不鳴則已，一鳴驚人。這句話用在藍海駱駝這家企業(yè)身上再合適不過。

　　2016年，藍海駱駝（證券代碼：832444）實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。

　　凈利潤較上年同期增長102倍，這家一向低調(diào)的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)一下子闖入了大家的眼簾。

　　據(jù)統(tǒng)計，新三板11287家（截至2017年7月13日）企業(yè)，2016年凈利潤漲幅超過100倍的僅有24家，占比不足千分之三。

　　提及2016年業(yè)績的快速增長，藍海駱駝董秘蔣青松笑稱“已經(jīng)踩了剎車”。

　　“我們要想完成更多，也是可以的?！笔Y青松表示。

　　這究竟是一家什么樣的公司？口氣大還是確有實力？

　　牛仔褲的生意

　　廣州有一個小鎮(zhèn)，名為新塘，是全國聞名的牛仔之鄉(xiāng)。

　　據(jù)了解，這個小鎮(zhèn)擁有一萬多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)、1000多個已注冊的牛仔服裝品牌，每天生產(chǎn)牛仔系列服裝250萬件，占全國總生產(chǎn)量的60%、總出口量的30%，被稱為中國最大的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)基地。

　　藍海駱駝創(chuàng)始人兼董事長蔡周偉，也曾在這里開工廠、做牛仔褲。

　　“我們董事長大學的時候就是學服裝設(shè)計的，畢業(yè)后被分配到浙江一家服裝設(shè)計研究院。后來，身邊很多同學開始創(chuàng)業(yè)，他也逐漸嘗試自己做?！笔Y青松對說。

　　2009年，蔡周偉成立藍海駱駝，牛仔褲出口自然而然成為其起家業(yè)務(wù)。

　　“我們當時就是以新塘為起點開始大量的出口?！笔Y青松講道，由國外采購商發(fā)起訂單,到指定國內(nèi)牛仔褲加工企業(yè)購買牛仔褲，并在此過程中向國內(nèi)牛仔褲加工企業(yè)和國外牛仔褲采購商提供通關(guān)、退稅、保險、融資、物流、外匯等外貿(mào)綜合服務(wù)。

　　此外，藍海駱駝還有部分牛仔布銷售業(yè)務(wù)，通過采購棉紗，委托漿紗、織造、染整，生產(chǎn)出牛仔布，然后銷售實現(xiàn)收入?！拔覀儺敃r還有自營產(chǎn)品，自己接訂單，自己找工廠生產(chǎn)，然后再出口?！笔Y青松介紹。

　　發(fā)現(xiàn)，牛仔褲出口業(yè)務(wù)曾一度占據(jù)了藍海駱駝絕大部分收入。公開數(shù)據(jù)顯示，2012年-2014年，藍海駱駝牛仔褲出口業(yè)務(wù)的營業(yè)收入在總營業(yè)收入中的占比分別達到了83.42%、85.54%、91.8%。

　　“2014年之前基本上都是牛仔褲出口?！笔Y青松表示，“全部基于傳統(tǒng)的線下操作。”

　　也就是在這個過程中，藍海駱駝積累了一批忠實客戶，廣州鴻應(yīng)達服裝有限公司（下稱“鴻應(yīng)達”）便是其一。蔣青松介紹，公司已經(jīng)與鴻應(yīng)達合作了5年?！八俏覀兙€下的老客戶，每年能從我們這里出口兩三千萬美金。”

　　蔣青松回憶，初接觸鴻應(yīng)達時，它還只是一家僅有兩三個組的小工廠，如今，已經(jīng)發(fā)展成為廣州最大的牛仔生產(chǎn)商之一，“有一個五層樓的生產(chǎn)車間，辦公樓就有三層?！?/p>

　　互惠共贏的合作模式自然產(chǎn)生口碑效應(yīng)，據(jù)蔣青松透露，目前公司通過鴻應(yīng)達這樣的老客戶介紹來的客戶已達上百家。

　　平臺化思路

　　2014年，被稱為是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型元年，“不轉(zhuǎn)型等死”似乎成為一種共識。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)確實不好做了?！笔Y青松告訴。

　　藍海駱駝也在逐步轉(zhuǎn)型?！拔覀兌麻L（蔡周偉）在外貿(mào)行業(yè)有著20多年行業(yè)經(jīng)驗，他深知國內(nèi)工廠需要什么、他能解決哪些問題。同時，他也一直在跟國外外客戶溝通，了解他們遇到哪些困難、需要解決哪些問題。”

　　在充分了解客戶的真實需求情況下，2013年，藍海駱駝開始著手設(shè)計藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿(mào)綜合服務(wù)及供應(yīng)鏈金融平臺。對于一家已經(jīng)按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營了5年的外貿(mào)服務(wù)企業(yè)來說，要想獨立搭建這樣一個平臺，需要付出太多時間和精力。

　　“那個時候，我們每天都在研究如何搭建可以為眾多的中小企業(yè)提供外貿(mào)綜合服務(wù)的專業(yè)化平臺?！笔Y青松對說，“平臺的每一項都是我們自己設(shè)計出來的，還申請了發(fā)明專利，申請了7個軟件著作權(quán)?！?/p>

　　2014年6月，藍海駱駝（SEACAMELS）一站式外貿(mào)供應(yīng)鏈&金融服務(wù)平臺正式上線，正式通過互聯(lián)網(wǎng)為外貿(mào)中小企業(yè)及全球采購商提供報關(guān)、融資、通關(guān)、貨運、清關(guān)、銀行結(jié)匯、退稅、托收、信用證、信保等進出口服務(wù)?！叭叹€上操作?！笔Y青松介紹，“我們之前線下的客戶也全都轉(zhuǎn)到了線上,為客戶提供全方位的外貿(mào)綜合服務(wù)”。

　　平臺的成功搭建，意味著藍海駱駝率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了進出口業(yè)務(wù)操作的電子化、標準化和流程化，可極大降低人力成本，提高服務(wù)效率。同時，也在幫助客戶降低成本支出。

　　鴻應(yīng)達董事長曾公開表示，近幾年通過和藍海駱駝合作，公司各項成本得到了有效控制：首先，企業(yè)不用再雇傭?qū)I(yè)財會、稅務(wù)及跟單崗位人員，只需一個文員邊操作后臺邊和平臺服務(wù)人員對接即可，成本支出明顯降低20%-30%左右；另外，在海運物流、訂單融資、出口信保保險等方面，可以從平臺拿到更優(yōu)惠的價格，一般能節(jié)省30%-50%。

　　隨著品牌知名度、行業(yè)影響力迅速擴大。2016年，藍海駱駝（SEACAMELS）平臺月訪問量達30000+，最高月度轉(zhuǎn)化率6.9%，總流量較2015年同比增長287.57%，總詢盤量較2015年增長656.5%，目前注冊用戶超過5000家，活躍用戶超2000家，每周新增入駐工廠幾十家左右。

　　“我們也在不斷地完善藍海駱駝（SEACAMELS）平臺系統(tǒng)，使之更好地服務(wù)于國內(nèi)的工廠和國外的客戶?！笔Y青松向透露，公司目前正在開發(fā)一款企業(yè)級“支付寶”產(chǎn)品。

　　“國外客戶打到我們這的貨款，如果工廠不急著用錢，就可以把錢先放到平臺上的賬戶里?！笔Y青松講道，“客戶還可以通過該賬戶與銀行的理財產(chǎn)品相銜接，客戶與銀行等多方共贏。”

　　蔣青松介紹，公司目前已經(jīng)確定的合作銀行包括華夏銀行、上海銀行、中行、建行等，“還有幾個目前正在談?！?/p>

　　蔣青松告訴，該款企業(yè)級“支付寶”預計三四個月后便可以進入試運行階段。

　　一鳴驚人

　　隨著藍海駱駝外貿(mào)綜合服務(wù)平臺的正式上線運營，藍海駱駝也在不斷豐富產(chǎn)品品類。

　　蔣青松介紹，公司目前服務(wù)客戶5205家，覆蓋全國業(yè)務(wù)涵蓋電子產(chǎn)品、紡織服裝、機械設(shè)備、家居建材、電器設(shè)備等120多個行業(yè)品類，貿(mào)易國遍布北美、亞洲、歐洲、大洋洲等80多個國家和地區(qū)。

　　“通過線上平臺，逐步把產(chǎn)品品類擴大?！笔Y青松表示。

　　過去兩年，我國外貿(mào)出口一直處于疲軟狀態(tài)，多項數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑。然而，藍海駱駝的業(yè)績卻逆勢增長。

　　4月24日，藍海駱駝發(fā)布2016年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入9.16億元，同比增長144.29%；凈利潤2526.36萬元，同比增長10250.56%。與2015年相比，凈利潤增長102倍。

　　對于2016年業(yè)績的快速增長，蔣青松笑稱“已經(jīng)踩了剎車”。“我們要想完成更多，也是可以的?？诖镉卸嗌馘X我們自己清楚，一不能讓公司的資金鏈出現(xiàn)問題，二要確保服務(wù)到位?！?/p>

　　事實上，不僅是2016年，藍海駱駝2015年也實現(xiàn)了3.75億元的營業(yè)收入，較上年同期增長100.88%。良好的成長性，讓2015年5月份掛牌新三板的藍海駱駝連續(xù)2年入選創(chuàng)新層。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前新三板上從事外貿(mào)綜合服務(wù)的企業(yè)共有3家，藍海駱駝2016年實現(xiàn)凈利潤2526.36萬元，是另外2家凈利潤總和的7倍還要多。

　　“我們現(xiàn)在仍要繼續(xù)沉淀，把業(yè)務(wù)和服務(wù)做好?！笔Y青松講道。

　　提及未來有無IPO打算，她說，一切順其自然，”我們更多的是關(guān)注如何更好為廣大中小微企業(yè)提供更周到、更專業(yè)的服務(wù)，幫助中小微企業(yè)將他們的產(chǎn)品走出國門。”