至少要3年，3年能活下來(lái)才算是真的IP。”

　　從體育營(yíng)銷(xiāo)切入

　　據(jù)挖貝新三板研究院資料，梅瓏體育的前身是北京梅瓏營(yíng)銷(xiāo)廣告公司，由王梅及其合伙人共同出資設(shè)立。

　　事實(shí)上，王梅并不是科班出身的廣告人，據(jù)了解，她本科學(xué)的是建筑工程專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后還被分到了重慶一家設(shè)計(jì)院。不過(guò)，一心想要“自己做點(diǎn)事兒”的王梅，并不向往穩(wěn)定的生活，最終選擇北上創(chuàng)辦了梅瓏體育。

　　王梅介紹，梅瓏體育初成立時(shí)，并沒(méi)有清晰的定位，什么都做，辦過(guò)演唱會(huì)、拍過(guò)專(zhuān)題片?！暗锹l(fā)現(xiàn)，一個(gè)公司要想活下來(lái)，并且還活得比較好，必須要足夠聚焦，要有自己的核心能力?！?/p>

　　于是，王梅開(kāi)始琢磨，梅瓏體育應(yīng)該定位在哪一領(lǐng)域才能與那些4A廣告公司PK ？

　　“受體育迷父親的影響，我從小熱愛(ài)體育，大學(xué)時(shí)練藝術(shù)體操。到北京后每天接觸的朋友、同學(xué)好多都是體育這個(gè)圈子的，慢慢就發(fā)現(xiàn)我們?cè)隗w育這一塊的資源很好，可以幫助大企業(yè)做贊助管理和體育營(yíng)銷(xiāo)，而這塊反而是那些4A廣告公司不擅長(zhǎng)或顧不上的?！蓖趺分v道。

　　有這樣的資源優(yōu)勢(shì)在，梅瓏體育從體育營(yíng)銷(xiāo)切入，迅速拿下了很多大客戶(hù)，其中就包括摩托羅拉、阿爾卡特、惠普、聯(lián)想等國(guó)際知名企業(yè)。

　　“很多外資企業(yè)是有贊助體育賽事這種傳統(tǒng)的，像世界杯、奧運(yùn)會(huì)這樣的國(guó)際大賽，他們通常都有贊助的規(guī)劃。”王梅告訴。

　　這些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)也有一定的市場(chǎng)預(yù)算用于贊助各類(lèi)賽事活動(dòng)、簽約運(yùn)動(dòng)隊(duì)運(yùn)動(dòng)員代言等，而這也是梅瓏體育選擇從體育營(yíng)銷(xiāo)切入的一個(gè)重要原因。

　　結(jié)緣花樣滑冰

　　“梅瓏和花樣滑冰是有淵源的?！蓖趺氛f(shuō)。

　　這個(gè)淵源說(shuō)來(lái)話(huà)長(zhǎng)。

　　1994年，梅瓏體育成功對(duì)“生活之夜-世界花樣滑冰錦標(biāo)賽超級(jí)明星訪華活動(dòng)”進(jìn)行推廣?！澳悄甑幕ɑ厘\賽是在日本舉辦，比賽結(jié)束后我們就把獲獎(jiǎng)選手接到了北京，在首都體育館做了兩場(chǎng)精彩的表演?！蓖趺坊貞浀?。

　　這是梅瓏體育第一次在國(guó)內(nèi)做花樣滑冰的商業(yè)演出，引起了很大轟動(dòng)，“我們自己也很吃驚，竟然有這么美的運(yùn)動(dòng)?！?/p>

　　緊接著，梅瓏體育1995年又運(yùn)營(yíng)了亞洲花樣滑冰錦標(biāo)賽，“所以梅瓏連著做了兩年花樣滑冰的表演和賽事?！?/p>

　　不過(guò)，自那之后梅瓏體育便離開(kāi)了花樣滑冰領(lǐng)域，直到2003年。這一年，中國(guó)終于拿到了“中國(guó)杯世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽”（下稱(chēng)“大獎(jiǎng)賽”）的舉辦權(quán)，而同樣是這一年，非典來(lái)了。

　　因?yàn)榉堑涞木壒?，?dāng)時(shí)所有的大型活動(dòng)都被叫停了，中國(guó)滑冰協(xié)會(huì)拿下大獎(jiǎng)賽后卻不知如何是好。“后來(lái)，他們找到了我們，希望梅瓏能把這個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)運(yùn)營(yíng)承接過(guò)來(lái)?！?/p>

　　“協(xié)會(huì)找到我們的時(shí)候都已經(jīng)5月份了，而11月份就要比賽，時(shí)間上并不充裕。”王梅告訴，“不過(guò)，我們知道這個(gè)賽事的價(jià)值。”

　　熟悉花樣滑冰的人應(yīng)該都知道，大獎(jiǎng)賽是國(guó)際滑冰聯(lián)盟主辦的花樣滑冰最高級(jí)別的賽事，每年舉辦六站，分別在美國(guó)、加拿大、中國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、日本6個(gè)花樣滑冰開(kāi)展和推廣良好的國(guó)家舉行。

　　“我們果斷買(mǎi)斷了這個(gè)賽事的商務(wù)權(quán)?！蓖趺繁硎?。

　　于是，自2003年至今，梅瓏體育持續(xù)舉辦了14年大獎(jiǎng)賽?！扒叭赀€是很艱苦的，特別是簽贊助商方面。”王梅對(duì)說(shuō)，“三星手機(jī)從我們做第一年就開(kāi)始關(guān)注，一直到第三年才與我們簽約?！?/p>

　　而提到三星，這里面還有一個(gè)很有意思的小故事。王梅回憶，當(dāng)時(shí)三星手機(jī)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的總監(jiān)曾無(wú)意中提到，花樣滑冰是他最喜愛(ài)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?！拔覀兌己芤馔?，一個(gè)男的，怎么就最喜歡花樣滑冰呢？”

　　對(duì)方的回答卻讓王梅更為意外?！八f(shuō)他1994年就曾經(jīng)在首都體育館看過(guò)一場(chǎng)世界最頂級(jí)的花樣滑冰的表演，然后就被征服了?！倍@場(chǎng)表演，就是10年前梅瓏運(yùn)營(yíng)的“生活之夜-世界花樣滑冰錦標(biāo)賽超級(jí)明星訪華活動(dòng)”。

　　“我們培養(yǎng)的冰迷，最終成為了我們的贊助商?！蓖趺纷院赖卣f(shuō)。

　　梅瓏體育董事長(zhǎng)王梅（wabei.cn配圖）

　　2016年11月20日，“2016奧迪中國(guó)杯世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽”在首都體育館完美落幕，至此，梅瓏體育已經(jīng)陪著大獎(jiǎng)賽走過(guò)了14個(gè)年頭。

　　聚焦精品賽事

　　除了花樣滑冰外，梅瓏體育還接觸了其他領(lǐng)域的賽事，“小眾精品”則是其選擇賽事的標(biāo)準(zhǔn)。

　　“精品一直是我們堅(jiān)持的方向，之所以選擇小眾則是基于我們這么多年摸索的經(jīng)驗(yàn)?！蓖趺犯嬖V。

　　事實(shí)上，梅瓏體育也在不斷打造屬于自己的賽事IP。

　　“46號(hào)文出來(lái)以后，梅瓏也上了新三板，投資方就希望我們能有自己的賽事，我們就開(kāi)始做一些布局?！蓖趺诽岬健＃ㄗⅲ?6號(hào)文指國(guó)發(fā)[2014]46號(hào)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》）

　　2016年，梅瓏體育新運(yùn)營(yíng)了3個(gè)賽事，分別為2016 YES城際穿越跑、首屆皇家水道賽艇公開(kāi)賽以及中國(guó)森林馬拉松系列賽，全部是梅瓏體育的自有IP或共營(yíng)IP。

　　“大家都覺(jué)得體育這么熱，能掙到快錢(qián)，其實(shí)體育是沒(méi)有快錢(qián)的?！蓖趺犯锌?，“一個(gè)賽事的培育，至少要3年，3年能活下來(lái)才算是真的IP。”

　　為了培育自有賽事IP，梅瓏體育可謂是投入了很多，“以前公司每年都有利潤(rùn)，今年突然就沒(méi)有利潤(rùn)了，資金都投入到新的賽事布局中了?！?/p>

　　“賽事品牌的打造并不容易，不僅眼光要準(zhǔn)、執(zhí)行到位，還要有資金支持?！蓖趺繁硎?。

　　不過(guò)，王梅完全有信心，用她的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，梅瓏體育已經(jīng)在這個(gè)圈子里泡了23年之久，早已熟知水性?！翱礈?zhǔn)的事情就要堅(jiān)持到底，優(yōu)勝劣汰，剩者為王，偉大是熬出來(lái)的?！?/p>