新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳躍(wabei.cn配圖）

　　這是一家頗受資本青睞的創(chuàng)業(yè)公司。2014年，馬云旗下的阿里創(chuàng)投入資1250萬(wàn)，2015年紅杉入局。2016年北京新片場(chǎng)傳媒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新片場(chǎng)”）宣布完成C輪融資，紅杉、天星資本出資7000萬(wàn)。當(dāng)初由四個(gè)年輕人籌集3萬(wàn)元建立起來(lái)的公司如今估值已達(dá)10億元。

　　如果說(shuō)新片場(chǎng)有什么過(guò)人之處，其一在于新片場(chǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)切入影視行業(yè)，最早抓住了互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的機(jī)遇。新片場(chǎng)從事網(wǎng)絡(luò)電影、微電影、短視頻和廣告短片的出品制作、傳播發(fā)行服務(wù)，為新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出。

　　2016年，以網(wǎng)絡(luò)電影、短視頻為主的視頻形態(tài)成為一片紅海市場(chǎng)，作為行業(yè)先行者，新片場(chǎng)憑借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、矩陣化的短視頻布局迅速搶占市場(chǎng)。

　　根據(jù)新片場(chǎng)年報(bào)顯示，2016年新片場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7299.12萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)877.12%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-641.32萬(wàn)元，對(duì)比去年同期-1425.59萬(wàn)元，虧損大幅收窄。毛利率由18.56%提升至23.97%，盈利能力增強(qiáng)。

　　其二在于新片場(chǎng)依靠國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)作人社區(qū)，打造了人才、內(nèi)容及渠道閉環(huán)，成為新片場(chǎng)的技術(shù)壁壘。

　　對(duì)此，新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳躍表示：“我們做的是人的生意。”

　　人的生意

　　陳躍口中“人的生意”，即新片場(chǎng)基于兩個(gè)具備公益性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——“V 電影”和“新片場(chǎng)”挖掘人才，幫助優(yōu)秀創(chuàng)作人作品實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

　　公開資料顯示，“新片場(chǎng)”社區(qū)，是目前國(guó)內(nèi)最大的新媒體影視創(chuàng)作人員的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò) 40 萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò) 400 萬(wàn)，匯集了國(guó)內(nèi)新生代影視導(dǎo)演、制片、編劇、剪輯、攝像、錄音等創(chuàng)作個(gè)人及機(jī)構(gòu)。

　　陳躍表示：“新片場(chǎng)社區(qū)為公司內(nèi)容提供了源源不斷的創(chuàng)作泉水?！睋?jù)陳躍透露，目前新片場(chǎng)的人才篩選機(jī)制十分豐富。

　　“每周六新片場(chǎng)的管理層都會(huì)開會(huì)，由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)分享本周作品情況，比如V電影網(wǎng)和新片場(chǎng)本周都發(fā)布了哪些作品，數(shù)據(jù)如何。大家通過(guò)作品質(zhì)量分析創(chuàng)作人風(fēng)格。選出優(yōu)秀的作品后，我們會(huì)讓商務(wù)直接去聯(lián)系作者，看有無(wú)合作的機(jī)會(huì)”。陳躍透露，“有合作意向的會(huì)根據(jù)情況被分到短視頻業(yè)務(wù)線或者網(wǎng)絡(luò)電影業(yè)務(wù)線?！?/p>

　　而新片場(chǎng)為創(chuàng)作人提供的，一是在網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇以及網(wǎng)絡(luò)綜藝方面，制作、發(fā)行和出品服務(wù)；二是在自媒體短視頻內(nèi)容方面，孵化、投資等出品服務(wù)和運(yùn)營(yíng)、招商等發(fā)行服務(wù)。

　　根據(jù)新片場(chǎng)2016年報(bào)顯示，公司 2016 年全年出品、發(fā)行《四平青年之浩哥大戰(zhàn)古惑仔》、《痞子兵王之特種使命》、《男狐聊齋》等近百部網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)劇作品；在自媒體短視頻領(lǐng)域，打造了《造物集》、《魔力美食》、《小情書》等短視頻節(jié)目。

　　據(jù)陳躍介紹，《造物集》便是最早從社區(qū)挖掘出來(lái)的。

　　陳躍表示：“《造物集》最初是主創(chuàng)上傳于新片場(chǎng)的作品。當(dāng)時(shí)的視頻受到了很多人喜歡。我們發(fā)現(xiàn)之后，就與主創(chuàng)取得了聯(lián)系，幫助作品進(jìn)行了市場(chǎng)策劃、包裝和宣傳發(fā)行等。”

　　此外，新片場(chǎng)社區(qū)的創(chuàng)作人還參與到廣告定制方面。

　　陳躍介紹道：“公司簽下訂單后，根據(jù)客戶的具體需求迅速召集平臺(tái)內(nèi)的新媒體影視作品創(chuàng)作人員，征集作品、招募參演成員，加上公司的發(fā)行渠道，幫客戶提供信新媒體影視作品制作與發(fā)行?！?/p>

　　為了培養(yǎng)人才，新片場(chǎng)推出了“導(dǎo)演Family、制作人工作室、新片場(chǎng)基金”等扶持計(jì)劃；并開展“開放日”、NEW ERA短片大賽、創(chuàng)作吧少年等線上線下活動(dòng)。

　　“可以說(shuō)，新片場(chǎng)社區(qū)是內(nèi)容源泉?！痹陉愜S看來(lái)，新片場(chǎng)社區(qū)支撐公司應(yīng)對(duì)不同的視頻形態(tài)變化。

　　短視頻矩陣化、品牌化

　　2016年，以短視頻為主的新媒體視頻形態(tài)迎來(lái)大爆發(fā)，如今早已是一片紅海市場(chǎng)。

　　根據(jù)艾瑞對(duì)于短視頻行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)容制作、綜合平臺(tái)/社區(qū)成為兩大熱門投資方向，共占總投資數(shù)的65.2%。對(duì)于其中的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，目前變現(xiàn)的途徑是一是靠廣告，二是靠電商。

　　作為早早入場(chǎng)者，品牌化、矩陣化成為新片場(chǎng)短視頻內(nèi)容突出重圍的重要因素。

　　2016年，新片場(chǎng)推出短視頻內(nèi)容品牌矩陣“魔力TV”，聚合了自制系的《魔力美食》、《小情書》、《造物集》等視頻節(jié)目以及微小微、董新堯等多個(gè)簽約網(wǎng)紅。

　　將這些內(nèi)容品牌聚合管理，正是新片場(chǎng)CEO尹興良經(jīng)常提到的MBN概念，即內(nèi)容品牌管理模式。

　　在尹興良和陳躍看來(lái)，短視頻本身是流量入口，最重要的是內(nèi)容品牌的管理，品牌化了的內(nèi)容才有價(jià)值。

　　對(duì)此，陳躍表示：“一是觀眾會(huì)對(duì)品牌形成認(rèn)知，從而轉(zhuǎn)化為用戶；二是從廣告角度，廣告主對(duì)品牌的認(rèn)知度更高，品牌的聚合可以形成一定程度上的溢價(jià)；三是品牌電商化。”

　　為了加深用戶的品牌印象，新片場(chǎng)為魔力TV打造了不同的IP形象，如魔力美食以妮妮兔為代表，將魔力TV與其他同類產(chǎn)品加以區(qū)別。

　　矩陣分布的魔力TV涵蓋美食、旅行、娛樂、情感幾個(gè)垂直領(lǐng)域。“垂直領(lǐng)域的流量更容易對(duì)接電商入口，”他們認(rèn)為，電商比廣告收入更加有前景。

　　以《造物集》為例，據(jù)陳躍介紹，《造物集》在聚集了大量粉絲之后，開始嘗試電商并出產(chǎn)自有品牌商品，包括手工皂、修復(fù)乳等等?！耙?yàn)槭亲杂衅放?、自帶流量，所以利?rùn)率比一般的內(nèi)容電商要高很多。商品上新的時(shí)候，造物集一天的商品銷售額可以有10萬(wàn)元。”陳躍透露。

　　根據(jù)新片場(chǎng)年報(bào)顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)在周邊產(chǎn)品及衍生品方面已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入，金額為424.49萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入5.8%。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維解決影視行業(yè)問(wèn)題

　　與傳統(tǒng)影視公司相比，新片場(chǎng)在開發(fā)新媒體影視項(xiàng)目、篩選導(dǎo)演與團(tuán)隊(duì)、征集原創(chuàng)劇本方面，有著明顯的優(yōu)勢(shì)；通過(guò)自有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大大縮短了每一部作品從創(chuàng)意到出品發(fā)行的時(shí)間。

　　在陳躍看來(lái)，新片場(chǎng)超越其他對(duì)手的優(yōu)勢(shì)還在于互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　擅長(zhǎng)產(chǎn)品思維的陳躍表示：“不管是短視頻還是網(wǎng)絡(luò)電影，新片場(chǎng)的用戶大部分是90后、95后，我們會(huì)根據(jù)他們對(duì)視頻內(nèi)容的喜好以及觀影習(xí)慣，將需求快速加工。”

　　目前魔力TV全網(wǎng)粉絲破2億，全網(wǎng)累計(jì)點(diǎn)擊量超過(guò)60億。

　　在網(wǎng)絡(luò)電影方面，新片場(chǎng)投資拍攝的《四平青年之浩哥大戰(zhàn)古惑仔》 取得了不錯(cuò)的成績(jī)，該片成為2016 年網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，非視頻網(wǎng)站出品網(wǎng)絡(luò)電影的總票房冠軍，獲愛奇藝 2016 年度最受歡迎網(wǎng)絡(luò)電影。

　　“最上端拿內(nèi)容，最下端拿發(fā)行，在經(jīng)驗(yàn)積累后，我們想可不可以往中間走一下，自己做片子?！标愜S表示，”在拍攝《四平青年之浩哥大戰(zhàn)古惑仔》時(shí)參與到了劇本創(chuàng)作、制片管理、藝人統(tǒng)籌、取景等方面?！贝送猓缕瑘?chǎng)與項(xiàng)氏兄弟合作的《僵尸來(lái)了之尸魔重生》，和新銳制片人何佳穎合作的《錯(cuò)了性別不錯(cuò)愛》等都取得了不俗的成績(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示，新片場(chǎng)2016在出品發(fā)行方面收入由133.98萬(wàn)元增至5079.24萬(wàn)元，一年內(nèi)增長(zhǎng)近50倍。2016年公司定制制作收入 1795.38萬(wàn) 元，較上一年增長(zhǎng) 193.16%。

　　在陳躍看來(lái)，這樣的火爆離不開消費(fèi)生態(tài)的變化。隨著支付方式的便捷化，付費(fèi)觀看將成為常態(tài)。在這樣的大趨勢(shì)下，新片場(chǎng)推出的知識(shí)付費(fèi)節(jié)目《電影自習(xí)室》也受到了極大的歡迎。據(jù)了解，《電影自習(xí)室》是一檔視頻教學(xué)欄目，面向初級(jí)影視愛好者，分享影視方面技巧。陳躍透露：“產(chǎn)品兩個(gè)月售賣了300多萬(wàn)。”

　　資本助力四人電影夢(mèng)

　　2015年底，新片場(chǎng)掛牌新三板，成為“新媒體影視第一股”。2016年10月，新片場(chǎng)完成掛牌后首次融資，紅杉資本、天星資本以7008萬(wàn)元入股，從3萬(wàn)塊錢開始的公司如今市值已經(jīng)超過(guò)10億元。

　　而這一切都是由V電影網(wǎng)開始的。

　　陳躍和公司CEO尹興良是大學(xué)和研究生同學(xué)，雖然學(xué)的是通信工程專業(yè)，但他們對(duì)于影視卻頗為偏愛：“當(dāng)時(shí)很難從國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站看到國(guó)外優(yōu)秀影片，我們想建立平臺(tái)來(lái)解決這個(gè)需求?！标愜S透露。

　　國(guó)外的視頻網(wǎng)站VIMEO成為了他們的借鑒對(duì)象。據(jù)公開資料顯示，VIMEO是以提供視頻的高清云存儲(chǔ)起家的，是聚攏全球視頻創(chuàng)作者的平臺(tái)。

　　V電影最早的雛形由此產(chǎn)生。網(wǎng)站除了推薦國(guó)內(nèi)外有些短片，還分享幕后教學(xué)和行業(yè)資訊。

　　隨著網(wǎng)站的點(diǎn)擊量不斷攀高，他們逐漸意識(shí)到V電影真的可以成為創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。在獲得第一筆投資后，四個(gè)人便紛紛休學(xué)，開始全職創(chuàng)業(yè)。

　　“在慢慢的發(fā)展中，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作人的作品無(wú)法被大眾看到。于是為創(chuàng)作人開辟個(gè)人頁(yè)面，展示作品，再到后來(lái)有人在微博上艾特我們，要求開放投稿功能?！苯?jīng)過(guò)改造后，創(chuàng)作者通過(guò)實(shí)名認(rèn)證并證明自己作品后，可以獨(dú)自上傳作品，用戶可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)相互交流討論?！斑@就更像VImeo”。陳躍補(bǔ)充道。

　　陳躍透露：“其實(shí)最初新片場(chǎng)是想做創(chuàng)作人和廣告商的撮合生意，為線上交易提供平臺(tái)。這樣的思路有點(diǎn)像淘寶，店家展示商品又提供服務(wù)。”

　　但很快，陳躍他們發(fā)現(xiàn)，這種抽傭的方式并不可取，“影視服務(wù)周期很長(zhǎng)，在平臺(tái)上溝通反而成本更高，于是我們放棄了這種方式。新片場(chǎng)社區(qū)還是應(yīng)該作為公益性的交流展示平臺(tái)?！?/p>

　　2014年5月，進(jìn)軍文化領(lǐng)域的阿里看中了新片場(chǎng)，投入1250萬(wàn)，當(dāng)時(shí)占25%股權(quán)。同時(shí)阿里收購(gòu)優(yōu)酷土豆。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于新片場(chǎng)的投資或許是為優(yōu)土尋找優(yōu)質(zhì)的新媒體內(nèi)容，作為阿里巴巴尋求互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)突破的重要一環(huán)。

　　而新片場(chǎng)自身卻似乎并未局限于此。

　　新片場(chǎng)與騰訊影業(yè)合作了影片《中邪》、《閨蜜2》，作為院線電影的試水。2016年底，尹興良在宣布將新片場(chǎng)影業(yè)單獨(dú)出來(lái)，另立公司。同時(shí)透露，公司爆款網(wǎng)絡(luò)電影《四平青年》系列已經(jīng)完成院線的立項(xiàng)備案，這意味著，2017年新片場(chǎng)將進(jìn)軍院線電影市場(chǎng)。

　　對(duì)此，陳躍表示，“新片場(chǎng)要做的是專注新媒體市場(chǎng)的下一代傳媒公司。”